房地產(chǎn)置業(yè)顧問公司銷售人員個人工作總結-在線瀏覽
2025-01-11 00:28本頁面
【正文】 與我公司存在磨合，導致營銷部的資源配置未能充分到位，通過前段工作緊鑼密鼓的開展和雙方不斷的溝通和交流，這一問題已得到了解決。但在營銷部工作的責、權方面仍存在著不明確的問題，我認為營銷部的工作要有一定的權限，只履行銷售程序，問題無論大小都要請示開發(fā)商方面，勢必會造成效率低，對一些問題的把控上也會對銷售帶來負面影響， 這樣營銷部工作就會很被動，建立一種責權 明確、工作程序清晰的制度，對我們銷售人員來說，無疑是利大于弊。 二． 對于這一年來的銷售狀況和體會以及個人銷售中發(fā)現(xiàn)的問題 客戶心里在想什么？他們有著怎樣的需求？他們對你的產(chǎn)品及你個人有哪些看法，這些都是我在 xx 半年來作為銷售人員所需要考慮的問題，不僅要在溝通之前對客戶的這些心理進行分析 ,而且在每一次溝通結束之后我也 盡量對這些問題展開后續(xù)分析，我覺得只有這樣才能在接下來的溝通活動中更準確地把握客戶的內(nèi)心需求 ,從而達到令雙方都滿意的溝通效果 .在每一次與客戶進行溝通之后 ,我覺得自己進行各方面審查的目的就是為了能在今后的溝通過程中取長補短 ,繼續(xù)發(fā)揮自己的優(yōu)勢 ,不斷使自己的銷售技能得到改善 .對此，我深有感觸，比如，在銷售過程中，我覺得把我客戶心理動態(tài)是決定銷售質(zhì)量的一個至關重要的因素，銷售工作實際上也是要特別講究技巧的一門學問，一下就我在
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