服裝賣場(chǎng)貨品分析-在線瀏覽
2024-07-27 12:44本頁面
【正文】 / 上周該款式的銷售量”這個(gè)計(jì)算公式可以有效地對(duì)店鋪貨品的銷售予以監(jiān)控和反饋。那么，按照測(cè)算公式計(jì)算得到的結(jié)果為4?！ ∫罁?jù)這個(gè)公式，服裝店鋪可以將所有的貨品每個(gè)星期都進(jìn)行計(jì)算，然后可以將計(jì)算結(jié)果進(jìn)行排序。按照預(yù)計(jì)銷售時(shí)間的長短，店鋪的貨品可以分為如下的類型： 198。銷售正常的貨品，即計(jì)算排序結(jié)果位于中間值的貨品； 198?！ ?、補(bǔ)貨的指導(dǎo) 運(yùn)用以上的數(shù)據(jù)分析結(jié)果，服裝店鋪就可以對(duì)現(xiàn)有貨品的銷售情況進(jìn)行比較準(zhǔn)確的判斷?！ ⊥ㄟ^以上的內(nèi)容可以發(fā)現(xiàn)，服裝店鋪進(jìn)行貨品數(shù)據(jù)分析實(shí)際上能夠?qū)Φ赇伈扇∵m當(dāng)?shù)慕?jīng)營行為提供參考的依據(jù)和支持。在傳統(tǒng)的服裝店鋪經(jīng)營方式下，每一次訂貨計(jì)劃的制定和執(zhí)行就如同一場(chǎng)賭博，店鋪的經(jīng)營者往往憑感覺和經(jīng)驗(yàn)來完成相關(guān)工作，對(duì)訂購的貨品是否能夠有良好的銷售前景心里往往是沒有底氣的。 對(duì)于貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，還能夠有效地對(duì)服裝店鋪進(jìn)行補(bǔ)貨決策予以支持。通過以上銷售數(shù)據(jù)的分析，則可以幫助有效地把握住補(bǔ)貨的時(shí)機(jī)和數(shù)量，做出提前補(bǔ)貨的決策以避免斷貨危機(jī)的產(chǎn)生。店鋪貨品周轉(zhuǎn)率的提高，能夠使得顧客建立起對(duì)店鋪貨品?？闯Ｐ碌母杏X，從而調(diào)動(dòng)起顧客購物的積極性?！ 〉诎酥v 貨品管理與庫存控制（下） ?。ㄈ┓b店貨品銷售生命周期及相應(yīng)策略 接下來，通過貨品銷售生命周期理論來分析一下服裝店的銷售策略選擇的問題。根據(jù)貨品銷售生命周期理論，店鋪貨品的銷售過程可以劃分為以下五個(gè)階段： 服裝店貨品銷售的第一個(gè)階段，即“導(dǎo)入期”。在導(dǎo)入期，建議店鋪應(yīng)該相比其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手早一點(diǎn)推出當(dāng)季的貨品，實(shí)施所謂“搶季”的策略?！ ×硗庑枰獜?qiáng)調(diào)的一個(gè)方面是，在導(dǎo)入期對(duì)于基本商品和主力商品的選擇問題。 在導(dǎo)入期之后兩周左右，店鋪的貨品銷售開始進(jìn)入到生命周期的第二個(gè)階段，即“成長期”?！ ∽鳛檫B接導(dǎo)入期和成熟期的中間階段，店鋪在成長期應(yīng)該通過對(duì)貨品銷售數(shù)據(jù)的分析，做出貨品補(bǔ)貨和調(diào)整的決策以及實(shí)施資金回籠等一系列的舉措，為即將展開的成熟期做好充分地準(zhǔn)備。因此，在這個(gè)階段，店鋪應(yīng)確保所有的貨品都處于齊色齊碼的狀態(tài)，以滿足顧客實(shí)際的購
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