銷售和貨品分析-在線瀏覽
2024-08-05 04:19本頁面
【正文】 加盟進(jìn)銷存一覽表代碼商品名稱總訂單數(shù)本周到貨累計到貨未到本周提訂單本周提備量累計提訂單目前寄倉備量庫存配發(fā)庫存01夾克類02毛衫03西服04褲子05襯衫06T恤07羽絨服08棉服09皮衣10風(fēng)衣類11派克類12外套類34帽類36襪類38圍巾39領(lǐng)帶皮帶合計二、商品分析將商品的銷售、庫存進(jìn)行分析，了解貨品運作現(xiàn)狀、貨品銷售走勢，提出后期貨品運作計劃（包括組織貨源、促銷、調(diào)撥等）。然后進(jìn)行調(diào)整。待方案得到確認(rèn)后，跟進(jìn)店鋪的貨品、陳列等方面。（其它同1）。從銷售數(shù)量、銷售金額、毛利等方面進(jìn)行評估。如下表：類別（）本周（）增長幅度銷售數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量銷售金額銷售數(shù)量銷售金額夾克毛衫長褲棉服合計操作流程如下：計劃分析員召集直營、加盟陳列代表和本部門同事，將促銷方案所涉內(nèi)容和注意事項進(jìn)行討論和確定。===〉〉活動結(jié)束后安排本部門同事對活動的效果進(jìn)行評估。四、貨源組織（向公司訂貨）：貨源組織到位的與否直接影響銷售，為了更能完善分公司的貨品運作，每日對公司的庫存進(jìn)行分析，及時補充公司的貨源。不能等出現(xiàn)倉庫斷貨了才從總部訂貨，畢竟運輸周期需要一周，一周的貨品空缺會給公司帶來很大的經(jīng)濟(jì)損失，同時也會導(dǎo)致加盟店鋪對公司貨品運做失去信心。及時進(jìn)行動銷貨品的貨源補充。監(jiān)督直營、加盟貨源組織。貨源組織簡表商品編碼總部庫存公司庫存大倉庫存加盟配發(fā)加盟銷售直屬銷售在途庫存訂貨數(shù)量 五、月度、季度、年度計劃和總結(jié)：為了更有效的實行目標(biāo)管理，對每月、每季、每年制定銷售目標(biāo)，并對過程進(jìn)行檢討及總結(jié)。目標(biāo)在前一月末進(jìn)行制定，中期進(jìn)行過程評估，月末進(jìn)行總結(jié)。季度計劃、總結(jié)：一方面是針對季度銷售收入進(jìn)行計劃和總結(jié)；另一方面是針對春夏秋冬貨品運作進(jìn)行計劃和總結(jié)。六、每季上市計劃：為使新款貨品的計劃結(jié)構(gòu)安排、上市節(jié)奏安排在銷售部（加盟、直營、計劃分析）內(nèi)部更加清晰，以便相關(guān)同事工作的開展；且充分考慮市場的因素，使貨源組織和貨品上市更符合實際市場的需求。計劃分析在接受到信息后，擬定一份貨源組織安排和上市節(jié)奏安排初步計劃（具體內(nèi)容見附表）。直營組和加盟組根據(jù)計劃安排的貨品結(jié)構(gòu)（能否滿足市場的需求）是否完善、上市時間是否合理等多方面進(jìn)行詳細(xì)的分析，提出各自的意見。
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