銷售和貨品分析-全文預覽
【正文】 盟店貨源組織的建議。b、因為貨品的定位、壓力等因素，把貨品的推廣、主推情況向負責陳列的同事進行信息傳遞。單店總量的控制：一般要求做到單店的庫存介于3－7天日均銷售。發(fā)現(xiàn)庫存不合理===〉〉提出直營配發(fā)建議===〉〉信息傳遞直營督導（直營督導傳遞店鋪）===〉〉跟進落實情況調(diào)撥分析每周對直營店鋪的庫存進行對比分析，根據(jù)分公司不同時期對貨品運作的思路，如：將斷色斷碼的商品（倉庫斷貨）進行集中銷售；有更多的新品上市時，考慮店鋪款式增多不利于陳列對部分款式進行調(diào)撥或者退倉處理。第二節(jié)： 直營分析一、直營店鋪貨品運作分析：新品首次配發(fā)：因貨品部對每款新品的定位、庫存等方面的信息了解較為清楚，同時也考慮到直營店鋪、專柜面積等多方面的因素，首次下單由計劃分析進行統(tǒng)一下單。九、組織培訓：每季新品上市培訓：將確定的上市計劃整理成培訓教材貨品上市前召集加盟、直營、店長進行培訓，培訓結(jié)束對受訓人員進行考核。上市計劃通知直營、加盟督導。確定每款商品下店比例（比重可參考往年的銷售數(shù)據(jù)），同時參考公司本季做貨的主輔款定位。（具體格式見附表三）。計劃分析和總部經(jīng)營分析科保持緊密的聯(lián)系，將上市前的貨品及時準備到位。計劃分析召集直營組、加盟組，將公司今年生產(chǎn)的相關貨品和上市安排信息以及計劃分析擬定的分公司貨源組織安排和直營、加盟上市安排（包括上市和上市商品）計劃向直營組和加盟組進行討論。年度計劃、總結(jié)：制定下一年度的購貨及經(jīng)營目標。月度計劃總結(jié)：是對本月的工作做量化的安排，制定目標。及時獲取加盟、直營一線銷售人員市場銷售信息。具體如下：針對主款、暢銷款貨品在總部有貨品的情況下，做到配送中心的當季貨品庫存至少要保證2周加盟配發(fā)+直屬銷售的量，同時還要考慮貨品銷售增長的因素。===〉〉計劃分析員準備貨源，如果涉及到價格調(diào)整，還要進行下發(fā)通知。對活動的效果進行評估。三、促銷活動開展分析以及活動效果評估分析從提升銷售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營督導、加盟共同討論店鋪的促銷活動開展情況（直接、間接調(diào)價）。d、對新品上市加盟市場配發(fā)力度、主款商品的覆蓋率進行說明。直營銷售對比單位：數(shù)量/件，金額/元店鋪上周本周上升幅度數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額總計銷售排名：正品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計銷訂單到貨庫存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店銷售排名：特賣品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計銷庫存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店加盟訂單、銷售、庫存分析：a、對加盟店本周的銷售和上周的提貨進行對比分析，提出上升或下降的走勢。 a、制定銷售目標，從整體營業(yè)角度進行分析，并落實到每一個單店，并找出上升和下降的原因，進而對本周的工作作出指導。銷售分析一、每周銷售總結(jié)分析：公司銷售分析：本周銷售指：加盟批發(fā)和直營銷售狀況。如下表：本周本月銷售簡表單位：件/萬元類別本周銷售本月累計加盟銷售直營銷售合計加盟銷售直營銷售合計本月目標完成率數(shù)量金額
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