銷售和貨品分析-全文預(yù)覽
【正文】 盟店貨源組織的建議。b、因?yàn)樨浧返亩ㄎ?、壓力等因素，把貨品的推廣、主推情況向負(fù)責(zé)陳列的同事進(jìn)行信息傳遞。單店總量的控制：一般要求做到單店的庫(kù)存介于3－7天日均銷售。發(fā)現(xiàn)庫(kù)存不合理===〉〉提出直營(yíng)配發(fā)建議===〉〉信息傳遞直營(yíng)督導(dǎo)（直營(yíng)督導(dǎo)傳遞店鋪）===〉〉跟進(jìn)落實(shí)情況調(diào)撥分析每周對(duì)直營(yíng)店鋪的庫(kù)存進(jìn)行對(duì)比分析，根據(jù)分公司不同時(shí)期對(duì)貨品運(yùn)作的思路，如：將斷色斷碼的商品（倉(cāng)庫(kù)斷貨）進(jìn)行集中銷售；有更多的新品上市時(shí)，考慮店鋪款式增多不利于陳列對(duì)部分款式進(jìn)行調(diào)撥或者退倉(cāng)處理。第二節(jié)： 直營(yíng)分析一、直營(yíng)店鋪貨品運(yùn)作分析：新品首次配發(fā)：因貨品部對(duì)每款新品的定位、庫(kù)存等方面的信息了解較為清楚，同時(shí)也考慮到直營(yíng)店鋪、專柜面積等多方面的因素，首次下單由計(jì)劃分析進(jìn)行統(tǒng)一下單。九、組織培訓(xùn)：每季新品上市培訓(xùn)：將確定的上市計(jì)劃整理成培訓(xùn)教材貨品上市前召集加盟、直營(yíng)、店長(zhǎng)進(jìn)行培訓(xùn)，培訓(xùn)結(jié)束對(duì)受訓(xùn)人員進(jìn)行考核。上市計(jì)劃通知直營(yíng)、加盟督導(dǎo)。確定每款商品下店比例（比重可參考往年的銷售數(shù)據(jù)），同時(shí)參考公司本季做貨的主輔款定位。（具體格式見(jiàn)附表三）。計(jì)劃分析和總部經(jīng)營(yíng)分析科保持緊密的聯(lián)系，將上市前的貨品及時(shí)準(zhǔn)備到位。計(jì)劃分析召集直營(yíng)組、加盟組，將公司今年生產(chǎn)的相關(guān)貨品和上市安排信息以及計(jì)劃分析擬定的分公司貨源組織安排和直營(yíng)、加盟上市安排（包括上市和上市商品）計(jì)劃向直營(yíng)組和加盟組進(jìn)行討論。年度計(jì)劃、總結(jié)：制定下一年度的購(gòu)貨及經(jīng)營(yíng)目標(biāo)。月度計(jì)劃總結(jié)：是對(duì)本月的工作做量化的安排，制定目標(biāo)。及時(shí)獲取加盟、直營(yíng)一線銷售人員市場(chǎng)銷售信息。具體如下：針對(duì)主款、暢銷款貨品在總部有貨品的情況下，做到配送中心的當(dāng)季貨品庫(kù)存至少要保證2周加盟配發(fā)+直屬銷售的量，同時(shí)還要考慮貨品銷售增長(zhǎng)的因素。===〉〉計(jì)劃分析員準(zhǔn)備貨源，如果涉及到價(jià)格調(diào)整，還要進(jìn)行下發(fā)通知。對(duì)活動(dòng)的效果進(jìn)行評(píng)估。三、促銷活動(dòng)開(kāi)展分析以及活動(dòng)效果評(píng)估分析從提升銷售額的角度、解決分公司貨品壓力的角度和本部門以及直營(yíng)督導(dǎo)、加盟共同討論店鋪的促銷活動(dòng)開(kāi)展情況（直接、間接調(diào)價(jià)）。d、對(duì)新品上市加盟市場(chǎng)配發(fā)力度、主款商品的覆蓋率進(jìn)行說(shuō)明。直營(yíng)銷售對(duì)比單位：數(shù)量/件，金額/元店鋪上周本周上升幅度數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額總計(jì)銷售排名：正品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計(jì)銷訂單到貨庫(kù)存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店銷售排名：特賣品商品代碼商品名稱銷售排行本周銷累計(jì)銷庫(kù)存平均銷售銷售天數(shù)上貨日期上貨店加盟訂單、銷售、庫(kù)存分析：a、對(duì)加盟店本周的銷售和上周的提貨進(jìn)行對(duì)比分析，提出上升或下降的走勢(shì)。 a、制定銷售目標(biāo)，從整體營(yíng)業(yè)角度進(jìn)行分析，并落實(shí)到每一個(gè)單店，并找出上升和下降的原因，進(jìn)而對(duì)本周的工作作出指導(dǎo)。銷售分析一、每周銷售總結(jié)分析：公司銷售分析：本周銷售指：加盟批發(fā)和直營(yíng)銷售狀況。如下表：本周本月銷售簡(jiǎn)表單位：件/萬(wàn)元類別本周銷售本月累計(jì)加盟銷售直營(yíng)銷售合計(jì)加盟銷售直營(yíng)銷售合計(jì)本月目標(biāo)完成率數(shù)量金額
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