銷售和貨品分析(完整版)
【正文】 39領(lǐng)帶皮帶合計(jì)二、商品分析將商品的銷售、庫(kù)存進(jìn)行分析，了解貨品運(yùn)作現(xiàn)狀、貨品銷售走勢(shì)，提出后期貨品運(yùn)作計(jì)劃（包括組織貨源、促銷、調(diào)撥等）。另一方面從單位面積每天的營(yíng)業(yè)額的角度進(jìn)行對(duì)比分析，評(píng)估每家店鋪的經(jīng)營(yíng)質(zhì)量，以便于分公司其它部門(mén)相關(guān)同事對(duì)每家店鋪經(jīng)營(yíng)效益的了解。本月累計(jì)銷售指：本月銷售指標(biāo)完成情況。如下表：各類商品銷售狀況表 （單位：數(shù)量/件，金額/元）類別訂單總數(shù)配發(fā)銷售本周配銷合計(jì)比重系統(tǒng)庫(kù)存比重庫(kù)存上周本周比例上周本周比例倉(cāng)庫(kù)店鋪在途數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額數(shù)量金額短袖圓領(lǐng)短袖襯衫 短袖翻領(lǐng)水洗褲 牛仔褲 06夏小計(jì)其它總計(jì) 老款合計(jì) 總計(jì)直營(yíng)銷售、庫(kù)存分析：b、針對(duì)單款貨品的配發(fā)和銷售進(jìn)行排名，以便于BD同事對(duì)整體貨品動(dòng)銷概念的了解；同時(shí)能夠?yàn)樨浽唇M織（向總部定貨方面）提供有利的數(shù)據(jù)支持。根據(jù)集團(tuán)公司的活動(dòng)策劃建議，和銷售部同事進(jìn)行討論活動(dòng)的可行性。===〉〉并將結(jié)果上報(bào)領(lǐng)導(dǎo)和傳遞銷售部其它同事。從分公司系統(tǒng)的角度考慮貨品流向直營(yíng)和加盟的合理性，必要的時(shí)候還要對(duì)貨品進(jìn)行分配?，F(xiàn)將每季貨品組織和上市安排的工作流程安排如下：每季貨品上市前半月，總部將當(dāng)季貨品生產(chǎn)的信息，包括商品信息、貨期信息、上市計(jì)劃信息等提供給分公司經(jīng)理以及計(jì)劃分析（具體內(nèi)容見(jiàn)附表）。并將調(diào)整的方案上報(bào)總公司經(jīng)營(yíng)分析科進(jìn)行備案。確定貨品的訂購(gòu)計(jì)劃――首期訂購(gòu)35％－55％（春夏比重小、秋冬比重大；同時(shí)也會(huì)考慮輔場(chǎng)因素、倉(cāng)容因素）總部新品一到貨，馬上配發(fā)貨品下店銷售。十、部門(mén)之間信息溝通和協(xié)調(diào)：如：召集直營(yíng)、加盟代表進(jìn)行貨源信息的傳遞，問(wèn)題進(jìn)行解決；每天保持和總部聯(lián)系，討論貨品情況、促銷活動(dòng)開(kāi)展等；不定式地和其它分公司進(jìn)行聯(lián)系；保持和配送中心的緊密聯(lián)系。發(fā)現(xiàn)需要進(jìn)行調(diào)撥處理===〉〉擬定調(diào)撥通知===〉〉傳遞直營(yíng)督導(dǎo)===〉跟進(jìn)落實(shí)。流程如下：發(fā)現(xiàn)訂貨數(shù)量不合理===〉〉通知倉(cāng)庫(kù)===〉〉同時(shí)數(shù)據(jù)操作員撤單===〉〉給出合理的建議===〉〉信息傳遞直營(yíng)督導(dǎo)或者店長(zhǎng)===〉〉跟進(jìn)落實(shí)情況巡店：為了獲取更多的銷售動(dòng)態(tài)，到店鋪進(jìn)行實(shí)地銷售了解。以便與大家及時(shí)了解倉(cāng)庫(kù)的庫(kù)存。主款、暢銷款商品的覆蓋率。流程如下：制作《加盟市場(chǎng)分析周報(bào)》===〉〉交所屬BD同事并進(jìn)行討論===〉〉傳真給代理商===〉〉代理商反饋信息。一、 每日提貨銷售分析每日提貨分析的目的是及時(shí)地了解前一天的提貨銷售動(dòng)態(tài)，做好快速反應(yīng)。調(diào)撥分析：從貨品分布合理性的角度，提出加盟店的調(diào)撥建議。（周二分析的目的是將上周的銷售進(jìn)行總結(jié)分析，從貨品組織的角度提醒代理商需要進(jìn)行貨源
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