銷售業(yè)務簡要概述(完整版)
【正文】 《國學智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓學院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學院》52套講座+ 13920份資料《財務管理學院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓學院》72套講座+ 4879份資料第一節(jié) 銷售業(yè)務培訓目標：培訓結(jié)速后，學員能夠：1. 說出銷售業(yè)務的定位及關鍵功能組成2. 說出銷售管理主要能夠解決客戶的什么問題3. 能夠獨立銷售產(chǎn)品，并能闡明關鍵應用價值4. 能夠直接打開銷售管理給客戶演示產(chǎn)品銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營活動的中心。在產(chǎn)品當中，一般銷售業(yè)務可以按資金流與實物流兩種流程進行處理，可用以下流程圖來表示： 銷售訂單/發(fā)貨單（銷售管理）銷售出庫單（存貨核算）銷售出庫單（庫存管理）應收管理生成憑證1生成憑證2生成憑證3 銷售發(fā)票（銷售管理） 收款單（應收管理） 審核 審核 記賬 發(fā)票制單 核銷 銷售業(yè)務資金流和實物流 發(fā)貨單可以參照訂單來填寫，也可以直接填寫發(fā)貨單內(nèi)容，生成發(fā)貨單后，執(zhí)行審核功能，則此張發(fā)貨單自動生成【庫存管理】中的銷售出庫單，在【庫存管理】中對銷售出庫單審核、在【存貨核算】系統(tǒng)中進行單據(jù)記賬后，制單，可以生成憑證1（此時實物流程完成）： 借：產(chǎn)品銷售成本 貸：產(chǎn)成品 在先發(fā)貨后開票處理模式下，銷售發(fā)票是依據(jù)銷售發(fā)貨單生成的，依據(jù)銷售發(fā)票，在【應收管理】系統(tǒng)便可執(zhí)行單據(jù)結(jié)算功能。n 業(yè)務舉例銷售產(chǎn)品—業(yè)務狀態(tài)為票清、貨清、款未清。4) 在【應收管理】〖生成憑證〗〖憑證〗中完成發(fā)票制單，生成憑證借：應收賬款—應收人民幣賬款 貸：產(chǎn)品銷售收入 貸：應交稅金—應交增值稅—銷項稅額 5) 在【庫存管理】〖出庫〗〖銷售出庫單〗中審核〖出庫單〗。 注意：演示人員可以利用銷售訂單進行演示，也可以不用銷售訂單，直接輸入銷售出庫單。這種現(xiàn)款銷售業(yè)務在企業(yè)日常業(yè)務中占很大的比重。紅字專用發(fā)票的存根聯(lián)、記賬聯(lián)作為銷售方扣減當期銷項稅額的憑證，其發(fā)票聯(lián)、稅款抵扣聯(lián)作為購買方扣減進項稅額的憑證?？筛鶕?jù)委托代銷發(fā)票收款核銷進行處理。講解：分期收款銷售的特點是：一次發(fā)貨，當時不確認收入，分次確認收入，在確認收入的同時配比性地轉(zhuǎn)成本n 業(yè)務簡介直運
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