銷售業(yè)務(wù)簡(jiǎn)要概述(完整版)
【正文】 《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料第一節(jié) 銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)：培訓(xùn)結(jié)速后，學(xué)員能夠：1. 說出銷售業(yè)務(wù)的定位及關(guān)鍵功能組成2. 說出銷售管理主要能夠解決客戶的什么問題3. 能夠獨(dú)立銷售產(chǎn)品，并能闡明關(guān)鍵應(yīng)用價(jià)值4. 能夠直接打開銷售管理給客戶演示產(chǎn)品銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的實(shí)現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心。在產(chǎn)品當(dāng)中，一般銷售業(yè)務(wù)可以按資金流與實(shí)物流兩種流程進(jìn)行處理，可用以下流程圖來表示： 銷售訂單/發(fā)貨單（銷售管理）銷售出庫(kù)單（存貨核算）銷售出庫(kù)單（庫(kù)存管理）應(yīng)收管理生成憑證1生成憑證2生成憑證3 銷售發(fā)票（銷售管理） 收款單（應(yīng)收管理） 審核 審核 記賬 發(fā)票制單 核銷 銷售業(yè)務(wù)資金流和實(shí)物流 發(fā)貨單可以參照訂單來填寫，也可以直接填寫發(fā)貨單內(nèi)容，生成發(fā)貨單后，執(zhí)行審核功能，則此張發(fā)貨單自動(dòng)生成【庫(kù)存管理】中的銷售出庫(kù)單，在【庫(kù)存管理】中對(duì)銷售出庫(kù)單審核、在【存貨核算】系統(tǒng)中進(jìn)行單據(jù)記賬后，制單，可以生成憑證1（此時(shí)實(shí)物流程完成）： 借：產(chǎn)品銷售成本 貸：產(chǎn)成品 在先發(fā)貨后開票處理模式下，銷售發(fā)票是依據(jù)銷售發(fā)貨單生成的，依據(jù)銷售發(fā)票，在【應(yīng)收管理】系統(tǒng)便可執(zhí)行單據(jù)結(jié)算功能。n 業(yè)務(wù)舉例銷售產(chǎn)品—業(yè)務(wù)狀態(tài)為票清、貨清、款未清。4) 在【應(yīng)收管理】〖生成憑證〗〖憑證〗中完成發(fā)票制單，生成憑證借：應(yīng)收賬款—應(yīng)收人民幣賬款 貸：產(chǎn)品銷售收入 貸：應(yīng)交稅金—應(yīng)交增值稅—銷項(xiàng)稅額 5) 在【庫(kù)存管理】〖出庫(kù)〗〖銷售出庫(kù)單〗中審核〖出庫(kù)單〗。 注意：演示人員可以利用銷售訂單進(jìn)行演示，也可以不用銷售訂單，直接輸入銷售出庫(kù)單。這種現(xiàn)款銷售業(yè)務(wù)在企業(yè)日常業(yè)務(wù)中占很大的比重。紅字專用發(fā)票的存根聯(lián)、記賬聯(lián)作為銷售方扣減當(dāng)期銷項(xiàng)稅額的憑證，其發(fā)票聯(lián)、稅款抵扣聯(lián)作為購(gòu)買方扣減進(jìn)項(xiàng)稅額的憑證?？筛鶕?jù)委托代銷發(fā)票收款核銷進(jìn)行處理。講解：分期收款銷售的特點(diǎn)是：一次發(fā)貨，當(dāng)時(shí)不確認(rèn)收入，分次確認(rèn)收入，在確認(rèn)收入的同時(shí)配比性地轉(zhuǎn)成本n 業(yè)務(wù)簡(jiǎn)介直運(yùn)
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