銷(xiāo)售業(yè)務(wù)簡(jiǎn)要概述(已修改)
2025-07-07 04:19 本頁(yè)面
【正文】 n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國(guó)學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財(cái)務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷(xiāo)售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷(xiāo)售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料第一節(jié) 銷(xiāo)售業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)：培訓(xùn)結(jié)速后，學(xué)員能夠：1. 說(shuō)出銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的定位及關(guān)鍵功能組成2. 說(shuō)出銷(xiāo)售管理主要能夠解決客戶的什么問(wèn)題3. 能夠獨(dú)立銷(xiāo)售產(chǎn)品，并能闡明關(guān)鍵應(yīng)用價(jià)值4. 能夠直接打開(kāi)銷(xiāo)售管理給客戶演示產(chǎn)品銷(xiāo)售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營(yíng)成果的實(shí)現(xiàn)過(guò)程，是企業(yè)經(jīng)營(yíng)活動(dòng)的中心?！句N(xiāo)售管理】是供應(yīng)鏈的重要組成部分，提供了報(bào)價(jià)、訂貨、發(fā)貨、開(kāi)票的完整銷(xiāo)售流程，支持普通銷(xiāo)售、委托代銷(xiāo)、分期收款、直運(yùn)、零售、銷(xiāo)售調(diào)撥等多種類(lèi)型的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)，并可對(duì)銷(xiāo)售價(jià)格和信用進(jìn)行實(shí)時(shí)監(jiān)控。(必須掌握)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)主要是對(duì)發(fā)貨單和銷(xiāo)售發(fā)票的處理，在此應(yīng)主要向用戶介紹銷(xiāo)售業(yè)務(wù)的管理與控制功能以及銷(xiāo)售相關(guān)統(tǒng)計(jì)賬表。由于【應(yīng)收管理】與銷(xiāo)售業(yè)務(wù)密不可分，因此，將該模塊在此一并介紹?！緫?yīng)收管理】的主要功能有：發(fā)票制單、收款、應(yīng)收單管理、票據(jù)管理等。在講述銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程時(shí)，演示人員可直接打開(kāi)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)流程來(lái)講。銷(xiāo)售管理存貨核算總賬系統(tǒng)庫(kù)存管理應(yīng)收管理銷(xiāo)售業(yè)務(wù)涉及到的相關(guān)模塊有：【銷(xiāo)售管理】、【應(yīng)收管理】、【庫(kù)存管理】、【存貨核算】和【總賬】系統(tǒng)。它們之間的相互關(guān)系可以簡(jiǎn)單地用下圖來(lái)表示：可以看出，一筆正常的銷(xiāo)售業(yè)務(wù)通常會(huì)有資金流與實(shí)物流兩種流程，其資金流通過(guò)【銷(xiāo)售管理】和【應(yīng)收管理】核算，最后以憑證的方式傳至【總賬】系統(tǒng)；而實(shí)物流則通過(guò)【銷(xiāo)售管理】、【庫(kù)存管理】、【存貨核算】，最后也以憑證的方式傳至【總賬】系統(tǒng)。在產(chǎn)品當(dāng)中，一般銷(xiāo)售業(yè)務(wù)可以按資金流與實(shí)物流兩種流程進(jìn)行處理，可用以下流程圖來(lái)表示： 銷(xiāo)售訂單/發(fā)貨單（銷(xiāo)售管理）銷(xiāo)售出庫(kù)單（存貨核算）銷(xiāo)售出庫(kù)單（庫(kù)存管理）應(yīng)
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