銷售業(yè)務(wù)簡要概述(已修改)
2025-07-07 04:19 本頁面
【正文】 n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料n更多企業(yè)學(xué)院： 《中小企業(yè)管理全能版》183套講座+89700份資料《總經(jīng)理、高層管理》49套講座+16388份資料《中層管理學(xué)院》46套講座+6020份資料《國學(xué)智慧、易經(jīng)》46套講座《人力資源學(xué)院》56套講座+27123份資料《各階段員工培訓(xùn)學(xué)院》77套講座+ 324份資料《員工管理企業(yè)學(xué)院》67套講座+ 8720份資料《工廠生產(chǎn)管理學(xué)院》52套講座+ 13920份資料《財務(wù)管理學(xué)院》53套講座+ 17945份資料《銷售經(jīng)理學(xué)院》56套講座+ 14350份資料《銷售人員培訓(xùn)學(xué)院》72套講座+ 4879份資料第一節(jié) 銷售業(yè)務(wù)培訓(xùn)目標(biāo)：培訓(xùn)結(jié)速后，學(xué)員能夠：1. 說出銷售業(yè)務(wù)的定位及關(guān)鍵功能組成2. 說出銷售管理主要能夠解決客戶的什么問題3. 能夠獨立銷售產(chǎn)品，并能闡明關(guān)鍵應(yīng)用價值4. 能夠直接打開銷售管理給客戶演示產(chǎn)品銷售是企業(yè)生產(chǎn)經(jīng)營成果的實現(xiàn)過程，是企業(yè)經(jīng)營活動的中心?！句N售管理】是供應(yīng)鏈的重要組成部分，提供了報價、訂貨、發(fā)貨、開票的完整銷售流程，支持普通銷售、委托代銷、分期收款、直運、零售、銷售調(diào)撥等多種類型的銷售業(yè)務(wù)，并可對銷售價格和信用進行實時監(jiān)控。(必須掌握)銷售業(yè)務(wù)主要是對發(fā)貨單和銷售發(fā)票的處理，在此應(yīng)主要向用戶介紹銷售業(yè)務(wù)的管理與控制功能以及銷售相關(guān)統(tǒng)計賬表。由于【應(yīng)收管理】與銷售業(yè)務(wù)密不可分，因此，將該模塊在此一并介紹?！緫?yīng)收管理】的主要功能有：發(fā)票制單、收款、應(yīng)收單管理、票據(jù)管理等。在講述銷售業(yè)務(wù)流程時，演示人員可直接打開銷售業(yè)務(wù)流程來講。銷售管理存貨核算總賬系統(tǒng)庫存管理應(yīng)收管理銷售業(yè)務(wù)涉及到的相關(guān)模塊有：【銷售管理】、【應(yīng)收管理】、【庫存管理】、【存貨核算】和【總賬】系統(tǒng)。它們之間的相互關(guān)系可以簡單地用下圖來表示：可以看出，一筆正常的銷售業(yè)務(wù)通常會有資金流與實物流兩種流程，其資金流通過【銷售管理】和【應(yīng)收管理】核算，最后以憑證的方式傳至【總賬】系統(tǒng)；而實物流則通過【銷售管理】、【庫存管理】、【存貨核算】，最后也以憑證的方式傳至【總賬】系統(tǒng)。在產(chǎn)品當(dāng)中，一般銷售業(yè)務(wù)可以按資金流與實物流兩種流程進行處理，可用以下流程圖來表示： 銷售訂單/發(fā)貨單（銷售管理）銷售出庫單（存貨核算）銷售出庫單（庫存管理）應(yīng)
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