公司otc部運作指導(dǎo)手冊-在線瀏覽
2025-08-03 02:25本頁面
【正文】 是銷售；僅僅是放置產(chǎn)品的倉庫轉(zhuǎn)移而已。本阜市場上的零售終端更是能夠帶動產(chǎn)品的整體流速。 談判的籌碼 密集分銷已成為各廠家市場角逐的必經(jīng)之路，產(chǎn)品終端表現(xiàn)將是制造商長期競爭的焦點，制造商將不再需要批發(fā)商做大區(qū)代理和全國獨家經(jīng)銷，而更多地把希望寄托在廣設(shè)銷售商密集分銷、強化終端管理爭奪終端市場占有率的方向上，批發(fā)商靠“走大戶、吃差價”的生存方式已成為歷史。對終端市場的直接掌控程度和能力，將成為公司與上線客戶（生產(chǎn)商）談判的必備籌碼?？蛻舨辉贂橘I某個產(chǎn)品東奔西跑，買不到甲就買同類的乙，選擇多的是，因而購買是否方便成了影響購買行為的主要因素。增加消費者的購買方便程度，也就增加了更多的銷售機會。 競爭的利器 面對琳瑯滿目的同類產(chǎn)品，消費者感到無所適從，品牌忠誠度越來越低。 職能一： 推廣新產(chǎn)品，獲取新產(chǎn)品較高的利潤空間，實現(xiàn)部門盈利； 職能二： 構(gòu)建武漢醫(yī)藥市場比較完善的零售終端網(wǎng)絡(luò)，增強公司在上線客戶中的吸引力，讓公司在代理產(chǎn)品時能獲得廠家一個較好的政策支持；（如免費提供鋪貨品種、提供人員推廣費、鋪底貨等） 職能三： 疏通流通渠道，確保產(chǎn)品的售點上柜率，加快產(chǎn)品的流速，讓產(chǎn)品以較快的速度與最終消費者見面； 職能四： 依據(jù)零售市場行情，制定產(chǎn)品適當?shù)慕K端供貨政策，讓零售商“樂得進”我們的產(chǎn)品；并以多種方式開展促銷活動，讓藥店營業(yè)員“樂得賣”我們的產(chǎn)品； 職能五： 順帶普藥，開展市內(nèi)的普藥配送工作，為客戶代辦開票、點貨、裝車運輸?shù)?，以完善服?wù)的方式促進公司普藥新的增長。 品種選擇談判權(quán)： 依據(jù)終端市場情況，直接向廠家提出合作條件。 政策享受權(quán)： 廠家所提供的支持政策，公司應(yīng)下放到部門，以便于部門放開手腳操作市場。 利潤支配權(quán) 部門經(jīng)營盈利收入，應(yīng)由部門依據(jù)實際情況，自行分配。 提供證照、發(fā)票等相關(guān)合法手續(xù)； 提供辦公場所（三間辦公室）和辦公設(shè)備（電腦、沙發(fā)、桌椅、文件柜、電話等）； 部門所承接的品種，同樣由質(zhì)管部門驗收，統(tǒng)一存放于公司倉庫； 把部門作為公司的一份子，必要時出面協(xié)調(diào)內(nèi)外關(guān)系。OTC部永遠是公司的一個部門，在市場上在客戶面前的一言一行無不代理著A公司的企業(yè)形象。 內(nèi)：獨立核算、自主經(jīng)營、自負盈虧。 一、指導(dǎo)思想：精進快出 精進：把好部門品種的選擇關(guān)、進口關(guān)，只選擇一些利潤空間大，可以賺錢的品種來操作。保證貨鋪到終端后，能夠賣得動。 二）、發(fā)貨 終端業(yè)務(wù)的特點是“額度小、數(shù)量多”，如果每筆直接從公司倉儲部直接發(fā)貨，將極其繁瑣，所以由公
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