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世聯(lián)地產(chǎn)公司-寫字樓顧問經(jīng)驗(yàn)-在線瀏覽

2024-07-25 05:00本頁面
  

【正文】 成功案例的積累 嚴(yán)格的方案評審制度 服務(wù)優(yōu)勢 營 銷 顧 問 : 工 作 階 段 服務(wù)階段 前期策略階段 儲(chǔ)客期 強(qiáng)銷期 平穩(wěn)期 時(shí)間安排 簽定合約收到首期款 后執(zhí)行 正式開盤前四個(gè)月 正式開盤后四個(gè)月 銷售曲線示意 服務(wù)成果 1《 項(xiàng)目定位修正與項(xiàng)目營銷戰(zhàn)略 /策略 》 報(bào)告 1招商方面: A 項(xiàng)目商戶定位優(yōu)化及調(diào)整; B 招商策略及條件制定; C 招商實(shí)施及推廣方案; D月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議; E 招商現(xiàn)場管理及控制; F 活動(dòng)方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督; G 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作; H 招商團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn); I招商組織框架及管理制度建議; J 招商人員測評; K 招商現(xiàn)場管理及控制; 2銷售方面: A 項(xiàng)目市場定位優(yōu)化及完善調(diào)整; B銷售執(zhí)行策略制定; C 銷售實(shí)施及推廣方案; D 項(xiàng)目入市銷售執(zhí)行方案; E 項(xiàng)目價(jià)格策略及價(jià)格方案; F 月度推廣總結(jié)及調(diào)整建議; G 銷售現(xiàn)場管理及銷售控制; H 方案實(shí)施指導(dǎo)與監(jiān)督; I 協(xié)調(diào)并監(jiān)控合作單位工作; J 銷售診斷及調(diào)整方案; K 銷售團(tuán)隊(duì)招聘及培訓(xùn); L 銷售組織框架及管理制度建議; M 銷售人員測評 . 服務(wù)時(shí)間 30個(gè)日歷天 N個(gè)月 建議開盤前四個(gè)月 N個(gè)月 建議開盤后四個(gè)月 N個(gè)月 人員配備 工商部總監(jiān)帶隊(duì), 項(xiàng)目經(jīng)理負(fù)責(zé)制 專案團(tuán)隊(duì) 34人 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師(調(diào)配) 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師(調(diào)配) 項(xiàng)目經(jīng)理 策劃經(jīng)理 銷售經(jīng)理 招商經(jīng)理 培訓(xùn)師(調(diào)配) 收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 45萬元整 首月駐場 35萬元 20萬元 〃10 天 /月 20萬元 〃10 天 /月 10萬元 〃4 天 /月 營銷顧問 —— 顧問服務(wù)品質(zhì)管理 累積數(shù)百成功策劃代理案例、上千專業(yè)策劃報(bào)告、模塊化工具與模型 第一層品質(zhì)支撐:三級四點(diǎn)評審制度 三級:專案團(tuán)隊(duì)自評、顧問部執(zhí)委會(huì)評審、集團(tuán)評審委員會(huì)評審 四點(diǎn):即四個(gè)層次判斷(四點(diǎn)),項(xiàng)目定位、推廣方案、價(jià)格方案、開盤方案 第二層品質(zhì)支撐:強(qiáng)大的知識平臺(tái) 世聯(lián)寫字樓開發(fā)項(xiàng)目顧問成功案例簡介 Case 僅供演示 案例: 深圳國際商會(huì)大廈 ?形象 —— “ 中國商宣言 ” , “ 中國商人做世界生意 ” ?推廣 —— 充分挖掘和展示區(qū)域未來街區(qū)價(jià)值 ?啟動(dòng)時(shí)機(jī) —— 中心區(qū)六大公建項(xiàng)目已經(jīng)動(dòng)工,中心區(qū)概念深入人心; ?銷控 —— 特定的寫字樓銷控方式,不留尾盤 ?項(xiàng)目位置:深圳 CBD ?建筑面積: 62481平方米; ?容積率: ; ?價(jià)格: 9000元 /平方米; ?層高: 28層; ?標(biāo)準(zhǔn)層面積: 1300平方米; ?功能構(gòu)成:地下兩層停車場, 2層商業(yè)、金融, 3層商務(wù)會(huì)所,428層辦公間; ?時(shí) 間: 202 2022年 僅供演示 案例: 深圳國際商會(huì)大廈 自由間隔、獨(dú)立空調(diào)、獨(dú)立洗手間、 24小時(shí)辦公,管理費(fèi)便宜; 僅供演示 案例: 深圳國際商會(huì)大廈 ? 成功原因分析: 啟動(dòng)時(shí)機(jī)搶先 1. 中心區(qū)概念認(rèn)可; 2. CBD首個(gè)正式公開發(fā)售的高檔智能化寫字樓 ; 3. 發(fā)售期內(nèi), CBD區(qū)內(nèi)供應(yīng)不大,競爭較??; 4. 寫字樓市場大勢正逐步向好,搶先一步跑贏大勢,成為復(fù)蘇的寫字樓市場領(lǐng)頭羊; 機(jī)會(huì)點(diǎn)定位 1. 定位為市場復(fù)蘇后,第一批需求者,創(chuàng)業(yè)型公司; 2. 產(chǎn)品形象好,價(jià)格適中,性價(jià)比高; ? 世聯(lián)價(jià)值: 1. 樹立榮超品牌; 2. 實(shí)現(xiàn)了片區(qū)高價(jià) —— 銷售價(jià)格比預(yù)期提升 30%; 3. 開盤 6個(gè)月內(nèi)銷售 85%; 4. 最終在計(jì)劃的時(shí)間內(nèi)實(shí)現(xiàn) 100%銷售 僅供演示 案例: 深圳 財(cái)富廣場( A座) ?物業(yè)地址:深圳福田深南大道和農(nóng)園路交匯處 ,深圳中心西區(qū); ?時(shí)間: 2022年 ?占地面積: ; ?建筑面積: ; ?容 積 率: ; ?樓宇狀況: A棟為 28層寫字樓, B棟為 25層商住公寓; ?總 戶 數(shù): 330; ?停 車 位: 230; 僅供演示 寫字樓 案例: 深圳 財(cái)富廣場( A座) 僅供演示 成功原因分析: 低成本,高形象 ?財(cái)富廣場是以土地為住宅用地推向市場,有 70年產(chǎn)權(quán); ?由于是住宅用地產(chǎn)權(quán),因此客戶的貸款成數(shù)與年限都增加了,降低了購買壓力; ?公建立面,昭示性強(qiáng),提高項(xiàng)目形象; ?低成本,其公共部分采用中央空調(diào),每個(gè)單位內(nèi)采用分體式空調(diào); 案例: 深圳 財(cái)富廣場( A座) 僅供演示 案例: 深圳 財(cái)富廣場( B座) 戶型名稱 類型 面積 總套數(shù) 可售面積 (平方米 ) 套數(shù)比 面積比
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