【正文】 《中小企業(yè)》雜志策劃方案 文 / 康建中 5 據(jù)國(guó)務(wù)院發(fā)展研究中心企業(yè)所發(fā)布的“ 2020 年中國(guó)中小企業(yè)治理研究報(bào)告”，截至目前，我國(guó)中小及個(gè)體企業(yè)總數(shù)達(dá) 3150 萬(wàn)家，占 全國(guó)企業(yè)總數(shù)的 %，這些企業(yè)普遍在公司治理上存在著問(wèn)題。 面對(duì)這些問(wèn)題及自身的發(fā)展現(xiàn)狀，中小企業(yè)最急迫的需求是這樣三方面：了解市場(chǎng)機(jī)會(huì)，提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力；解決融資難問(wèn)題，以支撐企業(yè)的生存與發(fā)展；企業(yè)內(nèi)部的經(jīng)營(yíng)管理，尤其是小企業(yè)在擴(kuò)大規(guī)模的過(guò)程中管理模式的轉(zhuǎn)變。無(wú)論是學(xué)習(xí)別人的成功經(jīng)驗(yàn)，還是了解最新政策、市場(chǎng)機(jī)會(huì)等，從新聞媒體獲取相關(guān)信息都是非常重要的途徑之一。 （一） 客戶需求分析 核心讀者描述： 中小企業(yè)的領(lǐng)導(dǎo)決策者。中小企業(yè)決策者之所以選擇《中小企業(yè)》，是因?yàn)槠鋬?nèi)容的針對(duì)性。 讀者需求分析： 中小企業(yè)決策者對(duì)該類信息的需求包括：（ 1）同類型企業(yè)在融資、運(yùn)營(yíng)管理等方面的成功經(jīng)驗(yàn)和失敗教訓(xùn)；（ 2）融資、運(yùn)營(yíng)管理方面的實(shí)務(wù)操作知識(shí)；（ 3）政策層面的信息與解讀；（ 4）市場(chǎng)機(jī)會(huì)。 讀者更注重實(shí)用性，一方面確實(shí)能閱讀到對(duì)其有幫助而在其他媒體上又不易讀到的東西；另一方面，能夠提供除信息之外的其他增 值服務(wù)（如信用擔(dān)保等）。對(duì)這類廣告客戶而言，《中小企業(yè)》雜志無(wú)疑是最合適的廣告投放對(duì)象。選取的樣本雜志有：《中國(guó)中小企業(yè)》、《管理信息（中小企業(yè)版）》、《中小企業(yè)科技》、《財(cái)商》（香港）、《企業(yè)家 entrepreneur》（美國(guó)）。主辦單位：中國(guó)中小企業(yè)國(guó)際合作協(xié)會(huì)。支持單位：天津經(jīng)濟(jì)技術(shù)開(kāi)發(fā)區(qū)管委會(huì)、上海浦東發(fā)展銀行天津分行。據(jù)稱，發(fā)行量 6 萬(wàn)冊(cè)。 （ 2）從欄目看，偏重于企業(yè)管理與產(chǎn)經(jīng)報(bào)道。 （ 3）有的文章定位不清，不是做給中小企業(yè)看的。 （ 4）有可能在賣(mài)封面，也就是說(shuō)封面人物是收費(fèi)的。 《管理信息 (中小企業(yè)版 )》 內(nèi)部刊物。 常設(shè)欄目： l 領(lǐng)導(dǎo)論壇 l 政策信息 l 技術(shù)進(jìn)步 l 市場(chǎng)準(zhǔn)入 l 資金融通 l 信息服務(wù) 7 l 人力資源 《中小企業(yè)科技》 主管單位：廣西科學(xué)技術(shù)廳。定價(jià)： 元 /本。 欄目設(shè)置： l 關(guān)注：中小企 業(yè)關(guān)心的，正是我們關(guān)注的。 （人物專訪、企業(yè)風(fēng)采、創(chuàng)業(yè)人生、創(chuàng)業(yè)課堂） l 管理：為中小企業(yè)中高層管理人員提供經(jīng)營(yíng)管理理念及智力支持。 （投資動(dòng)態(tài)、經(jīng)銷代理、連鎖加盟、供求信息、會(huì)展信息 ） l 資本：小資本如何創(chuàng)大業(yè)，投資理財(cái)有新招。 (招投標(biāo)動(dòng)態(tài)、政府采購(gòu)、建設(shè)工程、招標(biāo)指南、投標(biāo)技巧等 ) l 科技苑：發(fā)布全國(guó)最新實(shí)用技術(shù)、新產(chǎn)品信息，為投資者創(chuàng)業(yè)良機(jī)。 （ 2）定位低端。 《財(cái)商》 主辦單位：香港中小企業(yè)發(fā)展促進(jìn)會(huì)。 點(diǎn)評(píng)：概念很好，但運(yùn)作不到位。在美國(guó)雜志收入排行榜上名列第 127 位。 （ 2）內(nèi)容側(cè)重于中小企業(yè)關(guān)注的融資（公司理財(cái)）、內(nèi)部管理、技術(shù)等方面?？梢韵驀?guó)外同類雜志借鑒的經(jīng)驗(yàn)有：注重實(shí)用性，避免出現(xiàn)大而空的文章；關(guān)注中小企業(yè)多面臨的熱點(diǎn)問(wèn)題，如融資、管理、技術(shù)等；學(xué)會(huì)整體包裝與策劃，做到雜志運(yùn)作與市場(chǎng)活動(dòng)的有機(jī)同步進(jìn)行。以主要收入來(lái)源的不同為區(qū)分標(biāo)準(zhǔn)，期刊的經(jīng)營(yíng)模式也就有三類：以發(fā)行收入為主、以廣告收入為主和以衍生收入為主。 國(guó)外雜志有很多是發(fā)行收入與廣告收入并重的，但國(guó)內(nèi)雜志基本上沒(méi)有，而是涇渭分明（具體原因見(jiàn)《期刊之癢》一文，這里不贅述）。于是，對(duì)該類雜志而言，只能考慮的是以發(fā)行收入為主，同時(shí)兼顧到會(huì)議、活動(dòng)等品牌衍生收入。 （四）內(nèi)容特色與欄目設(shè)計(jì) 內(nèi)容特色 l 實(shí)用性 l 可讀性（通俗性） l 可復(fù)制 l 權(quán)威性 欄目設(shè)計(jì) 9 目錄 版權(quán)頁(yè) 卷首 板塊一、競(jìng)爭(zhēng) 本板塊關(guān)注中小企業(yè)所處的商業(yè)生態(tài)環(huán)境，以及中小企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力的提升。 縱深 一到兩篇本月熱點(diǎn)新聞背后的深度報(bào)道。 競(jìng)爭(zhēng)力 中小企業(yè)如何提高競(jìng)爭(zhēng)力方面的資訊。 《海外基金的“橄欖枝”》探討中小企業(yè)如何吸引海外基金的主義，拿到海外投資的方法，其中應(yīng)注意的問(wèn)題等。 案例 中小企業(yè)融資的成功經(jīng)驗(yàn)或失敗教訓(xùn)。 《 500 萬(wàn)個(gè)人創(chuàng)業(yè)貸款如何獲得》 《誰(shuí)為中小企業(yè)做信用擔(dān)?！? 創(chuàng)投 關(guān)于創(chuàng)業(yè)投資方面的資訊。 《中小企業(yè)板的“門(mén)檻”》 《通往納斯達(dá)克之路》 板塊四、管理 本板塊關(guān)注中小企業(yè)的內(nèi)部運(yùn)營(yíng)與管理。 《家族企業(yè)“空降兵”的利與弊》 《如何留住人才》 營(yíng)銷 中小企業(yè)在產(chǎn)品銷售、市場(chǎng)推廣、品牌建設(shè)等方面的資訊。 《成長(zhǎng)的煩惱》 板塊五、技術(shù) 本板塊主要介紹針對(duì)中小企業(yè)的 IT 技術(shù)、產(chǎn)品及服務(wù)。 板塊六、機(jī)會(huì) 10 本板塊主要是中小企業(yè)面對(duì)的最新市場(chǎng)機(jī)會(huì)的匯集。發(fā)行主要 依托中小企業(yè)協(xié)會(huì)做面對(duì)會(huì)員的征訂工作，而放棄通常的報(bào)攤零售。 組建讀者俱樂(lè)部（收取一定的會(huì)費(fèi)），為讀者提供講座、論壇等多項(xiàng)增值服務(wù)。 依托于中小企業(yè)協(xié)會(huì)的相關(guān)資源，自身的讀者數(shù)據(jù)庫(kù)，組織關(guān)于中小企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者的培訓(xùn)班、論壇、會(huì)議等，增加雜志社的營(yíng)業(yè)收入。 辦刊指導(dǎo)思想：以鄧小平理論和“三個(gè)代表”重要思想為指導(dǎo)，堅(jiān)持和諧發(fā)展和科學(xué)、可持續(xù)發(fā)展，作豫商的可靠后盾和溫馨的港灣，為豫商加油，作豫商的凝固劑、助推器和提升機(jī)，全面、客觀地對(duì)外推介豫商，提升豫商的素質(zhì)和經(jīng)營(yíng)管理水平，促進(jìn)豫商崛起，使豫商成為發(fā)展河南經(jīng)濟(jì)、中國(guó)經(jīng)濟(jì)和推進(jìn)國(guó)際經(jīng)濟(jì)合作的有較大影響的生力軍。 二、刊物定位和雜志形態(tài) 雜志定位： 本雜志是河南省豫商文化交流協(xié)會(huì)的機(jī)關(guān)刊，是豫商成員必讀的內(nèi)部交流刊物，雜志貫徹“弘揚(yáng)豫商文化發(fā)揚(yáng)豫商精神 凝聚豫商力量 塑造豫商形象 促進(jìn)豫商交流 推廣豫商經(jīng)驗(yàn) 增進(jìn)豫商友誼 維護(hù)豫商權(quán)益”的協(xié)會(huì)宗旨。 《天下豫商》雜志為月刊，大 16 開(kāi)本， 64頁(yè)碼，封面采用 250克銅版紙，內(nèi)文采用 105 克 11 進(jìn)口銅版紙，全彩印刷，裝幀精美，廣告多姿多彩，具有強(qiáng)烈的視覺(jué)沖擊力。 三、內(nèi)容定位 推介豫商精英人物，反映豫商創(chuàng)業(yè)經(jīng)歷，交流豫商成功經(jīng)驗(yàn)，宣傳豫商誠(chéng)信形象；提供海內(nèi)外商業(yè)信息，探討商戰(zhàn)謀略智慧，捕捉有價(jià)值的商機(jī)資訊，傾訴豫商的情感體悟等。