某集團(tuán)年度培訓(xùn)計(jì)劃-在線瀏覽
2024-08-08 20:47本頁面
【正文】 伴” －“客戶管理” ：客戶目標(biāo)管理、客戶人員管理、客戶費(fèi)用管理等 －“客戶發(fā)展”：客戶地區(qū)覆蓋管理 3． 現(xiàn)代渠道（ KA）管理和掌控的能力 －“與零售客戶建立基本的合作關(guān)系” －“零售管理的 50個(gè)基本問題” －“零售溝通與談判技巧” 第三方面：管理技能 1． 指導(dǎo)、發(fā)展和培訓(xùn)下屬的能力 2． 團(tuán)隊(duì)管理和激勵的能力 3． 創(chuàng)新的能力 營銷十大核心工作能力評估標(biāo)準(zhǔn) 同一職位由不同的員工擔(dān)任，往往會由于經(jīng)驗(yàn)、能力等方面的差異而有不同的表現(xiàn)。根據(jù)該體系評估結(jié)果而提供的培訓(xùn)課程將更有針對性、更有效。某某集團(tuán) 年度培訓(xùn)計(jì)劃 A、 20xx 年度營銷人員能力評估和培訓(xùn)目標(biāo) 為了更好地滿足培訓(xùn)需求，人力資源科引入《營銷人員能力評估》和培訓(xùn)需求評估體系。該系統(tǒng)通過設(shè)立各類職能員工的各級能力標(biāo)準(zhǔn)，藉以評估員工的實(shí)際能力并找出差距，從而發(fā)現(xiàn)員工潛在的培訓(xùn)需求。 B、 20xx 年度營銷人員能力評估和主要培訓(xùn)對象 B1 各條線分部部長、各營銷中心經(jīng)理、客戶經(jīng)理、推廣員和終端經(jīng)理 B2 總部及其它銷售輔助職能機(jī)構(gòu) C、 20xx年度營銷人員工作能力評估體系 C1 營 銷人員 能力評估與培訓(xùn)計(jì)劃流程 全年培訓(xùn)需求調(diào)研 a. 培訓(xùn)需求調(diào)研定量調(diào)研 b. 培訓(xùn)需求調(diào)研定性調(diào)研 c. 現(xiàn)狀與差距分析 d. 可執(zhí)行方案分析 全年培訓(xùn)計(jì)劃確定 a. 全年培訓(xùn)策略、內(nèi)容、人員、時(shí)間、跟蹤計(jì)劃確定 全年培訓(xùn)計(jì)劃執(zhí)行 a. 全年培訓(xùn)項(xiàng)目組成立 b. 全年培訓(xùn)計(jì)劃測試 c. 全年培訓(xùn)計(jì)劃培訓(xùn)者培訓(xùn) d. 全年培訓(xùn)計(jì)劃實(shí)施 C2 營銷十大核心工作能力評估系統(tǒng) 營銷核心工作能力評估系統(tǒng)區(qū)別于傳統(tǒng)僅僅考慮營銷人員個(gè)人的級別職能系統(tǒng)；而從人員發(fā)展，整體營銷組織工作有效性出發(fā) ，對營銷人員的實(shí)際技能、技巧進(jìn)行評估，從而制定出協(xié)助營銷人員發(fā)展的培訓(xùn)和人員發(fā)展系統(tǒng)。因此，可以將員工表現(xiàn)以級別的形式表現(xiàn) 出來，并界定相應(yīng)的能力標(biāo)準(zhǔn)。達(dá)到能力水平最起碼要求，需要在指導(dǎo)和訓(xùn)練下工作。理解并達(dá)到工作要求，同時(shí)在某些方面的工作展現(xiàn)出一定的成果。 ? 操作級 －“ 個(gè)人能獨(dú)立地工作 ”。 ?
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