某集團(tuán)年度培訓(xùn)計(jì)劃(編輯修改稿)
2025-07-11 20:47 本頁(yè)面
【文章內(nèi)容簡(jiǎn)介】 要求。根據(jù)雙方前期合作以及健力寶公司內(nèi)部培訓(xùn)需求調(diào)研結(jié)果顯示，銷售 及相關(guān)職能對(duì)于上述能力表現(xiàn)的滿足尚存在缺口，提高員工在這些能力上的表現(xiàn)是提高員工以及整體生意表現(xiàn)的重要一步。 D. 營(yíng)銷十大核心工作能力培訓(xùn)計(jì)劃 課程 課程項(xiàng)目 課時(shí) 人數(shù)要求 課程一 傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn) 共 天 每場(chǎng)少于 40 人 分課程 1 分銷商基礎(chǔ)管理培訓(xùn) 天 分課程 2 分銷覆蓋管理培訓(xùn) 天 課程二 現(xiàn)代渠道 (KA)管理培訓(xùn) 共 天 分課程 1 零售客戶管理培訓(xùn) 天 分課程 2 促銷計(jì)劃與執(zhí)行 天 分課程 3 零售談判技巧 天 課程三 基本素質(zhì)培 訓(xùn) 共 天 分課程 1 基本溝通技巧 天 分課程 2 利益銷售模式 天 分課程 3 高效處理異議 天 E. 營(yíng)銷十大核心工作能力培訓(xùn)內(nèi)容 培訓(xùn)課程內(nèi)容具體內(nèi)容安排如下： E1 課程一 傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn) 課程名稱 傳統(tǒng)渠道管理培訓(xùn) 課程時(shí)間 天 授課形式 ?課堂講授 ?學(xué)員練習(xí) ?角色扮演 ?案例分析 ?分組討論 課程資料 ?演示文檔 ?學(xué)員練習(xí)冊(cè) ?學(xué)員培訓(xùn)手冊(cè) 分課程 1 分銷商基礎(chǔ)管理培訓(xùn) 課程目的 主要培訓(xùn)目的在于通過(guò)對(duì)分銷商管理的背景、業(yè)務(wù)內(nèi)容及相關(guān)技能的介紹與練習(xí)幫助學(xué)員了解在與分銷商的合作和管理中的業(yè)務(wù)常識(shí)、管理概念，并提升學(xué)員相應(yīng)的操作技能。 分課程 2 分銷 覆蓋業(yè)務(wù)培訓(xùn) 課程目的 本課程通過(guò)對(duì)分銷覆蓋基本概念和流程的闡述，并輔助以相應(yīng)技能的介紹，幫助學(xué)員提高分銷覆蓋的實(shí)施和管理能力。 課程周期 ?單項(xiàng) ?每月 ?每雙月 ?每季度 ?每半年 ?每年 實(shí)施成員 培訓(xùn)項(xiàng)目小組 E2 課程二 現(xiàn)代渠道 (KA)管理培訓(xùn) 課 程名稱 現(xiàn)代渠道 (KA)管理培訓(xùn) 課程時(shí)間 天 授 課形式 ?課堂講授 ?學(xué)員練習(xí) ?角色扮演 ?案例分析 ?分組討論 課 程資料 ?演示文檔 ?學(xué)員練習(xí)冊(cè) ?學(xué)員培訓(xùn)手冊(cè) 分課程 1 零售客戶管理培訓(xùn) 課 程
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