某集團年度培訓計劃(編輯修改稿)
2024-07-11 20:47 本頁面
【文章內容簡介】 要求。根據雙方前期合作以及健力寶公司內部培訓需求調研結果顯示，銷售 及相關職能對于上述能力表現的滿足尚存在缺口，提高員工在這些能力上的表現是提高員工以及整體生意表現的重要一步。 D. 營銷十大核心工作能力培訓計劃 課程 課程項目 課時 人數要求 課程一 傳統(tǒng)渠道管理培訓 共 天 每場少于 40 人 分課程 1 分銷商基礎管理培訓 天 分課程 2 分銷覆蓋管理培訓 天 課程二 現代渠道 (KA)管理培訓 共 天 分課程 1 零售客戶管理培訓 天 分課程 2 促銷計劃與執(zhí)行 天 分課程 3 零售談判技巧 天 課程三 基本素質培 訓 共 天 分課程 1 基本溝通技巧 天 分課程 2 利益銷售模式 天 分課程 3 高效處理異議 天 E. 營銷十大核心工作能力培訓內容 培訓課程內容具體內容安排如下： E1 課程一 傳統(tǒng)渠道管理培訓 課程名稱 傳統(tǒng)渠道管理培訓 課程時間 天 授課形式 ?課堂講授 ?學員練習 ?角色扮演 ?案例分析 ?分組討論 課程資料 ?演示文檔 ?學員練習冊 ?學員培訓手冊 分課程 1 分銷商基礎管理培訓 課程目的 主要培訓目的在于通過對分銷商管理的背景、業(yè)務內容及相關技能的介紹與練習幫助學員了解在與分銷商的合作和管理中的業(yè)務常識、管理概念，并提升學員相應的操作技能。 分課程 2 分銷 覆蓋業(yè)務培訓 課程目的 本課程通過對分銷覆蓋基本概念和流程的闡述，并輔助以相應技能的介紹，幫助學員提高分銷覆蓋的實施和管理能力。 課程周期 ?單項 ?每月 ?每雙月 ?每季度 ?每半年 ?每年 實施成員 培訓項目小組 E2 課程二 現代渠道 (KA)管理培訓 課 程名稱 現代渠道 (KA)管理培訓 課程時間 天 授 課形式 ?課堂講授 ?學員練習 ?角色扮演 ?案例分析 ?分組討論 課 程資料 ?演示文檔 ?學員練習冊 ?學員培訓手冊 分課程 1 零售客戶管理培訓 課 程
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