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連鎖超市經(jīng)營(yíng)方式-在線(xiàn)瀏覽

2025-07-03 08:29本頁(yè)面
  

【正文】 三個(gè)月后累計(jì)投入的資金為500多萬(wàn)元,雖然銷(xiāo)售業(yè)績(jī)很好,但回款額不到100萬(wàn)元,造成該廠(chǎng)家資金鏈斷裂,嚴(yán)重影響生產(chǎn),最后供貨不上,又違反了與賣(mài)場(chǎng)簽定的供貨合同,賣(mài)場(chǎng)要求廠(chǎng)家賠償損失。   以上案例的直接原因是因?yàn)閺S(chǎng)家在制定市場(chǎng)計(jì)劃時(shí)忽視了賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算方式將對(duì)資金流的影響。   首先,我們來(lái)了解一下賣(mài)場(chǎng)的結(jié)算方式:   好又多:帳期一般產(chǎn)品為到貨60天,生鮮產(chǎn)品一般為到貨15天結(jié),補(bǔ)損一般在5%以?xún)?nèi);知名品牌及特殊產(chǎn)品(鹽、煙)為現(xiàn)金購(gòu)買(mǎi)。初次進(jìn)場(chǎng)費(fèi)用較高,但后續(xù)合作時(shí)是所有超市中最簡(jiǎn)單的一個(gè)。其山姆比購(gòu)物廣場(chǎng)相比費(fèi)用會(huì)較少,但篩選淘汰嚴(yán)格。   聯(lián)華:帳期一般為90天,特殊商品有的7天,有的15天不等。   農(nóng)工商:帳期為60天(加入其“綠色通道”的品牌)至90天,收取銷(xiāo)售額的3%作為配送費(fèi)用。采購(gòu)成本的高低將直接影響到門(mén)店的商品價(jià)格和日常的毛利水平。貨款結(jié)算的方式很多,一般包括現(xiàn)結(jié)(又稱(chēng)之為買(mǎi)斷,即現(xiàn)款現(xiàn)貨),帳期(即貨到若干天后付款),滾結(jié)(又稱(chēng)之為批結(jié),每次送貨后結(jié)清上次的貨款),代銷(xiāo)(或者稱(chēng)為實(shí)銷(xiāo)實(shí)結(jié),每月按實(shí)際的銷(xiāo)售量結(jié)清貨款或者銷(xiāo)售滿(mǎn)一定金額后予以結(jié)款)。在目前零售企業(yè)紛紛以“連鎖”、“并購(gòu)”、“參股”等形式拼命擴(kuò)張規(guī)模之機(jī),大多數(shù)賣(mài)場(chǎng)出于資金壓力而紛紛選擇代銷(xiāo)和延長(zhǎng)帳期的方式來(lái)占用生產(chǎn)企業(yè)和經(jīng)銷(xiāo)商的資金用于自身的發(fā)展。所以,當(dāng)國(guó)外的大賣(mài)場(chǎng)剛進(jìn)中國(guó)時(shí),曾以買(mǎi)斷采購(gòu)方式強(qiáng)烈沖擊了國(guó)內(nèi)長(zhǎng)期盛行的代銷(xiāo)
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