連鎖超市經(jīng)營方式-文庫吧資料
2025-05-22 08:29本頁面
【正文】 % 有條件返利 2% 快訊費 10000元/次 店鋪維修贊助 4000元 “五正因為有嚴格的考核，采購業(yè)務在決定新品進場時權力很大，但他們都很關注自己的業(yè)績，新品進場時很謹小慎微，他們不看好的產(chǎn)品往往“螄子大張口”，一來可以嚇退那些小型企業(yè)，二來為公司多掙些費用，以便將來你的產(chǎn)品不好銷時，自己有退路。 大部分的連鎖超市采取帳期的結(jié)算方式，一般帳期高達90天之多；中小型的超市則采取滾結(jié)（又稱之為批結(jié)，每次送貨后結(jié)清上次的貨款）的付款方式，一般又分為壓2結(jié)1和壓1結(jié)1兩種方式；華聯(lián)、沃爾瑪?shù)葘嵙姶蟮木揞^“可以”現(xiàn)結(jié)（買斷），但你的產(chǎn)品必須是非常暢銷，而且他們買斷經(jīng)營時對廠家的要求非?？量蹋獌r格“打壓”得很過分；只有萬佳等少數(shù)的超市采取代銷（或者稱為實銷實結(jié)）的方式，但幾乎是“暗箱”操作，因為你每個月的實際銷售量是他們說了算，雖然“美其名曰”計算機打單，誰不知道計算機也是由人操作，有時打出來的計算機銷售單上的銷售業(yè)績簡直叫你不敢相信。比如沃爾瑪在2000年開始實施的“供貨商須知”中便明確規(guī)定，從2000年1月31日起，所有的付款期將延長為原來的一倍，而且最短付款期不得短于60天，同時開始要求供貨商簽訂代銷合同，如不簽則需注明商品允許退換，對供貨商的要求越發(fā)嚴格。其主要目的是為了樹立其良好的商譽，獲得更具競爭力的價格，同時還爭取到中國供貨商的大力支持。
公司管理相關推薦
鄂ICP備17016276號-1