為何促銷——談渠道促銷的目的[001]-在線瀏覽
2025-07-03 04:41本頁面
【正文】 消費(fèi)者，也可以是渠道成員。針對(duì)渠道成員（代理商、批發(fā)商、零售商等）開展促銷是企業(yè)渠道推廣策略的重要內(nèi)容之一。本文將對(duì)這六個(gè)目標(biāo)所對(duì)應(yīng)的渠道政策分別進(jìn)行探討。在產(chǎn)品上市階段，一定的鋪貨率對(duì)產(chǎn)品推廣、廣告配合、穩(wěn)定市場(chǎng)等都有著極為關(guān)鍵的作用。通常，企業(yè)可采取以下做法（詳見表1）： 2．?dāng)U大銷量 在相應(yīng)市場(chǎng)達(dá)到較高“鋪貨率”之后，企業(yè)的主要目標(biāo)是提高市場(chǎng)占有率（Market Share）。實(shí)現(xiàn)此目標(biāo)的方法一般有以下幾種（詳見表2）： 3．新品上市 由于顧客需求呈多樣化和多變性趨勢(shì)，企業(yè)往往需要及時(shí)向市場(chǎng)推出新品。在新品上士過程中，必須處理好新舊產(chǎn)品之間的關(guān)系（矛盾和競(jìng)爭(zhēng)）。大量處理庫存可能會(huì)打亂市場(chǎng)價(jià)格體系，并減少企業(yè)利潤。 比如，頂新集團(tuán)為了處理庫存，就曾對(duì)“康師傅”方便面采取過一次大規(guī)模的促銷行動(dòng)。本次促銷不僅迅速提高了“康師傅”的銷量，而且避免了一筆巨額的庫存費(fèi)用支出。產(chǎn)品不同，淡旺季也隨之不同。對(duì)銷售季節(jié)性的調(diào)整可從四個(gè)階段來逐一分
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