【正文】 的競(jìng)爭(zhēng)。抓住信息通道，緊跟科技不斷推陳出新的步伐。擴(kuò)充配件產(chǎn)品——目前電器附件企業(yè)并不滿(mǎn)足于面板開(kāi)關(guān)插座、器具開(kāi)關(guān)、燈座、工業(yè)用插頭插座、電子控制開(kāi)關(guān)、調(diào)速器、調(diào)光器、防護(hù)器具、小型斷路、家用剩余電流動(dòng)作保護(hù)器、電氣導(dǎo)管、電纜橋架等，而隨著科技住處的發(fā)展，研究開(kāi)發(fā)信息插座的企業(yè)不斷增加，企業(yè)家視野開(kāi)拓多了。產(chǎn)品質(zhì)量參差不齊——2000年第一季度國(guó)家質(zhì)量監(jiān)督抽查結(jié)果表明：從浙江、北京、廣東、上海4個(gè)省、直轄市的部分企業(yè)中抽查了31種產(chǎn)品，合格的23種，%。國(guó)外電器附件制造商紛紛進(jìn)入中國(guó)——面對(duì)中國(guó)有廣闊的電器附件市場(chǎng)，自1984年奇勝電器成功地進(jìn)入中國(guó)市場(chǎng)，并取行了好業(yè)績(jī)，90年代又有日本松下電工株式會(huì)社，法國(guó)Legrand、德國(guó)、意大利、西班牙等國(guó)的著名電器制造商在中國(guó)建立合資企業(yè)。電器附件行業(yè)前十強(qiáng)是：奇勝電器(惠州)工業(yè)有限公司、杭州鴻雁電器公司、順德市松本電工實(shí)業(yè)有限公司、TCL國(guó)際電工(惠州)有限公司、南京鴻雁電器公司、溫州飛雕電器有限公司、佛山市瀾石電器廠(chǎng)、北京海淀區(qū)東升塑料電器廠(chǎng)、北京四通松下電工有限公司、哈爾濱市塑料九廠(chǎng)、順德市必達(dá)實(shí)業(yè)有限公司。據(jù)廣州電器研究所行業(yè)統(tǒng)計(jì)，在1996~2000年間，電器附件主要產(chǎn)區(qū)（廣東、浙江）生產(chǎn)量占全國(guó)生產(chǎn)總量的比例不斷上升，58%上升到70%。產(chǎn)品水平較高的仍集中在廣東，產(chǎn)品產(chǎn)量較大的集中在浙江。從市場(chǎng)角度來(lái)看，當(dāng)今高質(zhì)量電器附件不再是四、五星級(jí)飯店裝修才能用到的產(chǎn)品，已經(jīng)在我國(guó)千家萬(wàn)戶(hù)的居民住宅中采用的產(chǎn)品，市場(chǎng)是相當(dāng)大的。今后相當(dāng)一段時(shí)期，電器附件作為市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈的行業(yè)，將會(huì)在發(fā)展速度，規(guī)模效益，技術(shù)創(chuàng)新優(yōu)勢(shì)等方面更全面，更充分的競(jìng)爭(zhēng)。電器附件行業(yè)今后從發(fā)展形式和發(fā)展內(nèi)涵將發(fā)生深刻的變化，隨著行業(yè)的集中度不斷提高，行業(yè)將從規(guī)模能力轉(zhuǎn)移到規(guī)模效益上來(lái)，企業(yè)不只是生產(chǎn)而是轉(zhuǎn)變?yōu)樯a(chǎn)經(jīng)營(yíng)型，追求更大的市場(chǎng)空間和合理利潤(rùn)。一部分企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)潛能將逐步顯現(xiàn)，優(yōu)勢(shì)不斷擴(kuò)大，但亦不排除有一部分企業(yè)在競(jìng)爭(zhēng)中面臨困境。中國(guó)電器附件市場(chǎng)走勢(shì)分析市場(chǎng)銷(xiāo)量結(jié)構(gòu)。國(guó)內(nèi)市場(chǎng)的銷(xiāo)量構(gòu)成與產(chǎn)量構(gòu)成基本相似。中檔產(chǎn)品市場(chǎng)——中小城市，民用建筑，安居工程建筑，需求量圈套，約幾百億套件，但每年將會(huì)有10~15%的減少。高檔次產(chǎn)品市場(chǎng)——星級(jí)以上旅游飯店用、涉外賓館、別墅住宅用的電器附件，年需求量超過(guò)億套件，今后每年有50%~80%不同程度增長(zhǎng)。工業(yè)用插頭插座和耦合器市場(chǎng)——隨著我國(guó)產(chǎn)業(yè)的開(kāi)放力度加大，建設(shè)者不斷認(rèn)識(shí)這種產(chǎn)品給企業(yè)電力供配電裝修帶來(lái)方便，制造商不斷宣傳這一產(chǎn)品的優(yōu)越性后，市場(chǎng)需求不斷增加，每年有幾百萬(wàn)套件增長(zhǎng)。二、公司的發(fā)展歷程與現(xiàn)狀分析松本電工實(shí)業(yè)有限公司隸屬于廣東偉雄集團(tuán)，是一家專(zhuān)業(yè)從事建筑電器研究、開(kāi)發(fā)及生產(chǎn)的高素質(zhì)廠(chǎng)商。松本電工自九二年創(chuàng)辦以來(lái)，就確立了“以技術(shù)創(chuàng)新求發(fā)展，靠科學(xué)管理出效益，憑優(yōu)良品質(zhì)爭(zhēng)市場(chǎng)，納精英人才創(chuàng)未來(lái)”的戰(zhàn)略方針，憑借其嚴(yán)格的管理、雄厚的實(shí)力、精湛的技術(shù)、先進(jìn)的工藝、優(yōu)良的品質(zhì)和完美的服務(wù)，在建筑電器行業(yè)迅速崛起，一躍成為國(guó)內(nèi)的知名品牌。在繼續(xù)擴(kuò)大現(xiàn)有電工產(chǎn)品品種、生產(chǎn)規(guī)模及市場(chǎng)占有率的同時(shí)，我們加速開(kāi)發(fā)低壓電器和照明電器等項(xiàng)目，形成四大產(chǎn)業(yè)（品牌）：松本電工、松本照明、松本板業(yè)、松本智能齊頭并進(jìn)的良好發(fā)展勢(shì)頭，并將高品位的“松本”產(chǎn)品推向更廣闊的市場(chǎng)領(lǐng)域，致力于成為建筑電器行業(yè)的領(lǐng)先者，實(shí)現(xiàn)企業(yè)永續(xù)經(jīng)營(yíng)的發(fā)展戰(zhàn)略。幾年來(lái)，公司先后獲得“廣東省民營(yíng)科技企業(yè)”、“廣東省著名商標(biāo)”、“名優(yōu)建筑電氣產(chǎn)品”等20多項(xiàng)國(guó)家及省部級(jí)榮譽(yù)稱(chēng)號(hào)，受到社會(huì)各界人士的關(guān)注！松本電工，蘊(yùn)含著“團(tuán)結(jié)拼搏、求實(shí)創(chuàng)新、精益求精、追求卓越、引導(dǎo)潮流、創(chuàng)造文明”的深刻內(nèi)涵。松本電工在殘酷的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中搏殺出一條生存之路，以規(guī)范穩(wěn)健的風(fēng)格、良好公正的形象，在市場(chǎng)上贏得了良好的聲譽(yù)，并伴隨著中國(guó)改革開(kāi)放的步伐，與市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)一起誕生、發(fā)展和壯大。早幾年那種左右市場(chǎng)，呼風(fēng)喚雨的優(yōu)勢(shì)正在漸漸失去，在行業(yè)中的領(lǐng)先地位受到動(dòng)搖，并一去不復(fù)返。面對(duì)如此嚴(yán)峻的形勢(shì)，我們?nèi)绾无k？有何新措施？怎樣重整旗鼓、再鑄輝煌？這必須是我們應(yīng)該反思、深思的！面對(duì)變化了的市場(chǎng)，變化了的企業(yè)內(nèi)部資源，我們?nèi)绾螌?shí)現(xiàn)企業(yè)資源重新配置，以發(fā)揮我們?cè)械膬?yōu)勢(shì)，提高企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)力，再創(chuàng)輝煌業(yè)績(jī)就顯得極為緊迫。 隨著WTO的到來(lái)，國(guó)外知名品牌和跨國(guó)集團(tuán)依靠其雄厚的資金優(yōu)勢(shì)和絕對(duì)的技術(shù)優(yōu)勢(shì)，已重兵壓境，虎視眈眈，唾涎中國(guó)市場(chǎng)，企圖刮分國(guó)內(nèi)市場(chǎng)“這塊蛋糕”。 針對(duì)“價(jià)格大戰(zhàn)”后，許多企業(yè)的利潤(rùn)已開(kāi)始下降，為了謀求企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，逐步開(kāi)始向相關(guān)行業(yè)拓展業(yè)務(wù)，尋找企業(yè)新的經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)，同時(shí)，在現(xiàn)有產(chǎn)品線(xiàn)的基礎(chǔ)上力求使產(chǎn)品種類(lèi)向多元化、系列化、智能化方向發(fā)展，增強(qiáng)企業(yè)的核心競(jìng)爭(zhēng)能力，依靠技術(shù)創(chuàng)新、產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略贏得未來(lái)發(fā)展主動(dòng)權(quán)。在堅(jiān)持“以市場(chǎng)為導(dǎo)向，以人才為根本、以創(chuàng)新為動(dòng)力，以品質(zhì)為基礎(chǔ)”的經(jīng)營(yíng)方針，深化企業(yè)內(nèi)部改革，加強(qiáng)經(jīng)營(yíng)管理，優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，提高營(yíng)銷(xiāo)策略，大力開(kāi)拓市場(chǎng)，提高松本在國(guó)內(nèi)建筑電器行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)實(shí)力。第二部分：營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)存在的主要問(wèn)題一、營(yíng)銷(xiāo)觀(guān)念陳舊，思路不清晰 營(yíng)銷(xiāo)系統(tǒng)的策略、方法和手段不夠創(chuàng)新，已遠(yuǎn)遠(yuǎn)適應(yīng)不了現(xiàn)代市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的需要，整體營(yíng)銷(xiāo)思路不夠清晰，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)略規(guī)劃不夠系統(tǒng)，營(yíng)銷(xiāo)戰(zhàn)術(shù)策略不夠具體，缺乏系統(tǒng)性、應(yīng)變性、實(shí)戰(zhàn)性和遠(yuǎn)見(jiàn)性，特別是面對(duì)日益強(qiáng)大的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手及其強(qiáng)勁的攻勢(shì)，我們顯得有些力不從心、難以招架，其最終結(jié)果會(huì)導(dǎo)致我們的工作無(wú)思路、指導(dǎo)不得力、方向不明確、措施不得力。特別是督促目標(biāo)完成的管理操作平臺(tái)，沒(méi)有健全建立，致使年度銷(xiāo)售目標(biāo)難以按計(jì)劃完成。而競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手在這方面則主動(dòng)出擊，先行一步，顯示出強(qiáng)大的進(jìn)攻性。另一競(jìng)品是朗能，目前靠廣告支持及網(wǎng)絡(luò)經(jīng)銷(xiāo)商來(lái)占有市場(chǎng)，部分網(wǎng)絡(luò)成員還配一名導(dǎo)購(gòu)小姐，與經(jīng)銷(xiāo)商結(jié)盟形成對(duì)抗陣容，其銷(xiāo)量亦迅速提高。而事實(shí)上，許多經(jīng)銷(xiāo)商對(duì)松本多年來(lái)的熱誠(chéng)已被動(dòng)搖，久而久之對(duì)松本很不利。五、市場(chǎng)占有率下降 從近幾年的銷(xiāo)售業(yè)績(jī)來(lái)看，公司的銷(xiāo)售額增長(zhǎng)緩慢、尤其是今年的銷(xiāo)量還