松本電工市場營銷系統(tǒng)全面解決方案-展示頁
2025-05-22 12:16本頁面
【正文】 3三、 營銷策劃不得力 13四、 市場管理不規(guī)范 13五、 市場占有率下降 13六、 組織結(jié)構(gòu)不合理 14七、 管理體制不健全 15八、 經(jīng)濟效益下滑 15九、 市場信息不靈 15十、 營銷隊伍實戰(zhàn)經(jīng)驗不足 15十一、產(chǎn)品質(zhì)量有待改善提高16第三部分：營銷系統(tǒng)整合的思路與對策 17一、營銷診斷改善流程圖 17二、營銷系統(tǒng)整合思路 18三、營銷系統(tǒng)改善對策 19四、營銷戰(zhàn)略規(guī)劃系統(tǒng)設(shè)計 23五、銷售政策及銷售管理系統(tǒng)設(shè)計 29六、業(yè)務(wù)員目標(biāo)管理及監(jiān)控系統(tǒng)設(shè)計 29七、分銷渠道評估、選擇及設(shè)計 29八、顧客服務(wù)系統(tǒng)設(shè)計及實施推動 29第四部分：營銷系統(tǒng)組織設(shè)計與流程優(yōu)化 30一、營銷系統(tǒng)組織設(shè)計的指導(dǎo)思想 30二、營銷系統(tǒng)組織設(shè)計的原則 30三、營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)圖設(shè)計 32四、營銷系統(tǒng)組織結(jié)構(gòu)部門職能劃分 33五、營銷系統(tǒng)人員崗位描述 47六、營銷系統(tǒng)業(yè)務(wù)流程設(shè)計與優(yōu)化 72七、結(jié)束 75特別說明：本案例涉及的真實數(shù)據(jù)和商業(yè)秘密都經(jīng)過慎重的過濾處理。請見諒！松本電工公司市場營銷系統(tǒng)全面解決方案劉小華第一部分：背景研究一、 目前的形勢與行業(yè)動態(tài)分析（一）目前的形勢 國家商用樓宇、企業(yè)廠房、住宅建筑的增長給電器附件的發(fā)展帶來新的機遇和較大的需求住宅建設(shè)增長對電器附件的需求 據(jù)聯(lián)合國統(tǒng)計，一個國家正常的住宅建設(shè)指標(biāo)為：每年住宅建設(shè)投資一般為基本建設(shè)投資的30~50%，約占國民生產(chǎn)總值的50%，住宅的建設(shè)量約占國家工程建設(shè)量的50%~60%，可見住宅建設(shè)在社會發(fā)展中的地位。當(dāng)前，中央提出住宅將成為新的經(jīng)濟增長點和居民消費熱點，給住宅建設(shè)賦予新的歷史使命。如今的電氣發(fā)展正是朝著這兩個方向進展。它能使你在房間用任何一個地方的開關(guān)控制整個房間不同地方的燈或電器，還可在不同地方控制同一盞燈和在每個開關(guān)觀察到房間內(nèi)所有燈的亮滅。此外，開關(guān)中還有小電腦芯片，可使整個系統(tǒng)進行定時控制，保證每天在規(guī)定的時間內(nèi)亮燈或熄燈，甚至還可在晚上進入一種控制模式，摸擬有人在房間走動的現(xiàn)象，起到一定的防盜作用。目前智能化住宅主要表現(xiàn)在：其一安全系統(tǒng)，如紅外線、卡式門禁系統(tǒng)、可視門鈴、防煤氣泄漏報警等等，以增加住戶的安全感；其二是有電話遙控電器/VCD視頻點播、遠(yuǎn)程抄表等，使住戶的生活更加方便、舒適和輕松；其三是有網(wǎng)上購物、教育、物業(yè)管理等，使用戶可率先體驗到未來的網(wǎng)絡(luò)生活，住宅小區(qū)內(nèi)的配置使網(wǎng)絡(luò)資源和電子貨幣支付等在整個社會還不健全的時候在住宅小區(qū)內(nèi)得到保障?？偟膩砜?，所有的智能化配置將給人們帶來更加安全、舒適、方便和超前、時尚、現(xiàn)代、體驗未來生活。（二）行業(yè)動態(tài)分析 根據(jù)行業(yè)統(tǒng)計年報資料表明，2003年，全國從事電器附件產(chǎn)品生產(chǎn)的企業(yè)約3000家，如把只有幾十人的家庭小廠都統(tǒng)計進來的話，其統(tǒng)計數(shù)字還要翻一番。我國電器附件生產(chǎn)廠已領(lǐng)取了安全認(rèn)證證書或生產(chǎn)許可證的企業(yè)：建筑電器配件：800多家，不可重拆電源插頭線：900多家，工業(yè)插頭插座：400多家，器具耦合器：500多家，線槽導(dǎo)管：400多家。行業(yè)特點具體表現(xiàn)為： 發(fā)展速度快——電器附件和家用控制器近10年來發(fā)展速度特別快，年均增長率超過20%。這些企業(yè)已具規(guī)模效益，是本行業(yè)的骨干企業(yè)。競爭強度大——電器附件是有電的地方都要用到的小商品，與消費者息息相關(guān)，自電器附件生產(chǎn)企業(yè)直接與用戶、經(jīng)銷商、建筑裝修公司進行產(chǎn)品銷售以來。淘汰沒有技術(shù)優(yōu)勢的企業(yè)，今后將是更加激烈
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