converse品牌廣告策劃-在線瀏覽
2025-06-30 07:06本頁面
【正文】 [單選題]如圖所示，%為男性，%為女性，男女比例基本持平。 第20題 您每月的收入是？ [單選題]如圖所示，%%的消費(fèi)者收入在2000元以下，也是目標(biāo)消費(fèi)者年輕一族的特征之一。通過交叉分析可得，匡威與其他競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手相比，耐克以及阿迪達(dá)斯因其質(zhì)量和穿著的舒適度取勝。因此，匡威應(yīng)該抓住其款式的特點(diǎn)，在廣告策劃中利用好這一優(yōu)勢(shì)。匡威主要受眾或者說主要消費(fèi)者集中在18~27歲的年輕群體。對(duì)于匡威的喜愛因素是因其方便搭配、時(shí)尚潮流、美觀大方、穿著舒適。3. 綜合分析從調(diào)查數(shù)據(jù)來看，可以得出以下幾點(diǎn)分析：1) 從競(jìng)爭(zhēng)狀況來看：匡威目前主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手是耐克和阿迪達(dá)斯，而消費(fèi)者選擇后兩者的原因不外乎兩點(diǎn)。而這一類的消費(fèi)者，一般來說對(duì)于運(yùn)動(dòng)休閑鞋的投入較多，因?yàn)槟涂撕桶⒌线_(dá)斯的價(jià)位普遍要比匡威高。2) 從消費(fèi)者品牌意識(shí)來看：大多數(shù)消費(fèi)者還是很在意品牌的。市面上匡威的仿制品數(shù)量不在少數(shù)，對(duì)于品牌商品正品的在意程度很大程度上能夠避免仿制品帶來的品牌負(fù)面影響?？锿蚱鋾r(shí)尚潮流、美觀大方、方便搭配、款式好的特點(diǎn)，贏得了一群固有的消費(fèi)群體，并且在不斷吸引更多新興的年輕力量。因?yàn)榭锿姆夹钍叫路f、追求時(shí)尚。另外，對(duì)于匡威的價(jià)格，%的被調(diào)查者認(rèn)為貴但是能夠接受。5) 從匡威的傳播渠道看：多數(shù)人對(duì)于匡威原先的廣告活動(dòng)并不是很熟悉。6) 從目標(biāo)消費(fèi)者看：參與本次調(diào)查的大多數(shù)人集中在18~22歲，并且收入大致集中在2000元/月以下，對(duì)于鞋子的消費(fèi)也集中在1000元以下/年。這也明顯地體現(xiàn)出這一群體年輕、隨性、崇尚時(shí)尚的個(gè)性。我們的目標(biāo)消費(fèi)者的年齡主要集中在15歲~30歲，不難看出，我們品牌的目標(biāo)消費(fèi)群體是較為年輕的群體。其次，從目標(biāo)消費(fèi)者的性別比例來看。可得知，我們的目標(biāo)消費(fèi)群體的性別比例相對(duì)平衡。最后，從目標(biāo)消費(fèi)者的月收入來看：不難看出，CONVERSE對(duì)于目標(biāo)消費(fèi)者的收入要求并不高，它定位在很高端的一個(gè)層次上，門檻低，大多數(shù)人群都能夠消費(fèi)得起。這一類群體有著鮮明的特點(diǎn)。保持自我個(gè)性，隨性自由，有一定的藝術(shù)理想追求，喜愛時(shí)尚的東西，并力求走在時(shí)尚前端。他們普遍喜愛有獨(dú)特風(fēng)格的產(chǎn)品，喜歡個(gè)性，色彩的產(chǎn)品。對(duì)于本品牌有較高的青睞度。(4) 消費(fèi)者心理分析消費(fèi)時(shí)注重的因素有質(zhì)量的好壞、穿著舒適度、款式、價(jià)格、品牌知名度。除了在有特別的功能性的需求外，在平常選購的時(shí)候，很大程度上將品牌和款式作為做主要的考慮因素。四、 競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析(1) CONVERSE競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手分析耐克NIKE阿迪達(dá)斯ADIDAS萬斯VANS回力WARRIOR口號(hào)Just do itImpossible is NothingOff the wall演繹經(jīng)典，回力無窮各品牌特點(diǎn)概括體育品牌霸主地位完美制鞋理念年輕時(shí)尚的個(gè)性鞋中國(guó)經(jīng)典球鞋廣告策略簡(jiǎn)析細(xì)分市場(chǎng)逐個(gè)擊破所有廣告主旨在于宣傳品牌，注重傳達(dá)品牌形象與運(yùn)動(dòng)精神的結(jié)合廣告從其他文化領(lǐng)域中獲得意義系統(tǒng)，并利用他們賦予產(chǎn)品以意義。以雜志、網(wǎng)絡(luò)廣告較多傳統(tǒng)品牌，廣告投放較少，但是對(duì)于國(guó)人較為熟知。產(chǎn)品科技含量高注重高科技，定位較為高端。但時(shí)尚個(gè)性，定位與匡威直接競(jìng)爭(zhēng)性較強(qiáng)。如今，耐克更多的是在傳達(dá)自己的品牌精神。ADIDAS在足球、籃球、田徑、網(wǎng)球、棒球、拳擊、游泳以及最新潮的極限運(yùn)動(dòng)等各種運(yùn)動(dòng)項(xiàng)目中，呈現(xiàn)出來來的姿態(tài)是一個(gè)專業(yè)的運(yùn)動(dòng)鞋制造者。 年輕時(shí)尚的代表，色彩多變賦予了他獨(dú)特的個(gè)性。國(guó)人對(duì)于國(guó)貨的興起，是使得回力重新掀起一番熱潮的重要因素?！?《ELLE》雜志法國(guó)版在報(bào)道中這樣寫道。在其母品牌下繼續(xù)市場(chǎng)細(xì)分，諸多的子品牌填補(bǔ)了市場(chǎng)的空白，滿足了不同消費(fèi)者的需求。同時(shí)，也迎合了各種不同的專業(yè)運(yùn)動(dòng)的對(duì)于運(yùn)動(dòng)鞋的不同需求。五、 品牌分析(1) CONVERSE品牌內(nèi)涵分析:屬性上，以CONVERSE的經(jīng)典款chuck taylor為例，它是由碼重密度最足、質(zhì)地最佳的帆布制成，雙邊條、原生橡膠加細(xì)網(wǎng)布，經(jīng)久耐用。使用者上，匡威的消費(fèi)者以青年為主，消費(fèi)人群范圍廣。 個(gè)性上，匡威的品牌個(gè)性并不好歸納，消費(fèi)者各自不同的性格也賦予匡威不同的性格。(2) 匡威品牌特征識(shí)別性，五角星。領(lǐng)導(dǎo)性，匡威引領(lǐng)了市場(chǎng)潮流，也影響著消費(fèi)群體的價(jià)值觀。(4) 品牌定位分析20世紀(jì)七八十年代，面對(duì) Nike、Adidas 等新興競(jìng)爭(zhēng)的沖擊，CONVERSE 被 消費(fèi)者視為一成不變的老古董。然而事實(shí)上， 近年來， CONVERSE的定位主要為時(shí)尚、經(jīng)典，所以，一直在變化的CONVERSE缺乏一個(gè)很明確的品牌定位。 ，深受廣泛年輕群體喜愛。、舒適、美觀、環(huán)保、耐穿、獨(dú)特的品牌魅力。 NIKE 整合之后，可以以不同的銷售市場(chǎng)打出一片天。，仿冒品的泛濫。 NIKE、ADIDAS，沒有大規(guī)模的主題廣告。，已有品牌忠實(shí)者對(duì)品牌感情深厚，易保持現(xiàn)有市場(chǎng)，并且有很大的機(jī)會(huì)爭(zhēng)取更多品牌忠實(shí)者。 ，尤其學(xué)生群體接受新鮮事物能力不斷提高。如回力、李寧、安踏、36匹克等。七、 品牌新定位(1) 品牌核心價(jià)值定位：CONVERSE FOR YOUNG雖然CONVERSE的目標(biāo)消費(fèi)群體集中在15到30歲的人群，但一句For young，并不意味著只是為了年輕人，除了年輕人以外的人甚至沒有資格去穿。(2) 品牌形象定位匡威文化——就是要樂觀，要自由，要叛逆，要原創(chuàng)，要藝術(shù)，匡威——流行文化的堅(jiān)定支持者?？锿且粋€(gè)崇尚個(gè)性，追求自由又注意細(xì)節(jié)的品牌，它引領(lǐng)的不是鞋業(yè)本身，而是一種時(shí)尚潮流的文化?？锿餍形幕膱?jiān)定支持者。 (2) 廣告的目標(biāo)市場(chǎng)主要面向校園推廣及當(dāng)今社會(huì)中的或者家庭中追求時(shí)尚休閑的年輕人。(4) 廣告的定位CONVERSE FOR YOUNG(5) 廣告核心概念CONVERSE是休閑時(shí)尚、個(gè)性、自由、充滿活力、具有原創(chuàng)力、緊追潮流的代言人，想到一切與年輕時(shí)尚相關(guān)的元素，就想到CONVERSE。要同時(shí)賦予其統(tǒng)一的品牌核心價(jià)值與文化，使其成為時(shí)尚與運(yùn)動(dòng)完美結(jié)合的代名詞，從而進(jìn)一步提升其品牌價(jià)值，并最終推進(jìn)CONVERSE由中檔品牌向國(guó)際一線品牌的進(jìn)程。該系
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