【正文】 為自己的技術基地，是廈華的強勁對手。腦迷們反應熱烈，“一機多用，何樂而不為。1998 生產中國第一臺數(shù)字高清電視機 率先完成數(shù)字高清電視的生產化、規(guī)?；?進入國際主流家電市場 率先獲國家五個部委“國家級重點新產品”的認證 獲美國政府采購定單，進入美陸空軍廈華的產品是經得起市場考驗的，但是如何才能打開銷路，搶占國內市場成為知名品牌呢？從未在科技挑戰(zhàn)中退縮的廈華在市場銷售中也決不低頭。找出薄弱環(huán)節(jié)才能使之壯大。消費者分析消費者總體態(tài)勢近年來我國實施的擴大內需的政策將使家電需求保持一定增長，并且我國處于城市化加速期。新的消費周期將使家電市場發(fā)展領域進一步擴大。智能化、方便性、個性化、綠色化的家電商品將成為人們的消費時尚。對現(xiàn)有消費者來說，產品本身的高科技含量、低輻射顯示、高品質高性能、外形美觀獨特等優(yōu)點是打動消費者購買的原因。目前，廈華HDTV正處于產品成長階段的初期，經過導入期對消費者的培養(yǎng)，他們對產品的認知度有所升高。當然，只有不斷地技術更換才能滿足消費者的購買欲望，進而促使消費者的再次購買。以家庭、商場展示、商務會所、高檔酒店、白領公寓為主流的消費群體正是數(shù)字高清彩電產業(yè)和培養(yǎng)的對象。產品分析廈華產品數(shù)字電視（DTV）就是拍攝、編輯、制作、播出、接收等電視信號播放和接收的全過程都使數(shù)字的電視系統(tǒng)。數(shù)字高清晰度電視（HDTV），它是數(shù)字電視群體中的最高級別的HDTV（High Definision TV）數(shù)字電視的清晰度按等級的高低順序來分可分為四種（如圖）：統(tǒng)稱數(shù)字電視（DTV）HDTV EDTV SDTV PDTV數(shù)字高清晰度電視 數(shù)字增強清晰度電視 數(shù)字標準清晰度電視 數(shù)字普及型電視電影級圖像 比DVD略高的圖像 DVD級圖像 VCD 級圖像早在95年，廈華公司在進行產業(yè)結構調整規(guī)劃時，就已明確將數(shù)字電視作為整個發(fā)展戰(zhàn)略的核心。98年9月8日至9月13日，國家HDTV項目組在北京進行了中國HDTV節(jié)目試播，廈華參與研制的工程樣機接受了5天的考驗，從而與其他課題一道，奠定了中國HDTV的技術基礎。在國內市場的占有率高居首位。廈華第五代集數(shù)字微晶，寬帶高清統(tǒng)稱數(shù)字高清。廈華數(shù)字高清晰度電視使用特別訂制的高清晰專用超級晶麗純平顯像管，配合廈華專業(yè)設計的尖端數(shù)字圖像處理電路圖像的清晰度細膩穩(wěn)定程度超乎想象。超級晶麗高清晰數(shù)字電視專用顯像管中的濾色片比普通純平顯像管的透光率提高30%，白純提高10%。呈現(xiàn)出來的是無閃爍的細膩，穩(wěn)定而舒適的畫面，提前進入高清晰健康時代。——隨心所欲！廈華彩電還采用了BBE專業(yè)原聲處理器，對伴音信號相位和幅度進行補償。在功能市場上卻公眾認識度不高，原因何在？l 缺乏一個統(tǒng)一的品牌戰(zhàn)略指導，各個產品之間沒有突出廈華的共性，從而導致市場推廣端的行為分散。例如，某產品促銷 與推廣僅限于個別的特征與性能，未能夠在廣告的推廣過程中積累一些品牌特性。l 企業(yè)內部文化的發(fā)掘，建立速度過慢，企業(yè)形象不完整。通過市場調研和企業(yè)自身剖析，廈華新的企業(yè)形象廣告定位于能夠承載企業(yè)品牌端的理念，又能適應業(yè)務方面推廣端的需求。競爭對手在激烈的彩電市場競爭中，廣告無疑是每個企業(yè)在宣傳時采用的重要手段之一。不僅告訴了消費者長虹企業(yè)自身強大的生產部門和先進的技術力量做后盾，并且告訴了廣大消費者中國制造出的產品不比外國的差。與長虹抗衡的創(chuàng)維則訴求“健康屏”，充分體現(xiàn)了現(xiàn)代人綠色健康的需求，把綠色消費觀帶進了家庭，而且提高了現(xiàn)代人環(huán)保意識。在市場有一定銷售量的TCL則以“王牌”的風范來占領市場，她的整個企業(yè)理念都滲透著王牌的意念，有著清晰明確的品牌路線，在市場上的知名度和美譽度也因此而提升。廣告策略廣告表現(xiàn)策略通過視覺對比來突出廣告的主題“帶寬決定清晰度”。通過這一對比使人了解“帶寬”，了解“數(shù)字變頻”，了解“廈華HDTV”，使消費者進一步了解高科，意識的轉變，直到提高欣賞水平。電視廣告中還要著重強調BBE原聲處理器，9~16個變頻及畫中畫。在廣告創(chuàng)意及廣告理念訴求上，要以開放性的主題，并試圖凝練成一種新的思考問題的方式應用到自己所有形象和廣告上，在延伸自身品牌內涵的同時，讓公眾引起內容上的共鳴，并形成好感，從而達到品牌及形象的樹立。就TCL而言，從一開始就以“王牌”出現(xiàn)在消費者心目中，樹立了王者形象。走國際化的路線，更是將“TCL彩電之王”的意識植入公眾的腦中。使廈華的企業(yè)文化理念在消費者的心目中有一定的地位。在房地產方面，可以與其合作，在消費者購房的同時，把產品與房一起出售，形成套餐。因此，我們在這一方面應大力宣傳，加大廣告的投入。在奧運會回顧中，可以在其間做一些相應的廣告。但要特別強調的一點是“實事求是”。通過真實、準確、公正地傳達企業(yè)、產品、服務的客觀情況，以及通過表面與企業(yè)、產品、服務相關的情緒與情感因素來傳達廣告信息。“HDTV”為了家人的健康。給消費者全新的面目。電視：選用中央一套（綜合頻道），六套（電影頻道），八套（電視劇頻道）。戶外：廣州：主要選用地鐵站、上下九商業(yè)步行街、天河城等。北京：主要選用東門王府井、什剎海、地鐵站等。網絡：選用新浪、搜狐，16CHAINREN等網站。以11月開始，每月刊登半版廣告4次，直到1月初，共4*3+2=14次。中央六套和八套在12月~次年2月中旬每天各播一次。網絡：時間為10月到次年2月。根據(jù)廈華集團產品，廠家可以為晚會提供大平視頻設備，在設備的顯眼位置注明產品的品牌，以此做隱性廣告。在頒獎晚會過程中，廈華集團領導參與頒獎，晚會節(jié)目加入抽獎活動，現(xiàn)場觀眾游戲與活動，場外熱線問答活動等?！】疾旆康禺a信息，與房產公司合作，尋找購房目標群體，推出“買新房，送廈華”活動。該活動針對消費目標群體強，廣告費用相對低廉，并保證了相應的銷售量。　與2008年奧運會籌備委員會聯(lián)系，爭取獲奧運會指定產品稱號，以此為長期戰(zhàn)略。近期在央視5套播出的奧運回顧等節(jié)目前后插播電視哥，做相應的準備工作。在企業(yè)，家庭舉辦，掛歷禮品以廣告的形式出現(xiàn)。廣告費用預算l 廣告的策劃創(chuàng)意費用：5萬元l 廣告設計費用：3萬元l 制作費用：10萬元l 媒體費用l 報紙費用〈羊城晚報〉*12*50%+*4*50%=〈深圳特區(qū)報〉*14*70%=47萬元l 電視費用：中央一套：（+8）*{30+31+10}*70%=*（30+31+10）*70%=*{30+31+10}*70%=l 戶外費用：*5+*+*=l 網絡費用（價格幅度較大，面談）預計3萬元l 其他活動所需費用3480萬元l 機動費用8