某飾品廣告策劃書范本-在線瀏覽
2024-09-12 20:04本頁面
【正文】 示出強大的發(fā)展勢頭和越來越廣的市場，從事飾品銷售有著廣闊的利潤空間，其中蘊藏的商機不言而喻。據(jù)專家預計，到2005年中國的女性飾品占有率將增加到55%以上。女人成為消費人群的主體，她們需要滿足精神需求的時尚用品，但專業(yè)的時尚消費經(jīng)濟圈仍是一個空白。2）、市場競爭者分析（就蘇州市場而言）路邊的小攤點。店面形象極差，且產(chǎn)品大多陳舊，粗俗。 一般沒有嚴格的管理制度，所經(jīng)營的產(chǎn)品質(zhì)量也是參差不齊，價格定位不規(guī)范，誠信度不高。（如葫蘆街28 MASAYO 魔彩精靈；南浩街665紅酒屋竟然未換店招，在以前賣酒的地方改售飾品；同樣的，在萬人碼頭邊的“真趣軒”玩具精品屋也有著樣的情況）代理廠家的商品，連鎖經(jīng)營。如AI YAYA女生飾品：以時尚、動感、低價、打造十元以下女生超值飾品。僅閶胥路沿線就有3家連鎖店，其中一家是直營店。以風靡東南亞新鮮女孩飾品為賣點，口號：前衛(wèi)、時尚、新鮮、便宜，5個店員年輕時尚； 以白領女性為主要消費群的流行美BEAUTY IN FASHION 只有15平米左右大小，專營手飾、化妝品。 紙月亮是一家裝修較新的兩層建筑，在蘇州地區(qū)來講，是同類產(chǎn)品中規(guī)模不可小視的，店內(nèi)還配有時下流行的熏香來渲染它的品位,員工文化層次較之前兩家要高。 如蘇州石路地區(qū)的擺擺出格Camp。 POP公仔屋,南浩街743,店面面積10平米左右，專營外貿(mào)公仔。民間手工藝飾品。它們的賣點：現(xiàn)場制作，量身定做，和消費者的溝通較多。一些音像專賣店和商場，服裝等涉及流行的場所，大都有飾品的小展架，經(jīng)營一些代理商的小飾品。3）、風險分析已經(jīng)投放市場并占據(jù)了一定市場份額的品牌飾品，這些產(chǎn)品譜系全，品種繁多，廣告投放已成一定的市場，在一定程度上可以滿足不同層次、不同職業(yè)、不同年齡、不同民族的消費者。鬼斧神工的創(chuàng)意，奇思妙想的款式，傾注了專業(yè)設計師的心智結(jié)晶。這此產(chǎn)品通常選擇考究，精工制作，價格實惠。這些產(chǎn)品的制造商一般都有較強的實力，所以他們的產(chǎn)品更新?lián)Q代比較快，能始終刺激消費欲望，從而提顧客回頭率。而江、浙一帶小作坊仿制的地攤貨，使人們對飾品業(yè)的看法產(chǎn)生歧義。據(jù)對中國時尚消費市場的調(diào)查和我們對蘇州飾品市場的研究，發(fā)現(xiàn)中國大陸女性的時尚消費有以下特點： A、95%以上的女孩非常喜歡個性飾品和時尚用品，并樂意購買，且都有“喜新厭舊”的特點，每6—15天就想買新的商品；B、20歲以下的女孩購買欲望最強，且大多結(jié)伴成行，集體購買，大部分人認為只要新潮時尚，是自己喜歡的，換也無所謂；C、絕大部分人愛逛商店，本來沒打算買東西，但一看到個性時尚的東西就忍不住要買，且每次購物并不是只買一件二件，而是看中的就全買（同超市購物一樣），是典型的“非理智消費”。，但一旦出門，就不會輕易放過任何有飾品銷售的地方?！翱础北旧硪呀?jīng)是很有意思的行為。投入與產(chǎn)出預算以及效益分析：（一）投資預算根據(jù)地勢、店面大小來決定投資金額。如果先在鬧市區(qū)，則相同面積的費用則要上漲30%－40%，尤其是一些地點比較好的店面，費用會更高一點，但是投資回報率也會相應提高。每月經(jīng)營投資合計為5000元左右。以目前飾品的市場狀況來看，一個產(chǎn)品一般都能產(chǎn)生3—8倍的利潤回報。廣告目標：1）、品牌推廣，在半年內(nèi)達到消費者的認可，使“ONLY”品牌深入人心?！癘NLY”飾品市場推廣的總體指導思想應以創(chuàng)造一種消費時尚為主，并由此開辟更廣闊的市場空間，而不能僅僅徘徊在與其他飾品瓜分市場這一檔次。廣告定位：飾品目前在國內(nèi)尚屬時尚消費品，廣告宣傳應側(cè)重于突出產(chǎn)品獨一無二、精工制作、前衛(wèi)時尚、推陳出新和引領時尚消費的新潮流。2）、商品定位：飾品類別可包括：毛絨玩具、手鏈、手機飾品、化妝品工具類、頭飾、首飾、錢包等。項目建議：品牌飾品店可選址在城鎮(zhèn)或市區(qū)白天或晚上人流量較多處，也可在大型超市、商場設專柜專賣，也可在一些批發(fā)商城專設批發(fā)柜臺。深入到消費者的生活角落。裝修格調(diào)規(guī)范、顯眼、強化品牌的情感性、時代性，讓招牌成為免費宣傳廣告。還可做些累計消費返還，借以吸引年輕一族。廣告對象：個性飾品店的消費群定位在女性消費者，都市時尚女孩、職業(yè)女性、女學生等是主力的消費群。廣告階段策略：廣告實施時間段：2005年1月－－2005年１２月1）、前期＿＿以“獨一無二” 前衛(wèi)時尚訴求為主，精工制作、推陳出新為輔，重在突出產(chǎn)品與眾不同的個性特點，迅速搶占市場空檔，打開知名度，創(chuàng)立第一品牌的先導形象。3）、后期＿＿強化公司企業(yè)形象的宣傳，以實力的展示推動產(chǎn)品的市場拓展。在重點進行“ONLY”產(chǎn)品獨一無二概念的訴求的同時，對于其獨一無二、精工制作、前衛(wèi)時尚、推陳出新和引領時尚消費的新潮流等等有異于其他一般飾品的功能，在這一時期的廣告訴求中將作為其個性“買點”進行強力訴求。只有功能，沒有品牌，只是為他人作嫁衣裳。以此樹立起“ONLY”品牌在消費者心中的地位。：我們在這一時期擬推出的三條廣告片分別為：a、浪漫篇：主要訴求獨一無二功能。c、ONLY篇：主要訴求ONLY品牌特征和功能。在投放策略上有分有合，從而強化消費者對于產(chǎn)品充分認知和全面了解，有力配合電視廣告，形成全方位的廣告攻勢。（現(xiàn)代社會，公寓） M看到一道曙光，變成了英勇的騎士，翻山越嶺、過草地、過叢林，尋找一種名叫“ONLY”能追回愛情的一種魔戒。 M拿著“ONLY”，西裝革履站著W樓下等她，以往這種情形W總會置之不理，但“ONLY”的力量是無法估量的，W跑過去和M擁抱，“你怎么才明白，我要的就是ONLY”。W——“ONLY”我要的。旁白：找回獨一無二的他（她）。如果資金允許的話，我們建議此一階段的功能廣告應針對不同目標區(qū)域選擇不同的功能訴求點， 重點在引領消費時尚上下工夫，同時兼顧價格。所以，剛剛起步
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