【正文】 務(wù)開展方式 26第五章 財務(wù)分析 27一、初期投資及籌資方案 27二、營業(yè)現(xiàn)金流量分析 27三、固定成本 29四、營業(yè)現(xiàn)金流量表 30五、財務(wù)分析指標(biāo) 30第六章 風(fēng)險管理 31一、行業(yè)競爭風(fēng)險 31二、管理風(fēng)險 31三、財務(wù)風(fēng)險 31四、經(jīng)營風(fēng)險 32五、客戶風(fēng)險 32附錄 33附件1 《公司章程》 33附件2 《人事考察章程》 34附件3 《員工獎懲制度》 35附件4 《問卷調(diào)查表》 38概述1. 公司介紹公司擬名為“不凡廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司”，位于河南省鄭州市，擬成立于2012年，法定代表人：公司總經(jīng)理。實行“客戶+公司+商家”的經(jīng)營模式，注冊資金為3萬元整。我們的口號是：“精領(lǐng)天下，英才神話”。2. 業(yè)務(wù)介紹餐桌媒體是當(dāng)今廣告媒體細(xì)分下產(chǎn)生的一種新型廣告媒體，是在各大城市商場、寫字樓、高檔餐廳、酒樓、咖啡廳、西餐廳及高等院校內(nèi)餐桌上發(fā)布廣告信息的全新媒體平臺。而我們廣告公司主要以高校餐桌廣告為主要業(yè)務(wù)，尋找廣告客戶的同時與高校后勤集團(tuán)簽訂協(xié)議，達(dá)到一個“三贏”的效果。圖 01圖 02以上學(xué)校食堂餐桌廣告實例說明:★ 受眾文化層次高面對大學(xué)生群體，最易培養(yǎng)的品牌忠誠消費群★ 受眾購買力強(qiáng)最具未來消費潛力的消費群體★ 受眾影響力大引導(dǎo)消費潮流，影響群體消費★ 媒體形式新穎創(chuàng)新媒體，關(guān)注度高，美譽度高★ 媒體覆蓋面廣幾乎可覆蓋一個學(xué)校的所有學(xué)生★ 媒體親和性強(qiáng)信息多元，形式多樣，商業(yè)廣告公益化，接受靈活★ 投放精準(zhǔn)確鑿避免無效廣告，集中面向高知群體 ★ 低成本的反復(fù)性 反復(fù)傳播，強(qiáng)化記憶 ，千人成本（CPM）低3. 公司管理目前公司規(guī)模還比較小，設(shè)有幾個主要的負(fù)責(zé)人，分管各個部分。通過完善的組織結(jié)構(gòu)和組織制度，使公司經(jīng)營運作規(guī)范，內(nèi)部機(jī)構(gòu)各司其職、各盡其責(zé)、互相制約、互相依存，充分體現(xiàn)“創(chuàng)新、奉獻(xiàn)、公平、分享”的企業(yè)精神，共同為公司決策的科學(xué)化、合理化以及目標(biāo)達(dá)成而努力。此外，公司還通過建立信息管理系統(tǒng)和公司網(wǎng)站，不斷提升公司的管理水平和企業(yè)形象。我公司抓住這一市場空缺，將其投入市場。通過對宏觀和微觀的市場分析，對市場進(jìn)行科學(xué)預(yù)測，分析了公司的市場機(jī)會。公司還積極搞好市場溝通，公關(guān)策略，不斷完善銷售服務(wù)和銷售信息反饋體系，樹立“為客戶提供誠信、方便、滿意的服務(wù)”的公司經(jīng)營宗旨。波特的五力模型理論，公司在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中主要存在五種基本的競爭力量，即同類產(chǎn)品的競爭、供應(yīng)商議價能力、購買商議價能力、潛在競爭對手競爭、行業(yè)原有競爭對手之間的競爭。在行業(yè)競爭中公司的主要優(yōu)勢比較明顯。6. 機(jī)遇分析與風(fēng)險管理公司對所面臨的機(jī)遇，以及可能遇到的風(fēng)險做了細(xì)致的分析。在風(fēng)險方面，公司管理，以及競爭對手策略的改變將對公司的發(fā)展存在一定的風(fēng)險。通過市場調(diào)查和分析研究，預(yù)計公司從第三年擴(kuò)大規(guī)模的情況下，公司的業(yè)務(wù)也將得到擴(kuò)展。第一章 公司介紹及項目背景一、公司簡介及章程公司擬名為“不凡廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司”，位于河南省鄭州市，擬成立于2012年，法定代表人：公司總經(jīng)理。根據(jù)知名廣告顧問通過認(rèn)真研究國內(nèi)現(xiàn)有廣告資源，整合中高端人群流量集中、有效停留時間長的公共消費場所，我公司初期主要以高校餐桌公益廣告為主，并逐步將業(yè)務(wù)延伸至星級酒店、高檔酒樓、西餐咖啡廳、茶館、快餐廳等各層次消費場所擁有的空間資源之中，利用這些餐飲消費場所的桌面及其他空間推出全新定向傳播媒體。具體媒體表現(xiàn)形式為：餐桌桌面整體框架廣告。不凡廣告?zhèn)髅?，廣告幅面大，視覺距離近，收視時間長，能在品牌宣傳中承載更多的品牌資訊，并有效送達(dá)。公司先通過聯(lián)系廣告投放地，也就是餐桌的擁有者，與其洽談好雙方的價格和合同細(xì)節(jié)，我們的原則是買斷，同時是有投放才付款。公司將資金、技術(shù)、信息、管理、勞動力等要素結(jié)合在一起，通過合同形式，建立“客戶+公司+商家”的經(jīng)營模式，開展經(jīng)營活動，從而實現(xiàn)公司獲利的目標(biāo)，為廣告主達(dá)到廣告目，為餐桌擁有者增加了另外一份收入，最終實現(xiàn)三方獲利。第一、從生產(chǎn)經(jīng)營模式看，公司實行的是“客戶+公司+商家”的經(jīng)營模式，通過利益機(jī)制和市場機(jī)制把公司和客戶聯(lián)系在一起，以實現(xiàn)效益的可持續(xù)發(fā)展。第三、從經(jīng)營策略上看，公司實行“適度規(guī)模、鞏固客戶、滾動發(fā)展”的戰(zhàn)略。第四，從業(yè)務(wù)內(nèi)容上看，我們可以先通過餐桌廣告的發(fā)展，逐漸將業(yè)務(wù)發(fā)展到多方面，比如餐盤廣告、轉(zhuǎn)盤廣告、杯墊廣告、便簽紙廣告、紙巾廣告等。在未來的五年內(nèi)，公司將致力于廣告領(lǐng)域的更大的發(fā)展，重點抓好餐桌廣告這方面的業(yè)務(wù)，創(chuàng)造企業(yè)品牌。3．戰(zhàn)略步驟為實現(xiàn)這一目標(biāo)，本公司擬主要采取如下措施，劃分階段，分期實施：第一階段戰(zhàn)略目標(biāo)（第12年）。 。 。第二階段戰(zhàn)略目標(biāo)（第34年），打造完善的網(wǎng)絡(luò)平臺。 （包括校園周邊地區(qū)）頭把交椅。在穩(wěn)固原有市場的同時，打入鄭州市區(qū)各高校廣告市場，拓寬宣傳媒介載體，整合原有客戶資源，并積極爭取新的業(yè)主，通過前4年的拼搏不息，力爭成為鄭州市區(qū)校園廣告宣傳的龍頭。隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大，業(yè)務(wù)的擴(kuò)展，我公司將在各高校設(shè)立分點進(jìn)行原有模式的大略復(fù)制，聘用各高校優(yōu)秀的管理、營銷、設(shè)計等人員，根據(jù)各校區(qū)的實際情況進(jìn)行“穩(wěn)中求變”的發(fā)展方式，來實現(xiàn)各區(qū)域的業(yè)務(wù)增長。4. 保障措施實施技術(shù)改造，需要一系列配套措施來保證。 為了實現(xiàn)公司的戰(zhàn)略目標(biāo)，我們將不斷完善公司管理機(jī)構(gòu)，提高效率，加強(qiáng)科研和營銷組織建設(shè)，推行“啞鈴型”的組織管理模式，即一頭抓設(shè)計，一頭抓市場，建立更加科學(xué)的管理組織體系。 五、實體案例圖 11圖 12圖 13圖 14我們采用專業(yè)環(huán)保材料（與寫真材料類似），有無毒副作用、揭后不留膠、耐高溫等特性。一、廣告投放地的市場介紹高校媒體——校園餐桌媒體作為一種新興的媒體形式一經(jīng)采用，便受到了媒介本身廣泛的關(guān)注與好評。它以新銳的姿態(tài)，時尚與文明兼具、新奇與幽默兼具的突出特質(zhì)，迅速地贏得了廣大青年消費者的喜愛，并以高校為依托，以高效的到達(dá)率，公益的親和性，引領(lǐng)了傳媒新時尚。多一些這樣的提示，就等于多了許多循循善誘的老師。★ 范圍廣，廣告整體有震撼效果★ 受眾文化層次高校園桌貼媒體覆蓋了包括大學(xué)教授在內(nèi)的以高校學(xué)生為代表的高知消費群體，這群人正是最有潛在消費能力、最有購買力的人，他們追求獨特、追求新興事物，追求高品質(zhì)生活，有著強(qiáng)烈的品牌意識?！?廣告關(guān)注度高平均每天3次，每次近30分鐘的持續(xù)性收視給人潛移默化效果和難以磨滅的印象。二、市場潛力分析根據(jù)我們的調(diào)查資料統(tǒng)計(見圖21)，有85%的大學(xué)生每天都到學(xué)校食堂就餐，每月高達(dá)66次。而大學(xué)生具有容易接受新鮮事物，相互間信息交流迅速的特點，因此有極高的傳播效率。報紙——由于購買報紙需要相應(yīng)的花費，并且時下發(fā)行量較大的報刊均針對大眾讀者，適合大學(xué)生閱讀的內(nèi)容比較少，因此報紙也無法再大學(xué)生中形成足夠的影響力。商業(yè)性的宣傳海報一直被禁止在校園中廣泛的張貼，想張貼至學(xué)生宿舍大樓等場所更是難上加難?；ヂ?lián)網(wǎng)——隨著電腦的普及和寬帶網(wǎng)絡(luò)的發(fā)展，目前互聯(lián)網(wǎng)已經(jīng)成為大學(xué)生娛樂和獲取信息的主要工具。由于以上種種局限，企業(yè)在面向大學(xué)生消費群體做宣傳時；選擇傳統(tǒng)的傳播媒介，往往無法迅速有效的達(dá)成傳播目標(biāo)！圖22目前，大學(xué)生已經(jīng)成為引人矚目的消費群體。此群體不僅本身規(guī)模大，還有很強(qiáng)的帶動作用；不僅能引導(dǎo)青年消費群體，還能影響到其所在家庭的消費；同時，作為高知受眾和未來祖國建設(shè)的生力軍，這更是一個戰(zhàn)略群體。錯過這一時期，意味著未來高端市場的競爭劣勢。 21 世紀(jì)的大學(xué)生也具有更高的現(xiàn)實消費能力。 對企業(yè)而言：如果能借助有效的手段，讓品牌形象和價值與大學(xué)生有一個全接觸，給大學(xué)生留下一個美好的形象，會在未來市場競爭中取得無法估量的幫助。在H3的2529 歲的人群中，22％的人愿意嘗試新品牌，而到了3034 歲人群，這一比例則劇減為12%。調(diào)查結(jié)果如下：目前大學(xué)生的主要消費品有：一些知名的運動品牌（李寧、喬丹等）；護(hù)膚品類（女生關(guān)注較多）；飲料類（百事、可口可樂等）；電子產(chǎn)品類（手機(jī)、筆記本電腦等）；乳制品類。隨著市場競爭加劇，企業(yè)廣告投放將進(jìn)一步增加。而展覽展銷會（55%）和銷售現(xiàn)場POP（49%）也吸引了較多企業(yè)的關(guān)注。餐桌廣告相當(dāng)于一種戶外展示的形式很能夠吸引企業(yè)投放廣告。鄭州市作為河南省的省會，是全國高校最多的城市之一，其各種高校的數(shù)量達(dá)到了60多所，大約有60多萬的在校大學(xué)生。另外，鄭州的高校多則食堂的餐桌數(shù)量也是相當(dāng)可觀的，這樣我們就有了更加廣闊的市場。從媒體本身來說：首先，餐桌廣告方興未艾，從產(chǎn)品生命周期理論來說還處在導(dǎo)入期，需要一個比較長的時間才能被認(rèn)可，同時單位成本并不是很低，增加了廣告主的接受難度；此外，也存在傳統(tǒng)高校媒體的競爭，主要表現(xiàn)原有的替代品在高校范圍內(nèi)廣泛地存在，比如：傳單、海報、宣傳手冊等。1. 資源自然分類，受眾目標(biāo)清晰 相對于現(xiàn)有各類媒體，它為客戶提供了更為靈活的選擇，受眾基本是同一類，實現(xiàn)了自然的目標(biāo)細(xì)分，實現(xiàn)了廣告客戶的“定制化”，即客戶可以根據(jù)自己產(chǎn)品、服務(wù)選擇特定市場的特定信息受眾。2. 廣告投放干擾度最低，可靠性強(qiáng) 平均每天每人次3300秒的持續(xù)關(guān)注時間，愉快、溫馨、和諧、放松的信息傳遞氛圍，使桌面媒體的廣告效果無與倫比。4. 目標(biāo)消費者獲取信息的唯一性 與報紙、網(wǎng)絡(luò)琳瑯滿目的廣告相比、與電視不斷滾動而又導(dǎo)致不斷換臺的廣告相比，目標(biāo)消費者在最放松并易于接受廣告信息的環(huán)境下，接受的廣告信息只有當(dāng)前一家客戶的信息，而且時間周期長，做到“心無旁騖”的接受。以下是中國主要媒體大約相對千人成本： 電視￥21 報紙￥13 雜志￥21 電臺￥4 戶外￥2經(jīng)過對比發(fā)現(xiàn)，我們的廣告在價格上具有相當(dāng)?shù)膬?yōu)勢。30秒廣告計價方式為15秒價格2；以下表4是《河南日報》2011年廣告價格表廣告發(fā)行價表4綜上表表表4的數(shù)據(jù)比較，可以得出我們公司在廣告價格上面具有相對的優(yōu)勢。第三章 公司管理一、公司的組織結(jié)構(gòu)由于公司的初期規(guī)模比較小，從上到下一共十人，所以部門設(shè)置比較精簡主要分布如下：二、部門職能設(shè)計部：負(fù)責(zé)業(yè)務(wù)上的廣告策劃和設(shè)計，公司的廣告與服務(wù)；營銷部：市場調(diào)研，市場信息收集，公關(guān)，業(yè)務(wù)洽談；財務(wù)部：會計，出納，成本控制，物資采購核算?！耙匀藶楸尽钡墓芾硭枷耄?）提倡全體員工刻苦學(xué)習(xí)科學(xué)技術(shù)和文化知識，為員工提供學(xué)習(xí)、深造的條件和機(jī)會，努力提高員工的整體素質(zhì)和水平，造就一支思想新、作風(fēng)硬、業(yè)務(wù)強(qiáng)、技術(shù)精的員工隊伍。（3）公司實行“崗薪制