【正文】 務(wù)業(yè)的若干意見》，促進廣告業(yè)又好又快發(fā)展，現(xiàn)提出以下指導意見：1. 促進廣告業(yè)發(fā)展的目標和任務(wù) （1）發(fā)展廣告創(chuàng)意產(chǎn)業(yè)集群 （2）構(gòu)建廣告業(yè)公共服務(wù)管理體系，建立廣告業(yè)人才培養(yǎng)教育機制（3）加強廣告從業(yè)人員知識更新研修基地建設(shè) （4）壯大公益廣告事業(yè)2. 進一步完善促進廣告業(yè)發(fā)展的政策措施（1）加大政策扶持力度（2）拓寬廣告業(yè)投融資渠道（3）增強廣告企業(yè)競爭力，提高廣告制作發(fā)布技術(shù)水平和經(jīng)營水平（4）協(xié)調(diào)區(qū)域廣告市場發(fā)展（5）提升廣告從業(yè)人員整體素質(zhì)（6）建立具有廣告業(yè)特點的知識產(chǎn)權(quán)保護制度（7）促進公益廣告發(fā)展；六、競爭對手從公司方面來說：廣告業(yè)很講究一個資歷的問題，相對于鄭州一些老牌的或大型的廣告公司，我們公司的資歷太淺，我們正處于創(chuàng)業(yè)期，一是資金上的不足，二是沒有經(jīng)驗，三是沒有固定的客戶，于是他們成了我們主要的競爭對手。學 校某?？茖W校某民辦學院某醫(yī)學院某財經(jīng)大學某科技類學院合 計在校生人數(shù)/名50001100018186200002000074186餐廳餐桌張數(shù)/張4509001653181818186639根據(jù)對以上五所學校的在校學生和餐桌張數(shù)抽查可以得出，我們的廣告投放地的受眾量是很可觀的，這將能夠吸引更多商家。四、市場容量的分析針對我們的創(chuàng)業(yè)計劃，我們對鄭州的高校市場做了一個初步的調(diào)查。此外，有27%的企業(yè)在因特網(wǎng)做廣告。圖23 企業(yè)對媒體類別的選擇情況調(diào)查發(fā)現(xiàn)（圖23），企業(yè)對中央電視臺和戶外媒體的選擇比例最高。三、廣告客戶方面的市場分析表1反映的是我國企業(yè)目前對廣告投放的態(tài)度，從中可以看出，目前企業(yè)的廣告投放觀念整體上是積極的，傾向于認同廣告是一種投資行為，做廣告能為企業(yè)帶來近期收益和長期收益。另外我們針對我們學校的部分同學做了一項消費品品牌的調(diào)查，這將為我們尋找廣告客戶指明道路。 例如，在新生代的中國新富群體研究（H3 研究）當中發(fā)現(xiàn)：隨年齡增長，新富（H3：高學歷/高消費/高感度）嘗試新品牌的意愿在逐漸遞減。研究所發(fā)現(xiàn)，大學生每學期的消費支出高達4819 元，意味著其人均年消費超過了城鎮(zhèn)居民人均年純收入（ 元）。大學生具有潛在的強消費欲望——“我們相信使用名牌可以提高一個人的身份！” “即使多花錢，我們更愿意購買高品質(zhì)產(chǎn)品！” 大學生具有“低價值產(chǎn)品高層化、高價值產(chǎn)品品牌化”的消費特點。 大學階段是未來高收入人群品牌忠誠形成、固化的關(guān)鍵期。部分大學生的消費已高于普通的上班族，除了學習消費外，還有不少奢侈消費，而對于高校云集的鄭州地區(qū)的大學生消費市場更是廣闊。但是由于互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站數(shù)量龐大，大學生對于網(wǎng)絡(luò)資源獲取的傾向也極度的多元化，沒有哪個個別的網(wǎng)站能夠覆蓋大部分的學生群體。傳單——隨著校園管理的日益規(guī)范和城鄉(xiāng)清潔工程整治力度的加大，宣傳單這種價格低廉、信息承載量較大但也極易被隨手丟棄造成環(huán)境破壞的宣傳工具已被排擠除了公眾場所。海報——海報曾經(jīng)一度成為校園中最主流的信息發(fā)布工具，但僅限于內(nèi)部的學術(shù)交流以及學生社團活動信息的發(fā)布。圖21傳統(tǒng)宣傳渠道在面向大學生群體時的局限性（見圖22）：電視——由于學生宿舍電視的不普及，大學生觀看電視的條件極其有限，并且大學生群體普遍沒有形成通過電視獲取信息的習慣。有充分的時間接觸廣告信息，并且在用餐時間，學生處于相對放松或無聊的狀態(tài)，對信息最為敏感。校園桌面媒體是學生就餐不可回避的“捧讀媒體”，受眾的留意度高于其。★ 廣告投放準確度高直接面對大學校園的學生和教師這一受眾目標，具有高度鎖定目標受眾的分眾性，不需要受眾細分，也不用擔心無效廣告，它直接影響大學生消費群體對于品牌的使用意向，提升對品牌的未來購買率。它不能取代法規(guī)制度，但卻在法規(guī)制度之外，增置了公德的護欄，無疑是一道文明的風景線。★ 公益性受師生歡迎餐桌廣告起源于06年底的北京大學食堂，并以公益的形式誕生。電視、報紙、網(wǎng)絡(luò)都對這一新興媒體給予大篇幅的報道。將廣告畫面通過寫真機印刷在該材料上，便制成我們所說的桌貼，然后將桌貼貼在桌面上，桌貼規(guī)格為116*56CM,美觀耐用，并具有以下特點：★ 強制性 只要吃飯就必須看桌貼廣告，有效傳達率100%★ 創(chuàng)新性 創(chuàng)新的獨有分眾媒體，美譽度和關(guān)注度高★ 公益性 公益和商業(yè)廣告有機結(jié)合，有效提升企業(yè)形象★ 實用性 美化校園餐桌，保護食堂桌面★ 文化性 校園文化不可或缺的重要組成，多彩有序★ 親和性 與校園生活息息相關(guān)，實用方便，可讀性強★ 反復(fù)性 一日三餐，反復(fù)傳播，強化記憶 ，千人成本（CPM）低第二章 市場分析就我們公司目前的創(chuàng)業(yè)計劃來看，我們的市場分析要從兩方面入手：一是廣告投放地的市場分析，即高校餐桌市場；另一方面是廣告客戶方面的市場分析。另外加強財務(wù)管理，使得?？顚Ｓ?。我們通過改革原有的管理體制，不斷進行管理創(chuàng)新，逐步建立自己的管理體制優(yōu)勢，走出一條適合本企業(yè)特點和自身發(fā)展需要的管理之路。第三階段戰(zhàn)略目標（第5年）到公司發(fā)展的第五年，我們將利用前4年各方面的積累，繼續(xù)鞏固整個鄭州市的市場，到第五年年底退出資金。 。經(jīng)過從事兩年的校園廣告業(yè)磨練，我公司將積累一定的業(yè)界經(jīng)驗，資本也得到積累，突破原有市場，重新定位我公司業(yè)務(wù)活動的市場范圍已成必然。建立并推廣自己的網(wǎng)站，深入校園網(wǎng)絡(luò)打響公司的校園人氣，在穩(wěn)定實體業(yè)務(wù)的同時，開展公司網(wǎng)絡(luò)宣傳與網(wǎng)上交易相結(jié)合的虛擬業(yè)務(wù)，進一步完善我公司的營銷體系。通過上門宣傳的“直銷”方式，詳細介紹我公司主要業(yè)務(wù)，通過利弊分析，對比桌面廣告和其他廣告宣傳方式的競爭優(yōu)勢，可為客戶提供“成本價宣傳”的體驗服務(wù)，以誠信、專業(yè)的精神贏得客戶信任，建立良好穩(wěn)定的客戶關(guān)系。在穩(wěn)定校園市場的同時，通過與校外中小型餐飲館及大中型企業(yè)的職工食堂建立商業(yè)關(guān)系，形成利益共同體，為其增加無風險收入，以此來拓展我公司的媒介載體數(shù)量及宣傳輻射面的廣度，來吸引更多客戶。以本校為基地并與學校后勤部建立長久合作關(guān)系，通過合同方式來占有固定數(shù)量的媒介載體（餐桌等），主推“餐桌廣告”這一主要業(yè)務(wù)與大中型企業(yè)的區(qū)域子公司和相關(guān)企業(yè)建立良好的客戶關(guān)系，滿足客戶宣傳需求，建立良好信譽，并逐漸擴展市場，占領(lǐng)包括河南財經(jīng)政法大學、河南省中醫(yī)學院、華北水利水電學院等在內(nèi)的整個龍子湖大學城市場。同時，公司將建立規(guī)范的經(jīng)營管理體系，立足鄭州市場，努力拓展國內(nèi)市場，打造國內(nèi)知名企業(yè)。2．總體規(guī)劃為了將公司總體戰(zhàn)略化為行動方案，公司必須制定相應(yīng)的長期發(fā)展規(guī)劃。即不盲目追求擴大規(guī)模，以現(xiàn)有資源和資產(chǎn)為基礎(chǔ)，以提高技術(shù)水平和產(chǎn)品質(zhì)量為核心，追求公司的內(nèi)涵式發(fā)展，通過技術(shù)、資金和人力資本的不斷積累，實現(xiàn)滾動式發(fā)展。第二、從發(fā)展動力看，公司確立的是市場領(lǐng)先戰(zhàn)略，我們將填補鄭州這一片區(qū)的空白市場，而先進入更利于我們業(yè)務(wù)的發(fā)展。三、公司宗旨1．公司目標“以專業(yè)贏得掌聲，以敬業(yè)贏得人心”2．公司精神“What we do , We do better !”——所做皆求更好！3．公司口號精領(lǐng)天下，英才神話四、公司戰(zhàn)略1．總體戰(zhàn)略根據(jù)本公司業(yè)務(wù)的特色，我們的總體戰(zhàn)略包括如下幾個方面。剩下的工作就是聯(lián)系廣告商家，我們負責制作、張貼、更換廣告畫面，內(nèi)容由客戶方提供。公司章程（見附件1）二、經(jīng)營模式公司實行“客戶+公司+商家”的經(jīng)營模式，通過公司、商家和客戶相結(jié)合的方式。不凡廣告?zhèn)髅剑硖庝N售終端，在固化品牌效果的同時，能有效地促成已身處商圈內(nèi)的消費者的即時消費。不凡廣告?zhèn)髅剑窃卩嵵莞鞔蟾咝Ｊ程玫牟妥郎习l(fā)布廣告信息的全新媒體平臺。實行“客戶+公司+商家”的經(jīng)營模式，注冊資金為3萬元整。預(yù)計公司前五年的經(jīng)營處于良好狀況。7. 財務(wù)分析與預(yù)測經(jīng)過財務(wù)的預(yù)算公司的投資回收期為6個月。在機遇方面，鄭州地區(qū)的餐桌廣告出現(xiàn)較少，我們公司的出現(xiàn)彌補了這里的空白。為了提高企業(yè)競爭力、維持競爭優(yōu)勢，公司制定了相應(yīng)的競爭戰(zhàn)略；在公司不斷發(fā)展壯大的同時，將會利用和擴大這些優(yōu)勢，為公司創(chuàng)造更大的利潤。以此為依據(jù)，本公司所處競爭環(huán)境及競爭力是顯而易見的：由于市場的空缺，同類公司的競爭性比較小。5. 競爭性分析據(jù)戰(zhàn)略管理學家邁克爾同時，找準了目標市場，采取“點—線—面”的營銷策略。由于我們看到了市場契機，有獨特的先發(fā)優(yōu)勢。4. 市場分析及營銷策略面對眾多的廣告公司，我們進行了調(diào)查，發(fā)現(xiàn)鄭州現(xiàn)在還沒有出現(xiàn)這樣的廣告公司。公司在團隊文化建設(shè)方面倡導合作互助，發(fā)揮集體創(chuàng)意；在業(yè)務(wù)管理方面，始終貫徹規(guī)范化、制度化、人性化的精神，堅持“以人為本”思想；在人力資源管理方面，充分發(fā)揮“一個人走一百步，不如一百個人走一步”的企業(yè)管理特色，做到人盡其才、才盡其用；在薪酬管理方面，建立科學的薪酬體系，把基本工資、浮動工資、年終獎金、職位津貼等類型按照不同比例進行組合，形成不同的薪酬結(jié)構(gòu)，以達到激勵或約束的目的。但我們會按現(xiàn)代公司制的要求建立管理結(jié)構(gòu)。即在我們廣告公司盈利的同時，廣告客戶也宣傳了其產(chǎn)品，同時高校食堂還會有一筆額外的收入。它具有其獨特的特點和優(yōu)勢。我們的目標是：“以專業(yè)贏得掌聲，以敬業(yè)贏得人心”。公司的宗旨是：為客戶創(chuàng)造價值，全體員工以專業(yè)的水準，優(yōu)秀的策劃和良好的服務(wù)在競爭的市場體系中，運用餐桌廣告的模式，全方位、高品質(zhì)地為廣大客戶提供廣告策劃、媒介代理等服務(wù)，并通過資源整合，幫助客戶在競爭中確立起明顯優(yōu)勢、樹立形象，以專業(yè)性優(yōu)勢為客戶提供一站式整合營銷傳播服務(wù)。不凡廣告?zhèn)髅接邢薰緞?chuàng)業(yè)計劃書39 / 43目錄概述 11. 公司介紹 12. 業(yè)務(wù)介紹 13. 公司管理 24. 市場分析及營銷策略 35. 競爭性分析 36. 機遇分析與風險管理 37. 財務(wù)分析與預(yù)測 3第一章 公司介紹及項目背景 4一、公司簡介及章程 4二、經(jīng)營模式 4三、公司宗旨 5四、公司戰(zhàn)略 5五、實體案例 7第二章 市場分析 9一、廣告投放地的市場介紹 9二、市場潛力分析 10三、廣告客戶方面的市場分析 12四、市場容量的分析 13五、政策分析 14六、競爭對手 14七、媒體資源優(yōu)勢分析 15第三章 公司管理 19一、公司的組織結(jié)構(gòu) 19二、部門職能 19三、項目成員特點 19四、管理特色 20五、人力資源管理 21六、公司的企業(yè)文化 23第四章 營銷策略 24一、業(yè)務(wù)廣告發(fā)布細則 24二、價格策略 24三、公司宣傳廣告策略 25四、業(yè)