某飲料公司廣告策劃書范本-展示頁
2025-08-11 20:13本頁面
【正文】 有一支隊(duì)伍：涂升、袁碧綠 、劉曉榮 、高文銳 黃小龍30 / 32啟力廣告策劃書 火星來的N+A隊(duì)成員及分工：涂升 人文公管（隊(duì)長）問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放（電氣、機(jī)電、研究生）、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、啟力簡介、市場狀況分析、廣告媒介策略、廣告創(chuàng)意策略、廣告制作袁碧綠 人文公管問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放（土建、外國語、國防生）、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、消費(fèi)者狀況分析、 廣告媒介策略、廣告創(chuàng)意策略、廣告計(jì)劃、廣告制作 劉曉榮 人文公管問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放（人文、經(jīng)管、國際）、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、產(chǎn)品分析、企業(yè)與競爭對(duì)手的廣告分析、廣告計(jì)劃、廣告創(chuàng)意策略、廣告制作高文銳 軟件工程問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放（軟件、軌道、體院）、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、廣告費(fèi)用預(yù)算、廣告活動(dòng)效果和監(jiān)控、廣告計(jì)劃、廣告制作黃小龍 軟件會(huì)計(jì)問卷設(shè)計(jì)、發(fā)放（基礎(chǔ)、信息工程、藝術(shù)）、數(shù)據(jù)統(tǒng)計(jì)、分析、廣告創(chuàng)意策略、廣告活動(dòng)效果和監(jiān)控、廣告制作2013年11月21日啟力品牌介紹 3市場分析 3 營銷環(huán)境分析 3 市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素 3 市場環(huán)境中的微觀制約因素 3 4 5—消費(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 7 現(xiàn)有消費(fèi)者分析 7 8 產(chǎn)品分析 9 產(chǎn)品特征分析 9 產(chǎn)品生命周期分析 9 產(chǎn)品品牌形象分析 10 11 企業(yè)和競爭對(duì)手的競爭狀況分析 12 企業(yè)在競爭中的地位 12 企業(yè)的競爭對(duì)手 12 企業(yè)與競爭對(duì)手的比較 12廣告策略 13 廣告目標(biāo) 13 13 13 廣告訴求策略 15 廣告的訴求對(duì)象 15 16 16 17 17 17 19廣告計(jì)劃 22： 22——促銷活動(dòng)策劃 22 24 24 24 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測和監(jiān)控 24 廣告效果的預(yù)測 24 廣告效果的監(jiān)控 25 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控 25 廣告效果的測定 25啟力品牌介紹啟力—抗疲勞增免疫，你值得擁有！啟力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款?；撬峁δ苄燥嬃?。啟力以其抗解疲勞，增強(qiáng)免疫力等多元化功能，一經(jīng)上市，成功俘獲經(jīng)銷商和消費(fèi)者的眼球，僅兩個(gè)月便達(dá)到2000萬的罐的銷量，標(biāo)志著娃哈哈從傳統(tǒng)的飲料向功能性飲料進(jìn)軍的戰(zhàn)略獲得市場的首肯。市場分析 營銷環(huán)境分析 市場營銷環(huán)境中宏觀的制約因素華東交通大學(xué)地處南昌市昌北下羅雙港大道，距市區(qū)的商業(yè)中心有相當(dāng)一段的距離，受市區(qū)消費(fèi)影響較小。但對(duì)于交大這個(gè)市場來說，還并不能突出啟力這款飲料的影響力。 市場環(huán)境中的微觀制約因素啟力飲料在交大乃至是整個(gè)昌北高校區(qū)地區(qū)的產(chǎn)品銷售、鋪貨率、終端市場存在問題，校內(nèi)超市、小商店對(duì)產(chǎn)品的供貨量較少，甚至有的校內(nèi)小商店內(nèi)并沒有“啟力”銷售。學(xué)生在購買這類飲料時(shí)不僅僅是考慮到價(jià)格這個(gè)因素，還會(huì)同時(shí)兼顧到對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)度。所以，就校內(nèi)的市場來說，對(duì)產(chǎn)品的熟識(shí)讀占了重要地位，這樣對(duì)于啟力這款相對(duì)于新品來說，使得啟力在交大很難打開市場。 (2)市場的構(gòu)成 就銷售渠道來說，交大校外以強(qiáng)宇百貨、全家百貨為主以及周邊小商鋪、飯館等；校內(nèi)：南區(qū)各個(gè)宿舍樓下的小超市、四個(gè)食堂小賣部、文淵閣超市；北區(qū)經(jīng)管食堂小賣部、北區(qū)超市、第四食堂小賣部。（3）市場構(gòu)成的特性 市場主要由在校的學(xué)生構(gòu)成，而且男生對(duì)啟力的消費(fèi)需求很大，購買周期比較短，因?yàn)橄M(fèi)者主要是男性為主，所以男生比較注重口感和產(chǎn)品對(duì)自身的效應(yīng)，對(duì)于價(jià)格并不是很敏感。優(yōu)勢（S）： “啟力”飲料具有與其他功能性飲料的獨(dú)特性，新穎性—在消解疲勞的同時(shí)還具備提高免疫力的功能，這樣擴(kuò)寬了消費(fèi)人群范圍，增加了不少的潛在客戶，市場得到了進(jìn)一步的擴(kuò)大。如果說酷炫的銀灰色給人一份穩(wěn)重，那么深邃的藍(lán)色則將人帶入活力的畫面。 交大人口多，市場較為廣，并且校園內(nèi)的商業(yè)圈并不成熟，競爭不是很激烈 大學(xué)生消費(fèi)群樂于嘗試新事物，追求時(shí)代的節(jié)奏，“啟力”作為一款健康維生素飲品，且包裝上較為新穎，對(duì)大學(xué)生的吸引力還是較為強(qiáng)烈的。“啟力”這款健康維生素飲品有著與其他飲品不一樣的口感。另外，“啟力”聯(lián)手曼聯(lián)，這也吸引了不少曼聯(lián)迷成為其長期消費(fèi)客戶。 品牌文化在校園內(nèi)宣傳的還不夠到位，大多數(shù)學(xué)生僅僅認(rèn)識(shí)到“啟力”的消解疲勞的功能?！皢⒘Α庇绊懥驼J(rèn)知度不夠。投入市場的時(shí)間較短。 其他飲品公司也在不斷的創(chuàng)新，加大改革力度，引進(jìn)國外的優(yōu)良配方和技術(shù)?！M(fèi)者的總體消費(fèi)態(tài)勢 現(xiàn)今，隨著經(jīng)濟(jì)的發(fā)展，人們生活水平的提高，消費(fèi)者對(duì)飲料的需求也越來越多樣化，單一的飲料類型已經(jīng)無法滿足消費(fèi)者的需求。從產(chǎn)品檔次來看，功能飲料主要集中在3~5元的價(jià)格區(qū)間。所以，從這些方面可以看出，其他的一些功能飲料的市場競爭也很大，并沒有品牌在市場上取得絕對(duì)的競爭優(yōu)勢，所以從另一方面也說明，啟力，作為一個(gè)剛出來的新品種，通過廣告宣傳，在市場上也是可以逐漸占據(jù)優(yōu)勢的。 現(xiàn)有消費(fèi)者分析現(xiàn)有消費(fèi)者群體的構(gòu)成: 從市場調(diào)查數(shù)據(jù)來看，交大在校大學(xué)生總?cè)藬?shù)大概是兩萬左右，聽說過的人數(shù)占四分之三以上，但是喝過的人數(shù)卻不到二分之一，年齡在18~25歲之間，其中男生占現(xiàn)有消費(fèi)群體的大部分，女生也占了一部分，消費(fèi)者的月收入大多數(shù)都在1500元左右，產(chǎn)品在南北區(qū)都曾有分布。購買時(shí)間：由于產(chǎn)品的特性，隨時(shí)都可以去
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