【正文】 （P/S，12%，4）+5998000（P/S，12%，5） = 167972000從上面的財(cái)務(wù)分析上面看：我們的創(chuàng)業(yè)項(xiàng)目在財(cái)務(wù)上是可行的。第六章 風(fēng)險(xiǎn)管理?yè)?jù)戰(zhàn)略管理學(xué)家邁克爾波特的五力模型理論，公司在產(chǎn)業(yè)環(huán)境中主要存在五種基本的競(jìng)爭(zhēng)力量，即同類產(chǎn)品的競(jìng)爭(zhēng)、供應(yīng)商議價(jià)能力、購(gòu)買(mǎi)商議價(jià)能力、潛在競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手競(jìng)爭(zhēng)、行業(yè)原有競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手之間的競(jìng)爭(zhēng)。以此為依據(jù)，本公司所處競(jìng)爭(zhēng)環(huán)境及競(jìng)爭(zhēng)力是顯而易見(jiàn)的：由于市場(chǎng)的空缺，同類公司的競(jìng)爭(zhēng)性比較小。在行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)中公司的主要優(yōu)勢(shì)比較明顯。為了提高企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)力、維持競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，公司制定了相應(yīng)的競(jìng)爭(zhēng)戰(zhàn)略；在公司不斷發(fā)展壯大的同時(shí)，將會(huì)利用和擴(kuò)大這些優(yōu)勢(shì)，為公司創(chuàng)造更大的利潤(rùn)。面對(duì)市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)，我們應(yīng)當(dāng)充分運(yùn)用我們業(yè)務(wù)的差異化和服務(wù)的質(zhì)量來(lái)占領(lǐng)市場(chǎng)。我公司未來(lái)面對(duì)的風(fēng)險(xiǎn)及應(yīng)對(duì)措施：1. 行業(yè)競(jìng)爭(zhēng)風(fēng)險(xiǎn)現(xiàn)在鄭州的廣告公司多不勝數(shù)，但目前主要針對(duì)高校餐桌的廣告公司幾乎沒(méi)有。老牌的廣告公司經(jīng)驗(yàn)足，資金雄厚，客戶基礎(chǔ)穩(wěn)固，是我公司的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手。后期同類行業(yè)的潛入者也會(huì)采取各種措施來(lái)影響我們未來(lái)的發(fā)展，并與我們爭(zhēng)奪市場(chǎng)份額。應(yīng)對(duì)措施:高校餐桌公益廣告發(fā)展歷史比較短，還未涉及到河南省，我們公司預(yù)先進(jìn)入市場(chǎng)，并加快占領(lǐng)市場(chǎng)，與后勤服務(wù)公司及校方簽訂餐廳桌面使用權(quán)合同，防止老牌的廣告公司與我們搶占市場(chǎng)。當(dāng)同類行業(yè)潛入時(shí)，我們已經(jīng)具有了經(jīng)驗(yàn)和雄厚的資金，可以和他們經(jīng)行優(yōu)勢(shì)較量。2. 管理風(fēng)險(xiǎn)公司管理層結(jié)構(gòu)偏向年輕化，在具體運(yùn)作方面的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)相對(duì)不足，隨著公司的擴(kuò)展業(yè)可能造成營(yíng)銷管理人員相對(duì)缺乏。下層執(zhí)行者是否能完全按照決策者的思想去貫徹和實(shí)施也是一大風(fēng)險(xiǎn)問(wèn)題。應(yīng)對(duì)措施：根據(jù)我公司的需要我們會(huì)聘請(qǐng)知名廣告者，外聘有經(jīng)驗(yàn)的高校教授作為本公司的顧問(wèn)，并給予高校畢業(yè)生帶薪實(shí)習(xí)的就業(yè)崗位。員工招聘采用“任人唯賢，擇優(yōu)錄用”的招聘原則，對(duì)人才的任用采用“能崗匹配”原則。3. 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)公司創(chuàng)立初期營(yíng)運(yùn)資金有限，可能面臨流動(dòng)資金不足的風(fēng)險(xiǎn)。同時(shí)為了開(kāi)拓市場(chǎng)和業(yè)務(wù)渠道，公司初期要采用較為寬松的信用政策，可能會(huì)造成小部分應(yīng)收賬款無(wú)法按時(shí)收回和發(fā)生呆賬、壞賬，還可能出現(xiàn)公司成立初期融資困難的情況。應(yīng)對(duì)措施：由于初期我們公司會(huì)采取優(yōu)惠的政策來(lái)吸引客戶，并且我們公司對(duì)自身形象的宣傳和對(duì)客戶的優(yōu)秀服務(wù)及廣告投入，會(huì)隨著公司規(guī)模的擴(kuò)大投資也會(huì)進(jìn)一步擴(kuò)大，產(chǎn)品會(huì)很容易被客戶認(rèn)可，應(yīng)收賬款也會(huì)很快的收回，呆賬和壞賬損失也會(huì)很低。我們?cè)谖胀顿Y后會(huì)控制好資金用途，做好資金使用計(jì)劃，將成本控制風(fēng)險(xiǎn)降到最低。一方面，在經(jīng)營(yíng)過(guò)程中加強(qiáng)存貨和應(yīng)收賬款的管理，盡量縮短流動(dòng)周期，提高資金周轉(zhuǎn)率，降低經(jīng)營(yíng)費(fèi)用；另一方面，公司可以密切與銀行等金融機(jī)構(gòu)的溝通，努力爭(zhēng)取相關(guān)銀行等金融機(jī)構(gòu)的資金支持，開(kāi)辟一個(gè)有效穩(wěn)定的外部融資渠道。公司還可以通過(guò)自身的努力經(jīng)營(yíng)和創(chuàng)造良好的業(yè)績(jī)來(lái)吸引投資家投資。4. 經(jīng)營(yíng)風(fēng)險(xiǎn)由于公司創(chuàng)業(yè)初期會(huì)受到開(kāi)辦費(fèi)和其他費(fèi)用的影響，產(chǎn)品上市價(jià)格相對(duì)會(huì)偏高一些。如果老牌廣告商為了占領(lǐng)和擴(kuò)大市場(chǎng)份額，他們就會(huì)采用低價(jià)和打折的策略與我們競(jìng)爭(zhēng)，我們的公司也將面臨被迫降價(jià)或跟隨市價(jià)的風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：我們將會(huì)從提高我們的產(chǎn)品質(zhì)量和服務(wù)水平，提高公司的勞動(dòng)生產(chǎn)率來(lái)降低生產(chǎn)成本來(lái)降低可能由于市價(jià)變化帶來(lái)的風(fēng)險(xiǎn)。5. 客戶風(fēng)險(xiǎn)公司成立初期沒(méi)什么品牌，客戶又對(duì)我們的認(rèn)識(shí)比較陌生，對(duì)我們公司實(shí)力的懷疑和信任度較低，這樣就給我們?cè)谖蛻舴矫鎺?lái)了困難。同類行業(yè)也會(huì)與我們?cè)趦r(jià)格上和策略上爭(zhēng)奪客戶，這樣我們就會(huì)有很大的客戶風(fēng)險(xiǎn)。應(yīng)對(duì)措施：我們公司成立初期會(huì)馬上與高校后勤服務(wù)公司及校方簽訂合同，率先占領(lǐng)鄭州市場(chǎng)甚至整個(gè)河南省的市場(chǎng)，讓客戶只能和我們合作才能進(jìn)入高校。我們公司也會(huì)制定相應(yīng)的價(jià)格優(yōu)惠政策吸引客戶，給每一個(gè)客戶進(jìn)行跟蹤服務(wù)，提供優(yōu)質(zhì)的服務(wù)，與其建立長(zhǎng)久地合作關(guān)系。附件1 《公司章程》第1條 為適應(yīng)建立現(xiàn)代企業(yè)制度的需要，規(guī)范本公司的組織和行為，保護(hù)公司、股東和債權(quán)人的合法權(quán)益，結(jié)合公司的實(shí)際情況，根據(jù)《中華人民共和國(guó)公司法》、《公司登記管理?xiàng)l例》特制定本章程。第2條 公司依法在鄭州工商行政管理局登記注冊(cè)，取得法人資格。公司經(jīng)營(yíng)期限為XX年（以登記機(jī)關(guān)核定為準(zhǔn)）。公司名稱：不凡廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司公司住所：河南省鄭州市鄭東新區(qū)公司經(jīng)營(yíng)場(chǎng)所：河南鄭州第3條 本公司（以下簡(jiǎn)稱公司）依據(jù)法律、法規(guī)和本章程，在國(guó)家宏觀政策指導(dǎo)下，依法展開(kāi)所有經(jīng)營(yíng)活動(dòng)，接受政府和有關(guān)部門(mén)監(jiān)督，并受到國(guó)家法律、法規(guī)的保護(hù)。第4條 公司為有限責(zé)任公司，實(shí)行獨(dú)立核算，自主經(jīng)營(yíng)，自負(fù)盈虧。股東以其出資額為限對(duì)公司承擔(dān)責(zé)任，公司以其全部資產(chǎn)對(duì)公司的債務(wù)承擔(dān)責(zé)任。公司根據(jù)業(yè)務(wù)需要,可以對(duì)外投資,設(shè)立分公司和辦事機(jī)構(gòu)。附件2《人事考察章程》第一節(jié) 總則第1條 為進(jìn)一步完善人事管理制度，根據(jù)國(guó)家有關(guān)勞動(dòng)人呈法規(guī)、政策及公司章程之規(guī)定，制定本制度。第2條 公司執(zhí)行國(guó)家在關(guān)勞動(dòng)保護(hù)法規(guī)，在勞動(dòng)人呈部門(mén)規(guī)定的范圍內(nèi)有權(quán)自行招收員工，全權(quán)實(shí)行勞動(dòng)工資和人事管理制度。第3條 公司對(duì)員工實(shí)行合同化管理。所有員工都必須與公司簽訂聘（雇）用合同。員工與公司的關(guān)系為合同關(guān)系，雙方都必須遵守合同。第4條 公司勞動(dòng)人事部，負(fù)責(zé)公司的人事計(jì)劃、員工的培訓(xùn)、獎(jiǎng)懲、勞動(dòng)工資、勞保福利等項(xiàng)工作的實(shí)施，并辦理員工的考試錄取、聘用、商調(diào)、解聘、辭職、辭退、除名、開(kāi)除等各項(xiàng)手續(xù)。第二節(jié) 編制及定編第5條 公司各職能部門(mén)，用人實(shí)行定員、定崗。第6條 公司職能及部門(mén)的設(shè)置、編制、調(diào)整或撤銷，由總經(jīng)理提出方案實(shí)施。第7條 因工作及生產(chǎn)，業(yè)務(wù)發(fā)展需要、各部門(mén)需要增加用工的，必須按第6條之規(guī)定，履行手續(xù)后方準(zhǔn)實(shí)施。特殊情況必須提前聘用員工的，一律報(bào)總經(jīng)理審批。第8條 勞動(dòng)人事部負(fù)責(zé)編制年度用工計(jì)劃及方案，供總經(jīng)理參考。第9條 各部門(mén)對(duì)聘（雇）用員工應(yīng)本著精簡(jiǎn)原則，可聘可不聘的堅(jiān)決不聘，無(wú)才無(wú)德的堅(jiān)決不聘，有才無(wú)德的堅(jiān)決不聘，真正做到按需錄用，擇才錄用，任人唯賢。第10條 公司聘用的員工，一律與公司簽訂聘用合同。第11條 公司聘用的員工，一律脫離原級(jí)職別，由公司按照需要和受聘人的實(shí)際才能予以聘任。附件3《員工激勵(lì)制度》第一節(jié) 總則第1條 為嚴(yán)明紀(jì)律，獎(jiǎng)勵(lì)先進(jìn)，處罰落后，調(diào)動(dòng)員工積極性，提高工作效益和經(jīng)濟(jì)效益，物制訂本制度。第2條 對(duì)員工的獎(jiǎng)懲實(shí)行以精神鼓勵(lì)和思想教育為主、經(jīng)濟(jì)獎(jiǎng)懲為輔的原則。第3條 本制度適于公司全體員工。第二節(jié) 獎(jiǎng)勵(lì)第4條 本公司設(shè)立好下獎(jiǎng)勵(lì)方法：；；第5條 對(duì)下列表現(xiàn)之一的員工，應(yīng)當(dāng)給予獎(jiǎng)勵(lì)：，執(zhí)行公司規(guī)章制度，思想進(jìn)步，文明禮貌，團(tuán)結(jié)互助，事跡突出；、積極負(fù)責(zé)，廉潔奉公，全年無(wú)出現(xiàn)事故；，經(jīng)濟(jì)效益良好；，為公司采納；，積極做好本職工作；，為公司爭(zhēng)得榮譽(yù)，防止或挽救事故與經(jīng)濟(jì)損失有功；，抵制歪風(fēng)邪氣，事跡突出； ，節(jié)儉費(fèi)用，事突出；，帶領(lǐng)員工良好完成各項(xiàng)任務(wù)；，不斷提高業(yè)務(wù)水平，任職期內(nèi)取得中專以上文憑或獲得其他專業(yè)證書(shū)；第6條 獎(jiǎng)勵(lì)程序如下： 、本人自薦或單位提名；； 。第三節(jié) 處罰第7條 員工有下列行為之一，經(jīng)批評(píng)教育不改的，視情節(jié)輕重，分別給予扣除一定時(shí)期的獎(jiǎng)金、扣除部分工資、警告、記過(guò)、降級(jí)、辭退、開(kāi)除等處分： 、法律、政策和公司規(guī)章制度，造成經(jīng)濟(jì)損失或不良影響的；，經(jīng)常遲到、早退、曠工、消極怠工，沒(méi)完成生產(chǎn)任務(wù)或工作任務(wù)的；、指揮，或無(wú)理取鬧，影響生產(chǎn)秩序、工作秩序的；、經(jīng)理或部門(mén)領(lǐng)導(dǎo)決定的，干擾工作的； ，損壞設(shè)備、工具，浪費(fèi)原材料、能源，造成經(jīng)濟(jì)損失的； ，違章操作或違章指揮，造成事故或經(jīng)濟(jì)損失的；，違反財(cái)經(jīng)紀(jì)律，揮霍浪費(fèi)公司資財(cái)，損公肥私，造成經(jīng)濟(jì)損失的；，喪失原則，造成經(jīng)濟(jì)損失的；、盜竊、行賄受賄、敲詐勒索、賭博、流氓、斗毆，尚未達(dá)到刑事處分的；，破壞團(tuán)結(jié)，損害他人名譽(yù)或領(lǐng)導(dǎo)威信，影響惡劣的；，把公司客戶介紹給他人或向客索取回扣、介紹費(fèi)的；，損害公司聲譽(yù)或影響股價(jià)穩(wěn)定的；；，總經(jīng)理應(yīng)予以處罰的。員工有上述行為，情節(jié)嚴(yán)重，觸犯刑律的，提交司法部門(mén)依法處理。第8條 員工有上述行為造成公司經(jīng)濟(jì)損失的，責(zé)任人除按上條規(guī)定承擔(dān)應(yīng)負(fù)的責(zé)任外，按以下規(guī)定賠償公司損失 （含5萬(wàn)元），責(zé)任人賠償10%50%； ，由監(jiān)察部或監(jiān)察委員會(huì)報(bào)總經(jīng)理決定責(zé)任人應(yīng)賠償?shù)慕痤~。第9條 各企業(yè)領(lǐng)導(dǎo)發(fā)現(xiàn)本企業(yè)員工犯有本《制度》第三百九十三條規(guī)定的行為時(shí)，應(yīng)及時(shí)向監(jiān)察部或監(jiān)察委員會(huì)報(bào)告；員工也可向上述部門(mén)檢舉、揭發(fā)任何人的違紀(jì)違章行為，要求處理。第10條 監(jiān)察部或監(jiān)察委員會(huì)接到報(bào)告、檢舉、揭發(fā)，應(yīng)即報(bào)經(jīng)總經(jīng)理批準(zhǔn)后進(jìn)行調(diào)查處理。調(diào)查完畢，監(jiān)察部或監(jiān)察委員會(huì)提出《處理意見(jiàn)書(shū)》呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，交有關(guān)部門(mén)執(zhí)行并通知受分人。第11條 給予員工行政處分和經(jīng)濟(jì)處罰，應(yīng)當(dāng)慎重決定。必須弄清事實(shí)，取得證據(jù)，經(jīng)過(guò)一定會(huì)議討論，征求有關(guān)部門(mén)意見(jiàn)，并允許受處分人進(jìn)行申辯。第12條 調(diào)查、審批員工處分的時(shí)間，從證實(shí)員工犯錯(cuò)誤之日起，開(kāi)除處分不得超過(guò)2個(gè)月，其他處分不得超過(guò)1個(gè)月。第13條 對(duì)員工進(jìn)行處分，應(yīng)書(shū)面通知本人，并記入檔案。第14條 員工對(duì)處分決定不服的，允許按監(jiān)察制度規(guī)定提請(qǐng)復(fù)議；對(duì)復(fù)議決定不服的，允許向上級(jí)主管機(jī)關(guān)申訴。第15條 受處分的員工，在處罰事項(xiàng)未了結(jié)之前，不得調(diào)離公司（公司宣布辭退、開(kāi)除的除外）。第16條 受處分的員工，能改正錯(cuò)誤，積極工作，在1年內(nèi)彌補(bǔ)經(jīng)濟(jì)損失或完成利潤(rùn)指標(biāo)的，經(jīng)所在單位提議或本人要求，監(jiān)察部或監(jiān)察委員會(huì)審核后呈報(bào)總經(jīng)理批準(zhǔn)，可酌情減輕或免除處分。附件4 問(wèn)卷調(diào)查表有關(guān)餐桌廣告的調(diào)查問(wèn)卷尊敬的顧客：您好！我們是不凡廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司的調(diào)查人員，我們正在進(jìn)行一項(xiàng)有關(guān)餐桌的調(diào)查，麻煩占用您2分鐘時(shí)間，配合我們做一份調(diào)查問(wèn)卷好嗎？您的意見(jiàn)對(duì)我們很寶貴，我們表示深深的感謝……（在選項(xiàng)上打“√”即可）1. 您知道餐桌廣告這種廣告形式嗎？A、 知道 B、了解 C、不清楚，不知道您會(huì)因?yàn)槭艿街茉庖恍┮蛩氐挠绊?，比如廣告，而產(chǎn)生購(gòu)物行為嗎？ A、會(huì) B、不會(huì) C、視情況您購(gòu)物時(shí)注重商品的品牌嗎？ A、注重 B、不注重C、不一定您在學(xué)校食堂就餐的時(shí)間多嗎？ A、多 B、不多 C、一半您覺(jué)得在家就餐的時(shí)間多還是在外就餐的時(shí)間多？ A、在家 B、在外 C、一半 您覺(jué)得餐桌上貼廣告會(huì)影響您就餐嗎？A、 會(huì) B、不會(huì) C、其他再次感謝您寶貴的時(shí)間，謝謝！^ ^