【正文】 剛在結(jié)束春節(jié)假期，學(xué)生消費(fèi)力較高，并且是處于開學(xué)期間，所以閑暇時(shí)間還是較充裕，而且全家百貨的日顧客流動(dòng)量相比于其他的超市較大。哪怕銷售量還不是很大，但此時(shí)啟力的促銷就起到了相當(dāng)大的宣傳作用，讓學(xué)生對(duì)啟力有了進(jìn)一步的了解。（2） 促銷活動(dòng)具體內(nèi)容：在商場(chǎng)內(nèi)搭起“啟力”銷售臺(tái)，雇傭有促銷經(jīng)驗(yàn)的促銷員，啟力的擺放可以創(chuàng)新，擺出一些新穎的形狀。實(shí)行“有買有送、多買多送”的原則。當(dāng)然對(duì)于禮品的構(gòu)成也要符合學(xué)生的需求，可根據(jù)性別、年齡來贈(zèng)送禮品。也可考慮有獎(jiǎng)競(jìng)猜或者是抽獎(jiǎng)環(huán)節(jié)。（3） 促銷活動(dòng)宣傳：商場(chǎng)內(nèi)的促銷活動(dòng)主要是靠促銷員的賣力促銷，促銷員此時(shí)承擔(dān)的任務(wù)十分重要。方案二時(shí)間：2014年4月5月份，在校內(nèi)不間斷的搞促銷活動(dòng)，活動(dòng)地點(diǎn)：南北區(qū)籃球場(chǎng)、田徑場(chǎng)、南北區(qū)風(fēng)雨球館（1） 背景：45月份是交大一年一度的“交大杯”運(yùn)動(dòng)活動(dòng)開展時(shí)期，籃球賽、乒乓球賽、羽毛球賽、足球賽各自相繼開展。因?yàn)槭沁\(yùn)動(dòng)項(xiàng)目，需要消耗大量的能量，在場(chǎng)上的運(yùn)動(dòng)員非常需要能量的補(bǔ)充，當(dāng)然在一旁聲嘶力竭的啦啦隊(duì)也是不斷的消耗能量。此時(shí)，在場(chǎng)地周圍擺放銷售點(diǎn)。這樣一來在旁觀看的觀眾也可能會(huì)選擇購(gòu)買啟力。（2） 促銷活動(dòng)具體內(nèi)容：對(duì)于現(xiàn)場(chǎng)銷售啟力，可適當(dāng)做些優(yōu)惠活動(dòng)，比如購(gòu)買5瓶送1瓶等之類的優(yōu)惠活動(dòng)?？梢赃x擇贊助運(yùn)動(dòng)類活動(dòng)，這樣可以將宣傳橫幅拉在比賽現(xiàn)場(chǎng)?？梢詾椴门泻徒叹毺岣呙赓M(fèi)啟力。（3） 促銷活動(dòng)宣傳：在比賽現(xiàn)場(chǎng)可提前發(fā)放啟力的宣傳單。宣傳單的設(shè)計(jì)一定要突出啟力這款產(chǎn)品的特色，背景可以以青春活力為主，將兩種包裝的啟力可以擬人化，旁邊加上兩段小對(duì)話框，內(nèi)容“何要待我長(zhǎng)發(fā)及腰”“你便來與我相會(huì)，可好”。在宣傳單的最下面可以對(duì)啟力的一些配料和功能的結(jié)合搭配。橫幅則要選擇人流量大、較為顯眼的地方。比如進(jìn)場(chǎng)的大門口，食堂的門前。橫幅內(nèi)容則要吸引人眼球，帶來視覺上的沖擊，標(biāo)語(yǔ)可寫成“大江東去，浪淘盡，只因我還在等你——啟力”a、 海報(bào)：2元/張，共6張，8元b、 平面廣告：2013年12月1日至2014年3月1日，約3個(gè)月，共120元c、 宣傳單：，共200張，100元a、 海報(bào)：5元/張，共6張，30元b、 橫幅：3元/m，每條8m，共四條，96元c、 啟力：6元/罐，共10瓶，60元 共414元 廣告活動(dòng)的效果預(yù)測(cè)和監(jiān)控 廣告效果的預(yù)測(cè)一、啟力是一款?；撬峁δ茱嬃?，具有緩解體力疲勞和更強(qiáng)免疫力的保健飲品。隨著廣告力度的增大，讓消費(fèi)者更好的了解啟力產(chǎn)品，充分展現(xiàn)啟力的魅力，吸引更多的消費(fèi)者，努力提高啟力的銷售量，提高啟力的市場(chǎng)占有率。 二、售前，采用加量不加價(jià)的方式促銷，并結(jié)合平面廣告進(jìn)行宣傳；售中，利用媒介和非媒介一起宣傳啟力飲料；售后，對(duì)廣告效果進(jìn)行評(píng)估。 廣告效果的監(jiān)控 廣告媒介發(fā)布的監(jiān)控印刷媒體監(jiān)控：可以和學(xué)校的校報(bào)、孔目湖報(bào)、詩(shī)社報(bào)等報(bào)社或雜志社聯(lián)系來宣傳啟力，并設(shè)專人負(fù)責(zé)監(jiān)控報(bào)紙、雜志等的平面廣告的設(shè)計(jì)和投放情況；電子媒體:和學(xué)校相關(guān)的網(wǎng)絡(luò)媒體聯(lián)系并簽訂相關(guān)協(xié)議來宣傳啟力，并設(shè)專人負(fù)責(zé)定期或不定期的查看日新網(wǎng)、微博、食堂電子顯示屏等電子媒體廣告的投放情況。 廣告效果的測(cè)定 經(jīng)濟(jì)效果的事前測(cè)定：事前測(cè)定主要采用銷售實(shí)驗(yàn)法，即模擬一個(gè)銷售環(huán)境，通過實(shí)驗(yàn)的方法來檢驗(yàn)廣告的效果。在宣傳之前，先對(duì)啟力的銷售進(jìn)行觀察測(cè)定，在廣告宣傳之后，再觀察測(cè)定，最后再比較分析前后的效果，分析廣告效果。促銷法：選擇南北兩個(gè)區(qū)域，第一個(gè)區(qū)域只發(fā)布廣告，停止一切促銷活動(dòng)；第二個(gè)區(qū)域既發(fā)布廣告，又進(jìn)行各種促銷活動(dòng)，經(jīng)過一段時(shí)間，將兩個(gè)區(qū)域的銷售量進(jìn)行比較，測(cè)出廣告效果在促銷活動(dòng)總所占的比重。經(jīng)濟(jì)效果的事后測(cè)定 廣告經(jīng)濟(jì)效果的事后測(cè)定，基本上采取實(shí)地調(diào)查法，即根據(jù)廣告商品的銷售額、利潤(rùn)以及使用狀況等的記錄資料與同期廣告量進(jìn)行分析比較，以實(shí)際那序列或相關(guān)分析來把握廣告的總體效果。娃哈哈“啟力”功能性飲料的市場(chǎng)調(diào)查問卷您好！我們正在為娃哈哈“啟力杯”營(yíng)銷大賽收集數(shù)據(jù)。為了確定目標(biāo)消費(fèi)群體，深入了解消費(fèi)者對(duì)于功能性飲料的需求,我們進(jìn)行此次問卷調(diào)查，希望您認(rèn)真閱讀問卷并填入合適的選項(xiàng)。衷心地感謝您的參與?。? ？ ？ 、抗疲勞 4．您相信飲料的功能性嗎？ ？ （公交站牌、地鐵站等） ？（最多可選三項(xiàng)） ？ 8．您經(jīng)常飲用的功能性飲料的品牌有哪些？（最多可選三項(xiàng)） C. 脈動(dòng) ？ 10．您覺得什么價(jià)位的功能性飲料可以接受？—4元 —5元 —6元 11．您喜歡哪種促銷手段？ C免費(fèi)贈(zèng)飲 D買一送一 12．請(qǐng)問您飲用功能性飲料的頻率？ ？ ? 15．面對(duì)一種新的功能性飲料，您嘗試它的主要原因是什么？（最多可選三項(xiàng)） 、嘗試新鮮 。