【正文】 926000（P/S，12%，2）+3652000（P/S，12%，3）+4870000（P/S，12%，4）+5998000（P/S，12%，5） = 167972000從上面的財務(wù)分析上面看：我們的創(chuàng)業(yè)項目在財務(wù)上是可行的。招募并培養(yǎng)一批優(yōu)秀的業(yè)務(wù)員，定期或不定期地對他們進行培訓(xùn)。這里的直銷是指公司業(yè)務(wù)員親自上門找廣告商家，為其介紹我們公司媒體的特點、優(yōu)勢等。從第二年開始，我們將用第一年的盈利收入的一部分來增加廣告投入，其主要形式有以下幾個方面：(1)平面廣告表現(xiàn)：報紙內(nèi)容是描述公司的業(yè)務(wù)范圍和經(jīng)營模式，展示一些桌面廣告的成果(2)網(wǎng)絡(luò)在阿里巴巴、聰慧網(wǎng)等電子商務(wù)網(wǎng)站上注冊推廣自有媒體開發(fā)自己的網(wǎng)站(3)寫字樓分眾樓宇電視在寫字樓的樓宇電視上投放廣告，面向各企事業(yè)單位，在介紹我們新媒體的時候也打動著他們。 廣告目標(biāo)（1）有效吸引目標(biāo)顧客、激發(fā)潛在商家的需求（2）樹立品牌建立知名度（3）突出我們公司的業(yè)務(wù)特色和優(yōu)勢 廣告對象以大學(xué)生為主要消費群體的公司或機構(gòu)，為其宣傳。二、價格策略不凡廣告?zhèn)髅接邢挢?zé)任公司:餐桌廣告原價為50元/張/月?！魪V告發(fā)布結(jié)束7個工作日內(nèi)，公司向客戶提供媒體發(fā)布監(jiān)測報告?！舭春贤瑥V告畫面發(fā)布期內(nèi)，如更換、增加廣告畫面頻次，按“廣告發(fā)布價格”種廣告畫面制作費用相關(guān)數(shù)據(jù)收取服務(wù)費，畫面制作費用另計?！魪V告發(fā)布期：以月為最小單位?！艚K端媒體之廣告業(yè)務(wù)，一律執(zhí)行至少先付款50%后發(fā)布的原則。要建立一整套科學(xué)的制度，包括進人、用人、激勵和報酬制度，采用科學(xué)的考評體系，公正、客觀地衡量員工的才智和貢獻。：優(yōu)化資源、打造品牌、規(guī)模經(jīng)營。客戶永遠是對的，永遠不與客戶爭辯；失去客戶，等于失去市場。而這一切，又必須建立在公平原則的基礎(chǔ)上。要實現(xiàn)我們的理想，全體公司員工必須共同為之而做出奉獻。不凡人不能說自己是最好的，但一定要形成公司自己的專業(yè)特色、高素質(zhì)人才、先進的管理技術(shù)和完善的服務(wù)體系，把公司越做越大。2．企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略：以專業(yè)贏得市場，以敬業(yè)贏得人心。公司盡可能地為每一位員工發(fā)揮自己的聰明才智創(chuàng)造一切條件，使之實現(xiàn)自身的價值與事業(yè)的成就。公司認為人才是最寶貴的財富。以下是我公司的具體文化體現(xiàn)：企業(yè)目標(biāo)：對餐桌廣告進行全面綜合開發(fā)，獲得風(fēng)險投資，經(jīng)過5年的奮斗，將企業(yè)打造成為知名品牌企業(yè)。 (3)同事評估 (4)下屬評估：由下屬對人才的工作表現(xiàn)進行評估，采用匿名方式。《員工激勵制度》見附件23．績效考評公司績效考評的原則為：透明原則、具體可衡量原則、反饋原則、客觀和公正原則、定期化和制度化原則。根據(jù)員工的需求，采用物質(zhì)獎勵與精神獎勵相結(jié)合的各種措施，給予員工充分的信賴感，提升自主權(quán)，改善員工的工作和生活質(zhì)量，以提高其積極性和創(chuàng)造性。④辦理內(nèi)退的員工，按檔案工資發(fā)放薪酬。②總經(jīng)理辦公室應(yīng)于每月八日填制《薪酬通知單》辦理核薪，并由總經(jīng)理辦公室簽署后轉(zhuǎn)呈總經(jīng)理核定，再記錄于《薪酬名冊》后，轉(zhuǎn)財務(wù)部操作。③績效工資：按照上月各部門工作任務(wù)、經(jīng)營指標(biāo)、員工職責(zé)履行狀況、工作績效考核結(jié)果確立。不同崗位的員工，崗位工資不同?；竟べY參照員工檔案工資建立，檔案關(guān)系不在公司的，參照同等水平人員確定基本工資額度。員工的薪酬由基本工資、崗位工資和績效工資構(gòu)成。③逐步構(gòu)造管理崗位與非管理崗位、技術(shù)崗位與非技術(shù)崗位、簡單勞動與復(fù)雜勞動的薪酬檔次落差，建立激勵機制。公司薪酬制度指導(dǎo)思想如下：①按照各盡所能，按勞分配的原則，堅持工資增長幅度與公司經(jīng)濟效益增長同步。公司對人才的選聘采用“能崗匹配”原則。（4）在繼續(xù)保持服務(wù)品質(zhì)的同時，我公司將不斷從間接費用管理、采購供應(yīng)管理和人員管理三個“突破口”尋求減少服務(wù)成本的途徑。（2）建立一整套制度以確保有效而及時地處理顧客的問題，如投訴、賠償要求、退貨和技術(shù)支持等。（3）硬激勵和軟激勵的有機結(jié)合，物質(zhì)激勵等硬激勵和團隊文化建設(shè)等的軟激勵相結(jié)合，使成員感受到他的價值在團隊中得到了體現(xiàn)，感受到了尊重和信任。團隊結(jié)構(gòu)管理的有效性：（1）強大的團隊凝聚力，團隊成員對團隊有強烈的依附心理和歸屬感，完成任務(wù)時彼此非常協(xié)調(diào)和默契。：公司將盡量減少管理層次，把團隊作為機構(gòu)的組成部分，以團隊為中心進行自我管理。（4）公司提倡求真務(wù)實的工作作風(fēng)，提高工作效率；提倡厲行節(jié)約，反對鋪張浪費；倡導(dǎo)員工團結(jié)互助，同舟共濟，發(fā)揚集體合作和集體創(chuàng)造精神，增強團體的凝聚力和向心力。（2）公司鼓勵員工積極參與公司的決策和管理，鼓勵員工發(fā)揮才智，提出合理化建議。三、項目成員特點總經(jīng)理：(1)善于學(xué)習(xí)、知識面廣，邏輯思維與形象俱佳(2)負責(zé)公司日常工作，制定項目營銷策略與方案(3)能承受較強工作壓力，具有較強的執(zhí)行、學(xué)習(xí)及統(tǒng)籌協(xié)調(diào)能力，細心、勤奮、有上進心(4)善于和別人溝通，人際關(guān)系較好(5)對廣告?zhèn)髅绞聵I(yè)比較熱愛財務(wù)總監(jiān)：(1)對會計準(zhǔn)則和當(dāng)?shù)胤煞ㄒ?guī)較為熟悉(2)掌握公司財務(wù)狀況、經(jīng)營成果和資金變動情況，及時通知團隊其他成員(3)做事認真負責(zé)，有耐心，性格開朗活潑(4)誠實守信，遵紀守法 設(shè)計總監(jiān)：(1)性格開朗，樂于助人，思維敏捷，動手能力強(2)熱愛美術(shù)繪畫，想象力豐富(3)做事細致認真營銷總監(jiān)： (1)善于交際，語言組織能力較強， 人際關(guān)系較好(2)喜歡銷售，有多次的實踐經(jīng)驗，眼光敏銳(3)喜歡專研，熱愛閱讀營銷之類書籍 (4)性格活潑，熱愛體育四、管理特色目標(biāo)：高效管理、團隊合作、顧客第一。從價格上面來說，我們的項目是可行的。下面列舉部分媒體的廣告發(fā)行價格，以作對比以下（表2）是河南電視臺民生頻道白天的廣告時段和價格表22012年河南電視臺民生頻道白天時間廣告價格表　　　2012年1月1日起執(zhí)行段位名稱播出時間廣告位置價格/(元)5秒10秒15秒30秒Z14:53《河南新聞》前1000元/分鐘Z25:50《生活365》后1000元/分鐘Z38:30《健康河南》前1000元/分鐘C19:00《健康河南》中2400400048008000C29:40《電視門診》中2400400048008000Z49:50《電視門診》后1000元/分鐘C3110:00《香香美食》B片頭后2400400048008000C3210:15《香香美食》B中2400400048008000Z510:30《幸運出租車》B前1200元/分鐘C4111:00《幸運出租車》B中一2400400048008000C4211:15《幸運出租車》B中二33005500660011000C4311:28《幸運出租車》B片尾前33005500660011000C5111:30《民生大參考之小莉幫忙》B片頭后33005500660011000C5211:40《民生大參考之小莉幫忙》B中一35005800690011600C5311:55《民生大參考之小莉幫忙》B中二35005800690011600C5412:23《民生大參考之小莉幫忙》B中三35005800690011600C6112:30《民生大參考》B片頭后36006000720012000C6212:40《民生大參考》B中一36006000720012000C6312:55《民生大參考》B中二36006000720012000C6413:08《民生大參考》B中三36006000720012000C6513:20《民生大參考》B中四36006000720012000C6613:30《民生大參考》B中五36006000720012000C7113:40《民生大參考》特別板塊B片頭后35005800690011600C7213:50《民生大參考》特別板塊B中一35005800690011600C7313:59《民生大參考》特別板塊B片尾前35005800690011600C8114:00《雙升英雄會》A片頭后2700450054009000以下（表3）是河南電視臺衛(wèi)星頻道2011年廣告價格的部分表3☆ 白天時段 段位播 出 時 間5秒10秒15秒說 明D27:308:25好戲天天看插5500950012000每 天D38:25晨光劇場一集前5500950012000每 天D4 8:359:32晨光劇場一集片頭、片尾插 60001050013000每 天D59:009:25晨光劇場一集中插65001200015000每 天D6 9:3210:29晨光劇場二集片頭、片尾插60001050013000每 天D79:5510:15晨光劇場二集中插65001200015000每 天D810:2911:26晨光劇場三集片頭、片尾插 60001050013000每 天說明：20秒廣告計價方式為10秒價格2；25秒廣告計價方式為10秒價格+15秒價格。 5. 更高的性價比 與其他電視、平面、戶外媒體等相比較，以每張桌子每月3050元的投入，獲取經(jīng)過區(qū)域、收入層次、文化水平篩選后的成百上千次的有效關(guān)注，千人成本（CPM）值相對很低，高性價比不言而喻?！?3. 投放密度、強度可控 更柔性的選擇，使得桌面媒體既適應(yīng)不同規(guī)模的品牌推廣，也適用于不同地區(qū)的產(chǎn)品服務(wù)推廣，而且可以將商業(yè)與公益結(jié)合，提高產(chǎn)品的美譽度。從而以最經(jīng)濟的費用達到最大化的投放效果。七、媒體資源優(yōu)勢分析餐桌廣告?zhèn)髅骄哂幸韵碌囊恍┨攸c，它使得我們公司有著廣闊的市場前景。五、政策分析國家工商行政管理總局、國家發(fā)展和改革委員會為貫徹落實“十一五”規(guī)劃綱要和《國務(wù)院關(guān)于加快發(fā)展服