某飾品廣告策劃書范本-文庫吧資料
2024-08-15 20:04本頁面
【正文】 卷報告飾品利潤分析ONLY飾品 市場調(diào)查問卷小姐\女士\先生:您好!隨著社會經(jīng)濟(jì)、文化的飛躍發(fā)展，中國已步入建設(shè)小康社會的進(jìn)程，WTO使中國與世界全面接軌，人們的生活理念與消費結(jié)構(gòu)就此發(fā)生了巨大變化，崇尚人性和時尚，不斷塑造個性和魅力，已成為人們的追求。 雜志：選擇全國影響、發(fā)行量超過１００萬份的《瑞麗》、《女友》和《知音》。（三）媒介選擇： 電視：選擇蘇州市場部分有影響力的有線電視臺。鑒于“ONLY”飾品是一種定位于獨一無二的流行時尚消費品，媒體選擇須盡可能根據(jù)不同的目標(biāo)區(qū)域市場不同消費群體的不同特點，做出切合各地消費實際情況的最佳媒介組合形式，建議，前期的廣告投放，主媒介以選擇地區(qū)性的媒介為主，全國性的媒介為輔，在媒介選擇上可以考慮選擇蘇州影響力比較大的媒介：如姑蘇晚報、揚子晚報、周邊地區(qū)的電視臺以及一些區(qū)域性但具全國影響的雜志集中有限的廣告費用重點突破四大區(qū)域市場，建立品牌的廣泛認(rèn)知度，提高產(chǎn)品的指名購買率，以區(qū)域性消費時尚的形成有效帶動全國市場消費風(fēng)潮的興起。（二）媒介組合策略： 時間組合策略： 戶外媒體先行，大眾媒體跟進(jìn)，其它媒體配合。戶外視覺效果好，到達(dá)率高，價格相對低廉，主要突出產(chǎn)品品牌。七、廣告媒介計劃：（一）媒介組合：主媒介：深入家庭的大眾媒介，如有線電視、晚報、電視報、家庭雜志等。B、吉祥物紀(jì)念品的形象設(shè)計。充分利用“ONLY”吉祥物的可視性、親合力和充分體現(xiàn)產(chǎn)品特點的科學(xué)內(nèi)質(zhì)，強化only的品牌形象。我們建議：將吉祥物命名“yiyi”，以突出產(chǎn)品自身的高科技、高品質(zhì)的概念特征及獨特功能，使消費者產(chǎn)生強烈印象。所以“ONLY”飾品將成為一個品牌化、專賣化、規(guī)范化、產(chǎn)業(yè)化的國際品牌來引領(lǐng)中國飾品市場。所以，“ONLY”飾品姜努力改變這一現(xiàn)狀。3）競爭無序：無規(guī)范的市場管理，各廠家、批發(fā)商、零售商都是各自為政，價格混亂。：由于流通環(huán)節(jié)和經(jīng)營方式的局限性，飾品價位居高不下，廠家和零售商又不能直接“對接”，各級經(jīng)銷商和零售商至少存在以下幾個方面的風(fēng)險：1）積壓貨物嚴(yán)重：各級批發(fā)商和零售商之間不能形成退換貨機制，壓貨較多。所以，“ONLY”飾品將采取與廠方攜手打造品牌，所有商品均為廠方提供，保質(zhì)保量。2. 各級經(jīng)銷商為獲取應(yīng)有的利潤而加價，產(chǎn)品價位居高不下。：中國飾品行業(yè)處于初級階段，市場流通受傳統(tǒng)營銷方式束縛，一般表現(xiàn)為：總經(jīng)銷商（一級批發(fā)）→分銷商（二級批發(fā)）→代理經(jīng)銷商（三級批發(fā)）→零售商→顧客。：進(jìn)口產(chǎn)品占據(jù)了大型商場，價格昂貴，令許多女性卻步；國內(nèi)大型飾品生產(chǎn)企業(yè)一般為外商投資，產(chǎn)品幾乎外銷出口；作坊式的小型生產(chǎn)企業(yè)以滿足江、浙地攤貨為常見，價格低、質(zhì)量差、無任何重復(fù)客源。五、營銷對策A、設(shè)計：飾品設(shè)計開發(fā)屬高風(fēng)險高投入、一旦失敗將釀成毀滅性的后果，中國中、小企業(yè)根本無法也不愿意承擔(dān)這一風(fēng)險，只有資本雄厚的國際企業(yè)集團(tuán)才具有自主的設(shè)計中心，只有他們具有召回滯銷商品的承負(fù)力。廣播廣告：《人性篇》其它媒體：以電視和報紙廣告的基調(diào)和內(nèi)容為基礎(chǔ)，進(jìn)行創(chuàng)意和設(shè)計。M——我要的“ONLY”。背景：雨停了，太陽出來。在滿臉胡渣的M和精疲力盡的黑馬看到“ONLY”，精神振奮。1）懸念系列：《原始人用樹葉裝扮自己，我們今天用什么？》《奴隸主用貝殼裝扮自己，我們今天用什么？》《近代社會人們用各種材料裝扮自己，我們今天用什么？》《現(xiàn)代社會“only”掀起新興的打扮熱潮－－我們今天用“only”》2）比較系列：《一樣的飾品，不一樣的感覺》《一樣的價格，不一樣的效果》3）功能篇：《only，扮出自己的時尚》4）促銷廣告：《買二贈一》《時尚生活，only打造》《訴說一段情感，獲得幸福大獎品》雜志廣告：《浪漫篇》： 男女分手了，女（W）終日悶悶不樂，男（M）想盡一切辦法想挽回。報紙廣告：擬采用懸念廣告的出街模式，推出“ONLY”產(chǎn)品的系列雜志廣告，系列廣告一共有８款，前三款為懸念，以吸引消費者的強烈關(guān)注，第四款點題，承上啟下，后四款分別為功能強化，全面、細(xì)致而有重點、有特色地介紹“ONLY”產(chǎn)品的獨特功能，一方面可以采取一個廣告訴說一個功能的單兵突進(jìn)、各個擊破的戰(zhàn)術(shù)，另一方面也可以將四個功能綜合成一篇推出。b、時尚篇：主要訴求ONLY品牌形象。電視廣告：：a)“獨一無二”與“ONLY”產(chǎn)品概念的形象樹立；b)“前衛(wèi)時尚、推陳出新”的視覺沖擊效果；c)產(chǎn)品的其它功能展現(xiàn)。在具體訴求和告知的時候，我們要集中強調(diào)只有“ONLY”才具有獨特的功能，只有“ONLY”才能讓你這些功能的滿足。在進(jìn)行功能訴求的時候，我們要堅持以功能帶品牌的原則。三、廣告語：only you!獨一無二體驗ONLY全新的一周我的生活，我的onlyonly，引領(lǐng)飾品新時尚四、廣告表現(xiàn)因為同類飾品并未構(gòu)成實質(zhì)性的威脅，而此一時期的廣告重點在于首先給予目標(biāo)消費群體灌輸“ONLY”飾品無論在設(shè)計、品質(zhì)還是在推陳出新上均優(yōu)于其它飾品，代表著“ONLY”飾品引領(lǐng)新潮流的時尚消費概念，因此，我們以為，此一時期的廣告策略重在突出“ONLY”飾品獨一無二的最大賣點，強力訴求“ONLY”作為新一代創(chuàng)潮流的飾品與眾不同的設(shè)計品味，創(chuàng)造一種高科技含量的產(chǎn)品概念，我們以為，如果能通過廣告的手段，在“ONLY”與“獨一無二”之間建立起一種同位的關(guān)系，“ONLY”作為一種引領(lǐng)新潮流的時尚消費概念才能即快又牢固地在消費者頭腦里建立起來。2）、中期＿＿在繼續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品“獨一無二”訴求的基礎(chǔ)上，加強精工制作、推陳出新的力度，有效增強產(chǎn)品和企業(yè)對市民尤其是女性消費者的親合力，用觀念引導(dǎo)和情感打動相結(jié)合的方式，進(jìn)一步擴大市
黨政相關(guān)相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1