【正文】 2季”而熟知，當(dāng)然不乏有些球迷通過曼聯(lián)而了解到“啟力”。甚至?xí)绊懙介L期購買者的消費(fèi)情況，當(dāng)交大市場(chǎng)上“啟力”出現(xiàn)缺貨情況，消費(fèi)者將會(huì)另選一種品牌來代替“啟力”，而不會(huì)話費(fèi)更多的時(shí)間去市區(qū)或其他去的市場(chǎng)上去購買產(chǎn)品。使用數(shù)量: 上述所說在交大校內(nèi)缺乏“啟力”的銷售渠道，但在交大校外的百貨商場(chǎng)里也缺少銷售渠道，這樣無非是雪上加霜，對(duì)“啟力”打開交大市場(chǎng)出了一個(gè)大難題。這在很大程度上限制消費(fèi)群的擴(kuò)大。當(dāng)某一產(chǎn)品不僅是質(zhì)量還是包裝上看，都順應(yīng)了當(dāng)代學(xué)生的需求，其市場(chǎng)的前景還是較為可觀的。“啟力”對(duì)于交大市場(chǎng)來說，還是一個(gè)新事物，交大市場(chǎng)以學(xué)生為主，這類消費(fèi)群體樂意嘗試購買新產(chǎn)品。針對(duì)不同態(tài)度的消費(fèi)群體進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分并在廣告、促銷等方面應(yīng)當(dāng)有所不同。態(tài)度。購買的準(zhǔn)備階段。品牌忠誠程度。根據(jù)消費(fèi)者使用某一產(chǎn)品的數(shù)量大小細(xì)分市場(chǎng)。通常可分為：經(jīng)常購買者、首次購買者、潛在購買者、非購買者。所以市場(chǎng)細(xì)分將從這幾個(gè)方面來考慮，使用者狀況。在交大市場(chǎng)上，首先用新穎別致的廣告來吸引廣大師生,傳播一些具有啟力特色的有效的正面信息，樹立好的信譽(yù)和品牌形象，以提高啟力在交大市場(chǎng)上的占有率和銷售業(yè)績(jī)。包裝也是比較新穎，有創(chuàng)意。 企業(yè)與競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手的比較 與其他品牌的功能飲料相比，啟力在價(jià)格上并不是非常占優(yōu)勢(shì)。 企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手啟力在華東交通大學(xué)的主要競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手有：紅牛、脈動(dòng)、佳得樂、尖叫等。威脅：功能型飲料行業(yè)的廠商多，擁有較多的競(jìng)爭(zhēng)者，如：紅牛、脈動(dòng)、佳得樂、尖叫等；碳酸飲料礦泉水，果汁等代替產(chǎn)品，在一定程度上限制了產(chǎn)品的銷售量。劣勢(shì)： 啟力?；撬峋S生素飲料作為新產(chǎn)品的上市，主要是依靠品牌的影響；現(xiàn)階段的宣傳力度小，消費(fèi)者對(duì)產(chǎn)品的認(rèn)知度較低。 啟力定位于中高檔產(chǎn)品，是一款?；撬峁δ鼙＝★嬈贰，F(xiàn)今，人們的生活更加注重養(yǎng)生，運(yùn)動(dòng)飲料、保健飲料越來越受人們的歡迎，而啟力正是迎合時(shí)代發(fā)展的潮流向廣大消費(fèi)者大力宣傳。因此，此階段廣告主要目標(biāo)是加大宣傳力度，使大眾廣泛認(rèn)知啟力這個(gè)品牌，廣告策略性人物是提高公眾的認(rèn)知度，努力提高啟力的品牌知名度。在這里，啟力仍處于成長和發(fā)展階段。 產(chǎn)品生命周期分析 標(biāo)準(zhǔn)的生命周期分析認(rèn)為市場(chǎng)經(jīng)歷發(fā)展、成長、成熟、衰退幾個(gè)階段。產(chǎn)品的材質(zhì)： 啟力是娃哈哈于2012年3月重磅推出的一款?；撬峁δ茱嬃?。 產(chǎn)品分析 產(chǎn)品特征分析產(chǎn)品的價(jià)格： 啟力屬于罐裝飲料，和同等飲料相比，啟力定位于中、高檔飲品，和其他功能相當(dāng)?shù)娘嬃舷啾?，啟力是一款?；撬峁δ茱嬃?，和市?chǎng)上同類產(chǎn)品相比，從以往的單純提神，增加了提高免疫力，讓提神變得更加健康，同比其他產(chǎn)品的價(jià)格與產(chǎn)品質(zhì)量的配合程度，在價(jià)格的競(jìng)爭(zhēng)上還是比較有優(yōu)勢(shì)的，并且也是滿足廣大消費(fèi)者口渴、疲勞不錯(cuò)的選擇。潛在消費(fèi)者現(xiàn)在的購買行為 這部分人現(xiàn)在主要消費(fèi)集中在紅牛、加多寶這幾個(gè)老品牌上，但其中有過半的人表示愿意嘗試啟力，這表明這類產(chǎn)品的忠誠度不高，有可能改變購買的品牌。潛在消費(fèi)者的特性 調(diào)查顯示：有近一半多的人沒有喝過啟力，但他們都表示對(duì)啟力并不排斥，他們極有可能成為啟力的潛在消費(fèi)者。所以從側(cè)面也可以說明，啟力這個(gè)產(chǎn)品在交大的市場(chǎng)潛力巨大。購買的數(shù)量：男生買的居多，購買的頻率也比較快，女生相對(duì)來說較少，主要集中在運(yùn)動(dòng)后購買?，F(xiàn)有消費(fèi)者的消費(fèi)行為:購買動(dòng)機(jī)：在校大學(xué)生中經(jīng)常熬夜的人群，買啟力有助于提神醒腦；上體育課或運(yùn)動(dòng)完后休息喝啟力有助于解渴和提高免疫力，防生病之類的。飲料的主要消費(fèi)人群是年輕人，在交大，尤以年輕人居多，且除紅牛、健力寶等飲料外，其他功能飲料并不多見，競(jìng)爭(zhēng)力小，對(duì)啟力在交大的推廣難度就相對(duì)變小，且市場(chǎng)所占的份額也將會(huì)變大。從功能上看，功能飲料的功能單一，基本上就是補(bǔ)充水分，緩解疲勞。目前，從整個(gè)行業(yè)來講，功能飲料產(chǎn)品同質(zhì)化現(xiàn)象較為嚴(yán)重。 學(xué)生對(duì)市場(chǎng)的某些認(rèn)識(shí)，導(dǎo)致對(duì)“啟力”的某種不信任。威脅（T）： 紅牛、怡冠、脈動(dòng)等成熟的功能性飲品上市時(shí)間較長，擁有良好的消費(fèi)群體以及渠道。 “啟力”相比于其他的飲品，可以說還處在成長階段，它的影響力還是不夠成熟的。甚至有些學(xué)生從未接觸過“啟力”這款飲品。劣勢(shì)（W）： 渠道、鋪貨率、終端市場(chǎng)都存在很大的問題，附近的超市，一些零售商少有供貨。 最后，“啟力”擁有了較大的媒體宣傳，在剛剛不久之前結(jié)束的“中國好聲音”，“啟力”作為贊助商，為其帶來了較好的宣傳—喝啟力，添動(dòng)力。 另外，產(chǎn)品的質(zhì)量也是影響到消費(fèi)者的購買，飲料則取決于口感。 其生產(chǎn)商娃哈哈集團(tuán)具有雄厚的資金，市場(chǎng)份額非常大?！皢⒘Α痹趯?duì)外表的設(shè)計(jì)有著獨(dú)特的一面，與其他飲料不同，“啟力”有著兩種包裝。消費(fèi)市場(chǎng)的季節(jié)性較為突出，市場(chǎng)需求有著季節(jié)性的周期轉(zhuǎn)變。居主要地位的是強(qiáng)宇百貨和全家百貨，全家百貨占據(jù)了將近40%的市場(chǎng)份額，居于主要地位.“啟力”進(jìn)軍交大市場(chǎng)有著很寬的樞紐，且方便。（1）市場(chǎng)的規(guī)模交大共有在校師生2萬人左右，從初步的市場(chǎng)調(diào)查來看，超過半成的消費(fèi)者經(jīng)常會(huì)選擇購買功能性飲料，需求量較大，而已一罐平均價(jià)6元來計(jì)，整個(gè)市場(chǎng)日銷售額約為：6*1/2*2萬=6萬元/天。相比于其他的同類型飲料，價(jià)格之間的幅度并不大。消費(fèi)者認(rèn)知率較低，據(jù)調(diào)查，有超過一半的人數(shù)表示沒有購買過啟力這款飲料，品牌文化宣傳不到位，校園內(nèi)廣告投放量太少。由于男生比女生對(duì)這類飲料的需求量大，但是啟力相比于其他的飲料相當(dāng)于一個(gè)新品，還不夠成熟，因此啟力這款飲料在交大校內(nèi)的發(fā)展不能與其市場(chǎng)成正比。啟力是一款牛磺酸功能性飲料，是功能性飲料飲料的一個(gè)突破性的創(chuàng)新。是國內(nèi)極具有沖擊力的一款?；撬峁δ苄燥嬃?。