管理學(xué)院市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案(同名22307)-在線(xiàn)瀏覽
2025-06-30 02:59本頁(yè)面
【正文】 料●開(kāi)發(fā)新客戶(hù)●維護(hù)老客戶(hù)●鋪貨●銷(xiāo)售方式●完成年度銷(xiāo)售任務(wù)以及貨款回收市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)銷(xiāo)售管理商務(wù)談判與溝通客戶(hù)管理與服務(wù)●售前售后售中服務(wù)●客戶(hù)服務(wù)客戶(hù)關(guān)系管理十、課程結(jié)構(gòu)框架（頂崗實(shí)習(xí)、畢業(yè)設(shè)計(jì)（論文））5. 市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)技能課程專(zhuān)業(yè)基礎(chǔ)課程必修課：公共基礎(chǔ)課程專(zhuān)業(yè)選修課：1. 企業(yè)形象策劃/會(huì)計(jì)基礎(chǔ)2. 創(chuàng)業(yè)團(tuán)隊(duì)組建與管理/醫(yī)藥代表培訓(xùn)3. 商務(wù)禮儀/會(huì)展策劃4. 汽車(chē)銷(xiāo)售經(jīng)理實(shí)務(wù)/醫(yī)藥商品經(jīng)營(yíng)選修課：品德實(shí)踐素質(zhì)拓展拓展課程十一、專(zhuān)業(yè)（技能）課程課程名稱(chēng)課程目標(biāo)教學(xué)內(nèi)容教學(xué)建議市場(chǎng)調(diào)查分析本課程旨在培養(yǎng)學(xué)生的認(rèn)識(shí)問(wèn)題、分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力。八、職業(yè)證書(shū)按照本專(zhuān)業(yè)制定的各項(xiàng)技能考核計(jì)劃，對(duì)學(xué)生進(jìn)行技能考核，成績(jī)記入學(xué)生課程成績(jī)。（二）能力要求通過(guò)實(shí)驗(yàn)、實(shí)訓(xùn)、技能考核和實(shí)訓(xùn)基地頂崗實(shí)習(xí)，本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下能力：、文字表達(dá)能力以及英語(yǔ)綜合運(yùn)用能力；、公關(guān)活動(dòng)能力及溝通人際關(guān)系的能力；；；、商務(wù)談判能力；、養(yǎng)護(hù)能力；；；；；。六、培養(yǎng)目標(biāo)本專(zhuān)業(yè)培養(yǎng)擁護(hù)黨的基本路線(xiàn)，具有良好的職業(yè)道德和職業(yè)精神，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的基本知識(shí)，具備良好的職業(yè)道德、創(chuàng)新精神和進(jìn)取精神，適應(yīng)現(xiàn)代市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)發(fā)展需要，熟悉產(chǎn)品銷(xiāo)售、策劃、客戶(hù)服務(wù)、營(yíng)銷(xiāo)管理等基本知識(shí)，掌握市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)的理論與方法，具有較強(qiáng)的市場(chǎng)分析、調(diào)查、開(kāi)拓能力和較熟練的營(yíng)銷(xiāo)業(yè)務(wù)技能等多方面的能力和素質(zhì)，面向各級(jí)各類(lèi)工商企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)與管理、銷(xiāo)售、策劃、客戶(hù)管理與服務(wù)等一線(xiàn)崗位需要的，德、智、體、美等綜合素質(zhì)協(xié)調(diào)發(fā)展的，具有一定創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)意識(shí)和能力的高素質(zhì)技術(shù)技能型人才。次要就業(yè)崗位：渠道開(kāi)發(fā)與管理崗位、客戶(hù)管理與服務(wù)崗位。市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)業(yè)人才培養(yǎng)方案一、專(zhuān)業(yè)名稱(chēng)市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)二、專(zhuān)業(yè)代碼630701三、招生對(duì)象普通高中學(xué)校畢業(yè)生四、學(xué)制與學(xué)歷三年五、就業(yè)面向本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生主要面向各級(jí)各類(lèi)工商企業(yè)或相關(guān)行業(yè)從事市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)、渠道開(kāi)發(fā)與管理、策劃、銷(xiāo)售、客戶(hù)管理與服務(wù)等一線(xiàn)崗位。主要就業(yè)崗位：銷(xiāo)售崗位、策劃崗位。其他就業(yè)崗位：市場(chǎng)調(diào)研與開(kāi)發(fā)崗位。七、培養(yǎng)規(guī)格（一）知識(shí)要求通過(guò)理論教學(xué)，本專(zhuān)業(yè)畢業(yè)生應(yīng)具備以下知識(shí)：；；；；、談判的理論與技巧；； ；；、審查、簽約和國(guó)際貿(mào)易方面的有關(guān)知識(shí)； ； 、物流管理與配送常識(shí)； 、消費(fèi)行為分析、市場(chǎng)調(diào)查與預(yù)測(cè)等相關(guān)知識(shí)；、自強(qiáng)、擇業(yè)、創(chuàng)業(yè)意識(shí)。（三）素質(zhì)要求：學(xué)生應(yīng)遵紀(jì)守法，思想上積極要求進(jìn)步，具有良好的職業(yè)道德和敬業(yè)精神；：學(xué)生應(yīng)當(dāng)學(xué)好英語(yǔ)、計(jì)算機(jī)，為專(zhuān)業(yè)課的學(xué)習(xí)和畢業(yè)后的知識(shí)提高奠定基礎(chǔ)；：學(xué)生應(yīng)學(xué)好基礎(chǔ)經(jīng)濟(jì)理論和基本市場(chǎng)營(yíng)銷(xiāo)理論知識(shí)，具備較強(qiáng)的管理實(shí)踐能力；：通過(guò)公共關(guān)系實(shí)務(wù)課程的學(xué)習(xí)和實(shí)際鍛煉，培養(yǎng)良好的待人接物的能力，具備良好的溝通能力。同時(shí)組織學(xué)生參加全國(guó)計(jì)算機(jī)信息高新技術(shù)（CITT）考試，取得操作員四級(jí)（中級(jí)）合格證書(shū)；組織學(xué)生參加山東省高職高專(zhuān)英語(yǔ)應(yīng)用能力考試，取得全國(guó)英語(yǔ)等級(jí)考試（三級(jí)）合格證書(shū)；組織學(xué)生參加普通話(huà)等級(jí)鑒定，取得普通話(huà)（二級(jí)乙等）等級(jí)證書(shū)。注重學(xué)生實(shí)際應(yīng)用技能，倡導(dǎo)學(xué)生在項(xiàng)目活動(dòng)中學(xué)會(huì)分析研究的技巧，培養(yǎng)學(xué)生具備市場(chǎng)調(diào)查分析的基本職業(yè)能力?！氛n程應(yīng)該更加貼近企業(yè)，體現(xiàn)市場(chǎng)調(diào)查工作的職業(yè)性。多學(xué)習(xí)專(zhuān)業(yè)課程開(kāi)發(fā)的理論，進(jìn)一步探索專(zhuān)業(yè)課程建設(shè)的路徑，把《市場(chǎng)調(diào)查分析》課程建設(shè)得更加合理而有效。使學(xué)生在理論知識(shí)方面，要求其將營(yíng)銷(xiāo)渠道管理的基本理論應(yīng)用于企業(yè)領(lǐng)域；在實(shí)際能力方面，通過(guò)較多實(shí)例解剖，培養(yǎng)學(xué)生分析和解決營(yíng)銷(xiāo)渠道管理實(shí)際問(wèn)題的能力。授課過(guò)程引入案例，用具體事實(shí)說(shuō)明解決問(wèn)題的方法和思路，通過(guò)創(chuàng)建情境，培養(yǎng)學(xué)生分析問(wèn)題、解決問(wèn)題的能力；同時(shí)安排現(xiàn)場(chǎng)教學(xué)、小游戲等活動(dòng)，加強(qiáng)實(shí)踐教學(xué)環(huán)節(jié)，突出“教、學(xué)、做、評(píng)”一體化的實(shí)踐教學(xué)模式。理解掌握商務(wù)談判的概念、特點(diǎn)、原則、類(lèi)型、模式和內(nèi)容、商務(wù)談判的過(guò)程策略和技巧、談判心理、禮儀等內(nèi)容，培養(yǎng)學(xué)生的溝通能力和運(yùn)用所學(xué)知識(shí)實(shí)際談判的能力。通過(guò)本課程的學(xué)習(xí)，可以幫助提高學(xué)生的學(xué)習(xí)興趣、自信心以及團(tuán)隊(duì)凝聚力，可以幫助學(xué)生調(diào)整心態(tài)，建議聘請(qǐng)有經(jīng)驗(yàn)的推銷(xiāo)人員進(jìn)行經(jīng)驗(yàn)傳授?？蛻?hù)關(guān)系管理 概念與內(nèi)涵、客戶(hù)關(guān)系管理戰(zhàn)略流程構(gòu)成、客戶(hù)組
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