市場(chǎng)營銷學(xué)ppt課件(2)-在線瀏覽
2025-06-29 02:46本頁面
【正文】 ，則通常是銷售代理商和批發(fā)商 二層渠道 含有三個(gè)銷售中介機(jī)構(gòu)。在這類行業(yè)中，通常有一專業(yè)批發(fā)商處于批發(fā)商和零售商之間，該專業(yè)批發(fā)商從批發(fā)商進(jìn)貨，再賣給無法從批發(fā)商進(jìn)貨的零售商 三層渠道 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 制造商盡可能地通過許多負(fù)責(zé)任的、適當(dāng)?shù)呐l(fā)商、零售商推銷其產(chǎn)品。 密集分銷 制造商在某一地區(qū)僅僅通過少數(shù)幾個(gè)精心挑選的、最合適的中間商推銷其產(chǎn)品。但相對(duì)而言，消費(fèi)品中的選購品和特殊品最宜于采取選擇分銷。 獨(dú)家分銷 第一節(jié) 分銷渠道的職能與類型 ? 可口可樂：批發(fā)商購買可口可樂公司的濃縮液，加入碳酸氣，裝瓶，然后售給本地市場(chǎng)的零售商。 ? 福特汽車：零售商都經(jīng)過了公司的注冊(cè)，遵守各種銷售和服務(wù)的條件?？煽诳蓸饭?—— 經(jīng)營和分銷飲料的經(jīng)驗(yàn)；雀巢公司提供品牌：雀巢咖啡和茶飲料。 – 長(zhǎng)富鮮牛奶 – 飄柔洗發(fā)水 – 箭牌口香糖 – 波音飛機(jī) – 大眾桑塔納汽車 – 香奈兒香水 第二節(jié) 分銷渠道策略 一、影響分銷渠道設(shè)計(jì)的因素 影響分銷渠道 設(shè)計(jì)的因素 產(chǎn)品特性 顧客特性 競(jìng)爭(zhēng)特性 環(huán)境特性 企業(yè)特性 中間商特性 第二節(jié) 分銷渠道策略 – 顧客特性 ?誰是你的顧客，他們?cè)鯓淤徺I你的產(chǎn)品 ?消費(fèi)者市場(chǎng)還是生產(chǎn)者市場(chǎng) ?地理位置 ?規(guī)模 第二節(jié) 分銷渠道策略 – 產(chǎn)品特性 ?結(jié)構(gòu)復(fù)雜還簡(jiǎn)單 ?專門化程度高還是統(tǒng)一規(guī)格 ?價(jià)格昂貴還是低廉 ?處在產(chǎn)生生命周期的哪個(gè)階段 第二節(jié) 分銷渠道策略 – 企業(yè)特性 ?企業(yè)規(guī)模大小 ?是否擁有豐富的資源 ?銷售的區(qū)域和產(chǎn)品種類 ?企業(yè)對(duì)產(chǎn)品價(jià)格、網(wǎng)點(diǎn)部署和品牌形象的控制意愿 二、分銷渠道的設(shè)計(jì) 1. 確定渠道目標(biāo)與限制 3. 估計(jì)各種可能的渠道方案 控制性標(biāo)準(zhǔn)
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