聯(lián)縱智達(dá)錢(qián)江啤酒—c008中華啤酒世界杯促銷(xiāo)方案-在線瀏覽
2025-06-24 22:31本頁(yè)面
【正文】 橫幅 108．5．網(wǎng)絡(luò)廣告 108．6．產(chǎn)品包裝（背標(biāo)） 10九、費(fèi)用預(yù)估 119．1．固定費(fèi)用 119．2．可變費(fèi)用 11銷(xiāo)量預(yù)估 12附件1:背貼文案 13附件2：海報(bào)文字內(nèi)容 13一、活動(dòng)目的此次促銷(xiāo)活動(dòng)的目的主要包括以下幾個(gè)方面：1. 盡快達(dá)成中華啤酒新包裝上市后與消費(fèi)者心理的掛接，借助“全新‘中華’，激情登場(chǎng)”這一一語(yǔ)雙關(guān)的宣傳用語(yǔ)（既是指中國(guó)隊(duì)首次出征世界杯——全新面貌，激情登場(chǎng)，也是指中華啤酒全新包裝和口味，激情放送），以及較為有趣、刺激的獎(jiǎng)勵(lì)促銷(xiāo)，使消費(fèi)者盡快接受新中華的包裝形象與口味（如：11度→10度），并為“古老”中華填充一些較為現(xiàn)代、國(guó)際、年輕、激情的品牌內(nèi)涵。活動(dòng)結(jié)束后（2002年7月），希望重點(diǎn)市場(chǎng)消費(fèi)者對(duì)新中華的認(rèn)知度達(dá)到50％以上，對(duì)中華啤酒的接收程度比去年同期上升30％。3. 借助較有規(guī)模的宣傳和獎(jiǎng)品鼓勵(lì)（如：對(duì)協(xié)助實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的一級(jí)代理商給予120％的兌換鼓勵(lì)，即，拿回兌換100瓶啤酒的瓶蓋，給予代理商120瓶啤酒的兌換鼓勵(lì)——20瓶作為對(duì)其協(xié)助實(shí)施促銷(xiāo)活動(dòng)的酬勞與獎(jiǎng)勵(lì)，當(dāng)然也可以將此鼓勵(lì)分解給每一個(gè)參與的分銷(xiāo)商和終端店家），進(jìn)而促進(jìn)新包裝中華啤酒的終端滲透率。二、活動(dòng)創(chuàng)意原由與設(shè)計(jì)依據(jù)1. “喝品酒、看足球”是每一個(gè)球迷覺(jué)得最爽的事情。2. 完全可以預(yù)估，幾乎所有的啤酒廠家都會(huì)以各種方式搭乘“世界杯”的順風(fēng)船，錢(qián)啤集團(tuán)若想?yún)⑴c其中，就必須做到“新穎、獨(dú)特、超前、強(qiáng)刺激”，以目前的資訊看來(lái)，本方案的設(shè)計(jì)能夠達(dá)到這樣的要求。希爾”最新開(kāi)出的世界杯冠軍賠率而設(shè)計(jì)的，很容易讓球迷們產(chǎn)生“共鳴”，傳播并接受本活動(dòng)方式。依據(jù)目前較為有限的資訊看來(lái)，本活動(dòng)的不同點(diǎn)主要在于：216。 不受“世界杯”進(jìn)程限制，現(xiàn)在就可以開(kāi)始（搶占先機(jī)），結(jié)束了也能照樣進(jìn)行；216。希爾”（世界最著名的博采公司）對(duì)本次“世界杯”開(kāi)出的賠率制造熱點(diǎn)——但絕不會(huì)影響錢(qián)啤集團(tuán)企業(yè)形象；216。換句話，必須“關(guān)注中華啤酒30日甚至更長(zhǎng)時(shí)間”。6. 操作方式簡(jiǎn)單，可操作性極強(qiáng)，只需在瓶墊內(nèi)印刷相應(yīng)的足球隊(duì)隊(duì)名和表示輪次的數(shù)字，并配以海報(bào)、POP、DM以及少量媒體廣告即可。同樣道理，本次促銷(xiāo)活動(dòng)的開(kāi)始時(shí)間應(yīng)在“世界杯”正式比賽開(kāi)始之前，盡量避開(kāi)各個(gè)行業(yè)廠商對(duì)“世界杯”的追捧熱潮，搶占先機(jī)，待世界杯真正開(kāi)始時(shí)，我們的促銷(xiāo)活動(dòng)已經(jīng)成了“常規(guī)”和“常識(shí)”，反而不需要大規(guī)模的說(shuō)教。四、活動(dòng)實(shí)施的載體由于本次活動(dòng)宣教難度較高，且實(shí)際兌獎(jiǎng)過(guò)程較為繁瑣，建議以銷(xiāo)量較大的單一品種（如中華塑箱酒）為本次促銷(xiāo)活動(dòng)的載體（即，只有塑箱中華啤酒的瓶蓋和背貼印刷活動(dòng)內(nèi)容，且兌獎(jiǎng)也只能兌換同類(lèi)產(chǎn)品）。五、活動(dòng)區(qū)域除大獎(jiǎng)之外，本次活動(dòng)的獎(jiǎng)品均為中華啤酒本身，所以可不受獎(jiǎng)品兌換等條件的限制（錢(qián)啤集團(tuán)只要負(fù)責(zé)對(duì)一級(jí)代理商進(jìn)行兌換即可，中獎(jiǎng)消費(fèi)者可以直接向終端店家兌換，終端店家可以向進(jìn)貨單位兌換），因此，本次活動(dòng)可不受區(qū)域限制，只要售賣(mài)如上所述的中華啤酒的區(qū)域均可參加。以下就是兩種促銷(xiāo)方案的具體內(nèi)容：6．1．中華啤酒“世界杯”激情大放送A計(jì)劃以中國(guó)隊(duì)為唯一“競(jìng)猜”主體，按照中國(guó)隊(duì)實(shí)際進(jìn)球數(shù)來(lái)確定獎(jiǎng)勵(lì)比率（因中國(guó)隊(duì)“上場(chǎng)就回家”的可能性很大，所以按進(jìn)入輪次確定獎(jiǎng)勵(lì)比率肯定不現(xiàn)實(shí)）。見(jiàn)下表：中華啤酒“世界杯”激情大放送A計(jì)劃（表中紅字部分限內(nèi)部參考）瓶蓋中獎(jiǎng)比賽結(jié)果“中華”平1場(chǎng)“中華”贏1場(chǎng)“中華”贏2場(chǎng)“中華”贏3場(chǎng)與實(shí)際贏得場(chǎng)數(shù)相對(duì)應(yīng)的錢(qián)啤要付出的獎(jiǎng)勵(lì)比率與瓶數(shù)（每1萬(wàn)瓶）平1場(chǎng)1瓶0002％（200瓶）贏1場(chǎng)1瓶2瓶0012％（1200瓶）贏2場(chǎng)1瓶2瓶3瓶041％（4100瓶）贏3場(chǎng)1瓶2瓶3瓶10瓶841％（84100瓶）瓶蓋比率2％5％13％80％預(yù)估概率40％20％5％.%說(shuō)明：若錢(qián)啤集團(tuán)認(rèn)為按此比例投放風(fēng)險(xiǎn)太大（如果中國(guó)隊(duì)的進(jìn)球數(shù)真的達(dá)到3個(gè)或3個(gè)以上，錢(qián)啤集團(tuán)將“虧損”嚴(yán)重——但事實(shí)上這種概率是極低的），則可以“預(yù)埋”較多的“喝中華，看足球”等字樣的無(wú)獎(jiǎng)瓶蓋，實(shí)
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