【正文】 10：客戶交車(chē)確認(rèn)單 .................................................... 23 附件 11：商品車(chē)輛出庫(kù)單 .................................................... 24 附件 12：商品車(chē)輛移庫(kù)單 .................................................... 25 附件 13：本部到全國(guó)各地的公路里程及路途發(fā)運(yùn)時(shí)間表 ........................... 26 前 言 一、 本運(yùn)營(yíng)管理標(biāo)準(zhǔn)手冊(cè)執(zhí)行將協(xié)助 經(jīng)銷(xiāo)商 做好 營(yíng)運(yùn)過(guò)程中 的財(cái)務(wù)管理工作 二、 明確經(jīng)銷(xiāo)商的投資標(biāo)準(zhǔn)和運(yùn)營(yíng)資金需求。 四、 確保合理的商品車(chē)庫(kù)存深度和經(jīng)銷(xiāo)商的資金正常運(yùn)轉(zhuǎn) 五、 明確商品車(chē)、銷(xiāo)、存管理要素，確保銷(xiāo)售正常進(jìn)行 目錄 前言 第一單元 財(cái)務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)能力 指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車(chē)管理 一、訂貨原則 二、訂做車(chē)管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫(kù)存車(chē)管理 商品車(chē)輛儲(chǔ)存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車(chē)入庫(kù) 商品車(chē)出庫(kù) 商品車(chē)移庫(kù) 附件 第一 單元 財(cái)務(wù)管理 一 、 長(zhǎng)安微車(chē) 4S 店財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 資 金合理配置是經(jīng)銷(xiāo)商持續(xù)、高效經(jīng)營(yíng)的必不可少的條件。 收 支積極平衡原則 資金收支不僅要在一定期間總量上求得平衡，而且要在每一時(shí)點(diǎn)上協(xié)調(diào)平衡。在財(cái)務(wù)管理中要利用開(kāi)源節(jié)流、資金融通等各種積極的辦法實(shí)現(xiàn)收支平衡。企業(yè)一切經(jīng) 濟(jì)財(cái)務(wù)活動(dòng)都要發(fā)生資金耗費(fèi)和資金收入，對(duì)每一項(xiàng)具體的經(jīng)濟(jì)財(cái)務(wù)活動(dòng)，都要分析研究其成本與收益，求得資金增值。 目錄 前言 第一單元 財(cái) 務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)能力 指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車(chē)管理 一、訂貨原則 二、訂做車(chē)管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫(kù)存車(chē)管理 商品車(chē)輛儲(chǔ)存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車(chē)入庫(kù) 商品車(chē)出庫(kù) 商品車(chē)移庫(kù) 附件 二 、 長(zhǎng)安微車(chē) 4S 店財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) ? 成本控制 通過(guò)財(cái)務(wù)表格進(jìn)行有效管理 參見(jiàn) 相關(guān)財(cái)務(wù)報(bào)表如下 ： ? 營(yíng)業(yè)費(fèi)用表 ? 管理費(fèi)用表 ? 財(cái)務(wù)費(fèi)用表 ? 流動(dòng)資金標(biāo)準(zhǔn) 嚴(yán)格執(zhí)行廠家訂貨、啟票、回款政策，有充分的流動(dòng)資金用于經(jīng)營(yíng) （參考：財(cái)務(wù)新車(chē)庫(kù)存為月平均銷(xiāo)售額的 倍，備件月采購(gòu)額最低 10 萬(wàn) /月） 三 、 財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 對(duì)企業(yè)進(jìn)行財(cái)務(wù)關(guān)鍵性指標(biāo)分析，可以使 經(jīng)銷(xiāo)商的管理者 更好地加強(qiáng)企業(yè)管理，確保企業(yè)保持良好的營(yíng)運(yùn)狀態(tài)。 ? 信用銷(xiāo)售車(chē)輛與長(zhǎng)安汽車(chē)保管的合格證數(shù)量應(yīng)一致。 ? 信用銷(xiāo)售期內(nèi)經(jīng)銷(xiāo)商應(yīng)注意在信用銷(xiāo)售車(chē)輛銷(xiāo)售后及時(shí)付款，公司將 根據(jù)信用銷(xiāo)售日均占用資金金額（利用信用支持啟票扣除保證金后的金額）按銀行同期貸款利率收取資金占用費(fèi)，保證在信用銷(xiāo)售期滿付款，目錄 前言 第一單元 財(cái)務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)能力 指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車(chē)管理 一、訂貨原則 二、訂做車(chē)管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫(kù)存車(chē)管理 商品車(chē)輛儲(chǔ)存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車(chē)入庫(kù) 商品車(chē)出庫(kù) 商品車(chē)移庫(kù) 附件 否則公司需對(duì)逾期未付清的款項(xiàng)按日加收千分之二滯納金 ，另外產(chǎn)生的后果是： ? 超期 15天未付款，被減少其下次授信額度 ? 超期 30天未付款，被取消其授信資格 ? 超期 45天未付款，被收回信用銷(xiāo)售車(chē)輛 ? 超期 60 天未付款，長(zhǎng)安汽車(chē)取消經(jīng)銷(xiāo)權(quán)并考慮進(jìn)入清欠程序 ? 超期 3個(gè)月未付款，將面對(duì)法律訴訟 ? 對(duì)未按時(shí)還款的經(jīng)銷(xiāo)商，公司將其列入不良信用記錄名單并在 C－ DOS考核中進(jìn)行考核。 盈虧平衡分析圖 企業(yè)獲得利潤(rùn)的前提是生產(chǎn)過(guò)程中的各種消耗能夠得到補(bǔ)償，即銷(xiāo)售收入至少要等于生產(chǎn)成本。計(jì)算過(guò)程如下（假設(shè)企業(yè)生產(chǎn) 的產(chǎn)品全目錄 前言 第一單元 財(cái)務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)能力 指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車(chē)管理 一、訂貨原則 二、訂做車(chē)管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫(kù)存車(chē)管理 商品車(chē)輛儲(chǔ)存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車(chē)入庫(kù) 商品車(chē)出庫(kù) 商品車(chē)移庫(kù) 附件 部售出，即產(chǎn)品產(chǎn)量等于產(chǎn)品的銷(xiāo)售量）： 銷(xiāo)售收入＝產(chǎn)量單價(jià) 生產(chǎn)成本＝固定成本＋變動(dòng)成本 盈虧平衡點(diǎn) 銷(xiāo)售量 ＝固定成本 /（單價(jià)－單位成本） ＝固定成本 /單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)值 上述公式表明，當(dāng)單位產(chǎn)品貢獻(xiàn)值為正數(shù)時(shí)，在銷(xiāo)售量達(dá)到一定水平時(shí)，全部銷(xiāo)售收入將和全部成本相抵；而全部固定成本等于單位產(chǎn)品銷(xiāo)售單價(jià)與單位可變成本之差乘以盈虧平衡點(diǎn) 銷(xiāo)售量 。過(guò)高表明企業(yè)資金利用不充分。現(xiàn)金比一般在 左右。 目錄 前言 第一單元 財(cái)務(wù)管理 一、財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車(chē)管理 一、訂貨原則 二、訂做車(chē)管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫(kù)存車(chē)管理 商品車(chē)輛儲(chǔ)存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車(chē)入庫(kù) 商品車(chē)出庫(kù) 商品車(chē)移庫(kù) 附件 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 ? 銷(xiāo)售利潤(rùn)率是企業(yè)利潤(rùn)總額與主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額的比率，反映企業(yè)新創(chuàng)價(jià)值在銷(xiāo)售收入中所占的比例。 ? 銷(xiāo)售利潤(rùn)率 =利潤(rùn)總額 /主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 *100% ? 評(píng)價(jià) ： 此比率越高，表明企業(yè)為社會(huì)新創(chuàng)價(jià)值越多，貢獻(xiàn)越大。毛利是主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額減主 營(yíng)業(yè)務(wù)成本。企業(yè)在預(yù)計(jì)利潤(rùn)和粗估成本時(shí)，銷(xiāo)售毛利率很有利用價(jià)值。 ? 銷(xiāo)售凈利率 =凈利潤(rùn) /主營(yíng)業(yè)務(wù)收入凈額 *100% ? 評(píng)價(jià) ： 銷(xiāo)售凈利率表明每一元凈銷(xiāo)售收入可實(shí)現(xiàn)的凈利潤(rùn)是多少。 ? 成本費(fèi)用利潤(rùn)率 =利潤(rùn)總額 /成本費(fèi) 用總額 *100% ? 評(píng)價(jià)： 此比率越高，表明企業(yè)付出一定耗費(fèi)完成的新創(chuàng)價(jià)值越多，獲利能力越強(qiáng)。 目錄 前言 第一單元 財(cái)務(wù)管理 一、 財(cái)務(wù)管理總則 資金合理配置原則 收支積極平衡原則 成本效益原則 收益風(fēng)險(xiǎn)均衡原則 二、財(cái)務(wù)管理關(guān)鍵指標(biāo) 三、財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn)控制 回款控制要點(diǎn) 企業(yè)盈虧平衡點(diǎn) 財(cái)務(wù)營(yíng)運(yùn)能力指標(biāo) 四、財(cái)務(wù)報(bào)表 第二單元 商品車(chē)管理 一、訂貨原則 二、訂做車(chē)管理 三、訂單及啟票、配板管理 四、庫(kù)存車(chē)管理 商品車(chē)輛儲(chǔ)存與維護(hù)標(biāo)準(zhǔn) 商品車(chē)入庫(kù) 商品車(chē)出庫(kù) 商品車(chē)移庫(kù) 附件 四 、 財(cái)務(wù)報(bào)表 財(cái) 務(wù)報(bào)表是一套包括了經(jīng)銷(xiāo)商全部財(cái) 務(wù) 信息的表格。 另 在每月 10 日將上一月的財(cái)務(wù)報(bào)表按規(guī)定格式和內(nèi)容傳至長(zhǎng)安汽車(chē)。 ? 經(jīng)銷(xiāo)商根據(jù)車(chē)輛下線日期，要