【正文】 （5） 化妝品的生產(chǎn)工序是相對簡單的，（6） 品種與產(chǎn)量的提高對化妝行業(yè)，（7） 對綠之韻來說是輕而（8） 易舉的事；但是，（9） 企業(yè)在開發(fā)、生產(chǎn)過程中首先應(yīng)該考慮到是此行業(yè)中需要一種高附加值，（10） 也就是名（11） 牌效應(yīng)和企業(yè)獨(dú)特的品牌文化。無針對性地把不（15） 同（16） 類型的近100種產(chǎn)品推薦給消費(fèi)者，（17） 而（18） 且又沒有主次之分；什么想做，（19） 但什么也做不（20） 好；這是最不（21） 科學(xué)的營銷方法，（22） 也是不（23） 可取的。 （29） 廣州市場同（30） 類產(chǎn)品競爭激烈，（31 ） 外來品牌和大品牌有巨額的廣告費(fèi)支持，（32） 企業(yè)本身的營銷思路已形成很科學(xué)的營銷體系；加上知名（33） 度高，（34） 美譽(yù)度好，（35） 產(chǎn)品功效好等因素。 （37） 企業(yè)到現(xiàn)在為止沒有一套很完整的VI形象手冊，（38） 所以，（39） 在新產(chǎn)品包裝，（40） 專買店裝修風(fēng)格，（41） 美容院風(fēng)格，（42） 終端柜臺(tái)、戶外廣告、宣傳單張等方面；形象難以統(tǒng)一。 （50） 針對不（51） 同（52） 產(chǎn)品和不（53） 同（54） 消費(fèi)者的廣告說辭現(xiàn)在還沒有。它們都是很有針對性和代表性的說辭，（58） 能代表行業(yè)特征、企業(yè)形象、產(chǎn)品功能。企業(yè)在季節(jié)定位、產(chǎn)品定位、形象定位、目標(biāo)（61） 消費(fèi)定位、價(jià)格定位等方面，（62） 一定要明確、清晰主打產(chǎn)品的明顯個(gè)性。 問題點(diǎn)與機(jī)會(huì)點(diǎn) 〈一〉現(xiàn)在的問題： 品牌知名 度不 高， 美譽(yù)度與整體形象欠佳。 推廣費(fèi)用偏低， 效果難料。銷售渠道僅限于大商場化妝品專柜或?qū)Ｙu店；一些化妝品專賣店和中、小型商場的終端鋪貨尚未解決， 消費(fèi)者很難接觸到產(chǎn)品。 1 以前的廣告延續(xù)性較差，1 說辭、畫面、創(chuàng)意等風(fēng)格需要統(tǒng)一。 〈二〉機(jī)會(huì)點(diǎn) 綠之韻清瑩系列產(chǎn)品的開發(fā)及推廣，能起到提升品牌知名度與形象的作用。 夏季同類產(chǎn)品廣告促銷不多，清瑩夏日行動(dòng)的推廣可以乘虛而入，如力度夠和策略得當(dāng)，可能獲得預(yù)想不到的效果。 大市場前景廣闊。如果綠之韻能重視市場調(diào)研、信息反饋、把握市場動(dòng)態(tài)和消費(fèi)者心態(tài)，就能夠在眾多的品牌樹立中找到屬于自己的市場空間。然而給我們的裝備僅僅是“小米加步槍”，我們該怎么辦？花時(shí)將怎么做？做什么？共產(chǎn)黨靠“小米加步槍”趕跑了日本帝國主義和國民黨蔣介石，建立了新中國，魯迅說：“希望是無所謂有和無所謂無的……”，地上的人總是要走路的。 第二部分 我們解決問題的方法 根據(jù)上述市場背景和行業(yè)背景的分析總結(jié)以及綠之韻系列產(chǎn)品在廣州市場面臨的情況，即六個(gè)問題的解決和五個(gè)機(jī)會(huì)點(diǎn)的更好地把握，但最關(guān)鍵的、最迫切需要解決的問題是：夏季如何推廣？綠之韻售點(diǎn)終端問題如何解決？長期品牌戰(zhàn)略如何規(guī)劃？針對這三個(gè)基本問題我公司提出以下戰(zhàn)略步署，即短期戰(zhàn)術(shù)和長期品牌戰(zhàn)略規(guī)劃 短期戰(zhàn)術(shù)計(jì)劃建議 以報(bào)紙媒體《羊城晚報(bào)》為主要品牌形象推廣載體。 配合促銷活動(dòng)、公關(guān)事件、專家講座、軟性文章等活動(dòng)事件，圍繞婦女權(quán)益保障等社會(huì)問題和針對女性害怕衰老這個(gè)中心問題，進(jìn)行軟炒硬炒，從而達(dá)到推廣銷售目的。 價(jià)格定位：40——50元/件， 屬中、低檔產(chǎn)品。 推廣主題：清瑩夏日 廣 告 語：綠之韻，留住風(fēng)韻 候選廣告語： 為肌膚整合 風(fēng)彩時(shí)代，韻味人生——綠之韻 風(fēng)霜雪露，韻味人生——綠之韻 報(bào)紙創(chuàng)意及其推廣思路說明 報(bào)紙創(chuàng)意設(shè)計(jì)圍繞清瑩系列產(chǎn)品展開， 以“清瑩夏日”為主題， 尋找新的賣點(diǎn)（獨(dú)特的銷售主張）。（詳見長期戰(zhàn)略部分有關(guān)論述）。香形篇》、《挑戰(zhàn)篇》四個(gè)部分展開，1 挖掘企業(yè)和產(chǎn)品文化，1 以產(chǎn)品來源于大自然為切1 入點(diǎn)，1 從天然、綠色、清新、環(huán)保、無污染的角度去展示產(chǎn)品和企業(yè)，1 再從女人怕老這一恐懼心理入手，1 告訴她綠之韻產(chǎn)品的功效和作用，1 即使用以后能保持青春，1 留住風(fēng)韻，1 而 不2 是改變，2 “不2 老”僅僅是傳說，2 我們做不2 到，2 這是事實(shí)。主要是告知綠之韻清瑩夏日大行動(dòng)的開始和綠之韻清瑩系列各自產(chǎn)品的功能、作用，2 增加消費(fèi)者對產(chǎn)品更深層了解，2 時(shí)間為一個(gè)月左右。用女人怕老這一恐懼心理，3 介紹產(chǎn)品的好處和企業(yè)的科技實(shí)力。廣告創(chuàng)意用比較超前、跳躍、容易引起爭議的詞語和話題來吸引消費(fèi)者在眾多的報(bào)紙廣告中能注意到，3 達(dá)到看第一眼的效果，3 時(shí)間為一個(gè)月左右。主要是針對“紅常青”、“朵而3 ”、“新快雪”、“太太口服3 液”等內(nèi)服3 類產(chǎn)品的推廣訴求作反面的訴求來傳達(dá)給消費(fèi)者， 同4 時(shí)，4 希4 望達(dá)到引起爭議的效果。也可選擇作為軟性文章的形式來訴求，4 效果會(huì)更好，4 這樣會(huì)使品牌知名4 度很快提高，4 從而50、 達(dá)到產(chǎn)生消費(fèi)行為，5 時(shí)間為一個(gè)月左右。所以在以報(bào)紙為主體的同5 時(shí)還配合宣傳單張、戶外、車身、電臺(tái)、促銷活動(dòng)（試用裝派發(fā)，5 新、馬、泰三國游抽獎(jiǎng)活動(dòng)，5 收集綠之韻報(bào)紙1——5款有產(chǎn)品或禮品贈(zèng)送等活動(dòng)）。如果與企業(yè)配合得好，6 一定會(huì)達(dá)到預(yù)期的目的。 文案： 產(chǎn)品功能介紹（略）詳見平面設(shè)計(jì)稿 均衡爽膚水 主標(biāo)題：肌膚彈性新概念 副標(biāo)題：綠之韻清瑩夏日大行動(dòng) 均衡爽膚水——迅速補(bǔ)充水分、增加肌膚彈性。 防曬修護(hù)口者喱（日用） 主標(biāo)題：扔掉他們…… 副標(biāo)題：綠之韻清瑩夏日在行動(dòng) 防曬修護(hù)口者喱（日用）——抵御紫外線，預(yù)防肌膚衰老。香形篇》 《色篇》 釋義：色——指女人皮膚的顏色，即水色，皮膚健康，白里透紅，細(xì)膩，柔嫩，晶瑩剔透，充滿青春，朝氣及風(fēng)韻就是女人本色。 文案：女人怕老，但女人易老，女人“好色”是自我保護(hù)，色是女人的生命，女人好色是因?yàn)榕率ゼ∧w的色澤和光彩，綠之韻清瑩夏日系列產(chǎn)品， 能完整地保護(hù)、滋養(yǎng)，修復(fù)肌膚。 產(chǎn)品功能介紹：（略） 《香篇》 主標(biāo)題：你屬哪種“香型”？ 候選標(biāo)題： A、人最怕——家花沒有野花香。 副標(biāo)題：綠之韻清瑩系列——還你肌膚自然香 文案：綠之韻清瑩系列產(chǎn)品，是廣州綠森林護(hù)膚保健品有限公司采集天然原始森林中眾多天然護(hù)膚花草植物，經(jīng)中山醫(yī) 科大學(xué)八年精心研究、提煉而成，本品適用于不同膚質(zhì)人士，根據(jù)不同季節(jié)進(jìn)行完整護(hù)理。 《味篇》 主標(biāo)題：尋找有“品味”的女人 候選標(biāo)題： A、 讓他回味無窮的秘密武器。 C、 讓他經(jīng)常吃醋的配方。 副標(biāo)題：綠之韻清瑩系列——還你風(fēng)韻女人味 文案：綠之韻清瑩護(hù)膚系列，可根據(jù)不同年齡，不同膚質(zhì)的人士，提供全面整合的護(hù)膚方法　 ，有綠之韻系列的常年呵護(hù)， 不同年齡的你，讓你在不同季節(jié)，不同年代有不同的女人風(fēng)韻味。 副標(biāo)題：綠之韻清瑩系列——還你雍容華貴好氣質(zhì) 文案：女人的美，是精雕細(xì)琢的，有好身材，還得有好肌膚和一張精致漂亮的臉蛋，這些都是上天賦予你的；但更重要的是后天的護(hù)理和修養(yǎng)，女人，美，在于外形和氣質(zhì)完美結(jié)合。 （四）《挑戰(zhàn)篇》 針對“紅常青”篇 主標(biāo)題：不老僅僅是傳說！ 副標(biāo)題：綠之韻告訴你—— 文案：（略） 針對“新快雪”篇 主標(biāo)題：廣東沒雪怎么辦？ 副標(biāo)題：綠之韻告訴你—— 文案：（略） 針對“太太口服液”篇 主標(biāo)題：真愛不用看臉色 副標(biāo)題：綠之韻告訴你—— 針對“朵而 ”篇 主標(biāo)題：誰能吃到唐僧肉 副標(biāo)題：綠之韻告訴你—— 媒體計(jì)劃 （一）羊城晚報(bào) 具體安排： A、 時(shí)間：2000年6月——8月 B、 次數(shù)：15次——20次 C、 版面規(guī)格：1/812CM（黑白） D、 履蓋區(qū)域：廣州、廣東及全國主要在大中城市。 G、 版面選擇：（略） （二）宣傳單張，海報(bào) A、 主標(biāo)B、 題：綠之韻“清瑩夏日”大行動(dòng)開始了 副標(biāo)題：為肌膚整合 文案：系列產(chǎn)品功能說明（詳見宣傳單張平面） 規(guī)格：大度16開 印量：前3