【正文】 ???????????58二、企業(yè)償債能力分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????58三、企業(yè)盈利能力分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????58四、企業(yè)經(jīng)營能力分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????59五、企業(yè)成長能力分析 ??????????????????????????????????????????????????????????????????????59第十章、有關建議 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????????60第一節(jié)、營銷策略 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????60第二節(jié)、價格策略 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????627 / 78第三節(jié)、渠道建設與管理策略 ???????????????????????????????????????????????????????????62第四節(jié)、促銷策略 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????64第五節(jié)、品牌策略 ?????????????????????????????????????????????????????????????????????????????66第十一章 兒童用具行業(yè)未來發(fā)展預測及投資前景分析 ???????????????????????????????????67第一節(jié) 當前行業(yè)存在的問題 ?????????????????????????????????????????????????????????????67第二節(jié) 行業(yè)競爭狀況分析 ?????????????????????????????????????????????????????????????????67第三節(jié) 行業(yè)發(fā)展預測與投資前景分析 ???????????????????????????????????????????????68第十二章 兒童用具行業(yè)投資風險及防范措施 ??????????????????????????????????????????????????70第一節(jié) 政策風險 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????70第二節(jié) 技術風險 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????71第三節(jié) 市場風險 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????72第四節(jié) 財務風險 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????72第五節(jié) 經(jīng)營管理風險 ????????????????????????????????????????????????????????????????????????74第六節(jié) 投資建議 ???????????????????????????????????????????????????????????????????????????????748 / 78第一章 20222022 年兒童用品行業(yè)概述第一節(jié) 兒童用品的概念一、兒童用品的定義和分類定義：專門用于兒童使用的物品。分類：輔食、保健品、喂養(yǎng)用品、洗浴護膚、沐浴用品、童裝、童車、童床|家具、床上用品、清潔用品、護理用品、玩具、圖書、影音二、兒童用品的特點1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品造型非?？蓯邸⒏挥卸喾N益智功能、更好的開發(fā)智力。第二節(jié) 兒童用品行業(yè)發(fā)展成熟度一、行業(yè)發(fā)展周期分析圖表：行業(yè)生命周期示意圖9 / 78每一個行業(yè)的發(fā)展都會經(jīng)過五個階段：萌牙期、初長期、成長期、成熟期、衰敗期。兒童用品行業(yè)正從初長期進入成長期，外界對兒童用品業(yè)的盲目追捧導致大量兒童用品店應運而生，行業(yè)競爭進入春秋戰(zhàn)國時期，群雄并起，魚龍混雜，這是每個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰篩選后,大浪淘沙，剩者為王，不規(guī)范的、競爭不強的將淘汰出局，剩下的，或后來再介入的就會開始進入穩(wěn)定的成長階段 。而在中國，這個占世界人口約 1/4 的發(fā)展中國家，兒童消費市場還不成熟。隨著兒童體育市場發(fā)展逐漸成熟，各大企業(yè)紛紛加大了對產(chǎn)品的監(jiān)控與把關力度，力求在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地。父母對孩子受教育的質量和水平特別注重，花錢絕對是一擲萬金，毫不吝嗇。預計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟發(fā)展步伐加快，將進一步推動兒童用品市場發(fā)展。兒童用品行業(yè)的戰(zhàn)國時代已拉開了大幕。在 4 萬多家兒童用品企業(yè)中擁有自主品牌的不過幾百個。隨著我國兒童用品市場進入品牌消費階段，目前的市場現(xiàn)狀已無法滿足巨大的消費需求。市場上大部分兒童用品沒有強調自己的特色，魚目混珠。已經(jīng)開設了的專賣店的布局、陳列、裝潢都比較陳俗、老套，不能給顧客一個比較賞心悅目的購物享受。在賣場中占據(jù)面積最多的模型玩具則大多沒有品牌或品牌不清，這是一個市場特點。三、我國兒童用品行業(yè)技術發(fā)展狀況技術工藝，是衡量一個企業(yè)是否具有先進性，是否具備市場競爭力，是否能不斷領先于競爭者的重要指標依據(jù)。近年來，產(chǎn)品質量與安全管理問題越來越引起社會各界的高度關注，消除兒童玩具及兒童用品缺陷給兒童及社會帶來的危害，是保障兒童人身健康和安全，維護公共安全、公眾利益和社會經(jīng)濟秩序的迫切需要。兒童玩具及兒童用品的主要消費群體是少年兒童，他們是一個靠監(jiān)護人保護的特殊的弱勢消費群體，對周圍的事物以及產(chǎn)品安全的認知度有限，且自我保護意識不強，受到傷害機會較大。兒童玩具及兒童用品是典型的可能對消費者安全健康造成危害的產(chǎn)品。從我國兒童玩具及兒童用品行業(yè)現(xiàn)狀來看，普遍存在著企業(yè)規(guī)模12 / 78大小不一，產(chǎn)品質量狀況、生產(chǎn)水平參差不齊等實際情況。 《缺陷兒童玩具及兒童用品召回管理規(guī)定（征求意見稿） 》中明確規(guī)定了我國對兒童玩具及兒童用品的安全管理采取“集中加分散”的管理模式。這在客觀上將促進企業(yè)重視對產(chǎn)品設計或生產(chǎn)工藝的改進、原材料供應商的選擇以及追溯系統(tǒng)的建立，對于推動企業(yè)強化企業(yè)產(chǎn)品質量意識、完善內部質量管理、提高技術水平都將起到積極作用。這個結果突出表明，中國在確保其日益富裕、要求也越來越高的消費者能夠購買到安全的產(chǎn)品方面仍面臨著困難。嬰兒奶粉和兒童服裝生產(chǎn)商也在這次抽查之列。國家質量監(jiān)督檢驗檢疫總局(General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine)抽13 / 78查了 6 個省份 104 家企業(yè)生產(chǎn)的玩具。質檢總局公布了 4 家玩具不達標企業(yè)的名稱，并責令其限期整改。在中國經(jīng)濟和制造能力近年來快速發(fā)展的過程中，安全和環(huán)境標準常常被擺在了次要位置。比如在 2022 年，安徽省幾家生產(chǎn)商銷售的劣質奶粉導致嬰兒死亡事件就在全國引起了軒然大波。今年，質檢總局抽查了 60 家奶粉企業(yè)，發(fā)現(xiàn)達標率為 95%，明顯高于去年 70%左右的水平。近來與中國出口商品有關的多起事件已經(jīng)引起了國際上對中國安全標準的關注。在幾個國家發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)牙膏可能受到有毒化學物質二甘醇的污染后，來自中國的出口牙膏也受到了嚴格檢查。但是，我國兒童用品市場中所占的比重僅為１％，有品牌的兒童用品企業(yè)不到２００家。目前，國外品牌占國內市場的５０％，國內廠家占有的５０％的市場份額中，只有３０％擁有品牌，７０％的處于無品牌競爭狀態(tài)。我國作為世界上最大的發(fā)展中國家，由于具有政治安定、社會穩(wěn)定、勞務資源豐富等優(yōu)勢，特別是在加入世界貿易組織后，與國際慣例和運行規(guī)則的逐步接軌，使我國日漸成為了全球性產(chǎn)品的加工基地。從童帽產(chǎn)業(yè)的市場前景看，隨著童帽種類和功能的不斷豐富和進步，人類消費品位、服飾理念、健康保健和生活觀念的逐步提高，童帽產(chǎn)品作為服飾必需品，其消費需求和市場正在日益強勁和擴大。突出特點是企業(yè)規(guī)模小、實力弱、知名品牌少，尤其是行業(yè)發(fā)展混亂無序、同業(yè)合作松散乏力，一直嚴重困擾著我國童帽業(yè)的健康發(fā)展。二、童帽行業(yè)發(fā)展建議大凡包括帽類產(chǎn)品在內的所有產(chǎn)品，進入市場銷售都要分成高、中、低三個檔次，而消費市場也是分為精品店、商場、超市三個級別。尤其是要克服全面占領控制市場的錯誤經(jīng)營思想，摒棄將所有同行都視為競爭對手的錯誤觀念。我國童帽業(yè)要想走向世界，只有堅持“走出去、引進來”的戰(zhàn)略，通過引進、借鑒、吸收國外的先進設備、工藝、文化，生產(chǎn)出適合市場潮流的優(yōu)秀產(chǎn)品。共同打造行業(yè)母艦，做大做強中國童帽業(yè)。作為傳統(tǒng)加工業(yè)和勞動力密集型特點的童帽行業(yè)，我們面臨著改造、優(yōu)化、提升的緊迫任務。18 / 78第四章 我國童鞋行業(yè)經(jīng)濟運行情況第一節(jié) 我國童鞋行業(yè)發(fā)展基本情況一、我國童鞋行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析據(jù)孕嬰童商務網(wǎng)了解，目前國內童鞋市場約 70%是無品牌產(chǎn)品，20%是進口品牌童鞋，而國內童鞋品牌僅為 10%，且多集中于二三線市場，大中城市童鞋銷售額排行榜上，亦是國際品牌位居前列?？傮w而言，目前中國童鞋企業(yè)普遍存在著資金短缺、人才流失、設計落后和質量低劣等現(xiàn)狀，銷售渠道凌亂，缺乏必要的市場規(guī)范等也是主要問題，處于轉型期、成長期的中國童鞋市場，尚未有一個民族品牌崛起，能夠與國外品牌相抗衡。甚少關注產(chǎn)品以外的因素。當童鞋企業(yè)規(guī)模較小時，老板下達指令后，員工直接執(zhí)行，執(zhí)行效果直接反饋，快速有效；而當企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，組織擴大，部門增加，若再由老板親自管理，則顯得力不從心。但是，目前部分童鞋企業(yè)將注意力多集中于“怎樣賺更多的錢，怎樣發(fā)展地更快” ，往往忽視了企業(yè)自身的管理。盡管近幾年來，童鞋企業(yè)對產(chǎn)品愈加重視，如提升產(chǎn)品質量，改善產(chǎn)品款式，優(yōu)化產(chǎn)品組合等等，但仍舊存在諸多細節(jié)問題。所謂產(chǎn)品組合，是指一個企業(yè)生產(chǎn)或經(jīng)營的全部產(chǎn)品線、產(chǎn)品項目的組合方式，它包括四個變數(shù)：寬度、長度、深度和一致性。另一方面便是童鞋產(chǎn)品成人化較為嚴重，很多童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋的設計元素，例如市面上常出現(xiàn)的“尖頭鞋” 、 “坡跟鞋” 、 “亮片裝飾”等等，有些童鞋甚至是成人鞋的翻版或縮小版，童鞋款式?jīng)]有真正體現(xiàn)童真童趣，童鞋設計人員并未認真地考慮兒童每個年齡段的生長發(fā)育特點，這也與童鞋產(chǎn)品的購買者是成年人有一定關系。雖然，部分行業(yè)領先品牌啟動了終端專賣連鎖系統(tǒng)，但僅是星星點點地分布著，尚未形成絕對的榜樣領導效應。20 / 78二、我國童鞋行業(yè)技術發(fā)展狀況全國制鞋標準化技術委員會（以下簡稱制鞋標委會）一屆三次會議，于 1 月底在福建召開。泉州鞋企積極參與本次會議對國家強制性標準《鞋類鋼勾心》 、國家標準《鞋類化學試驗方法富馬酸二甲酯檢測方法》 、行業(yè)標準《鞋類幫面試驗方法抗張強度和伸長率》和《鞋類、包裝、運輸和貯存》等四項行業(yè)標準進行了審查，完善了該四項標準的內容。據(jù)預測，本世紀初期的前 20 年，仍是中國鞋業(yè)發(fā)展的大好時光。安踏、匹克等多家泉州運動鞋企業(yè)的代表參與了此次會議。據(jù)了解，一批企業(yè)積極參與《皮鞋外底》 、 《籃排球專業(yè)運動鞋》 、 《鞋類通用實驗方法耐磨實驗方法》 、 《專業(yè)運動服裝和防護用品通用技術規(guī)范》 、 《抗菌鞋類行業(yè)標準》及《運動鞋用聚氨酯合成革》 、《乙烯—醋酸乙烯共聚物拖鞋和涼鞋》等多項行業(yè)國家標準的制定與起草工作。作為中國制鞋行業(yè)的大事，制鞋標準的制定一直是大型制鞋企業(yè)關注的焦點。童鞋企業(yè)的參與將促使中國制鞋標準更加合理化，推進了中國童鞋制鞋標準化前進的步伐，對于中國童鞋行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境來說，具有重大意義。中國童鞋行業(yè)的發(fā)展已是毋庸置疑的事實，如何在未來走得更好呢，或許童鞋制鞋標準化就是一個關鍵。今后，童鞋行業(yè)在向中高端市場發(fā)展的過程中，對于擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的泉州童鞋業(yè)來說，先人一步參與全國制鞋標準的制定，便能在全國童鞋行業(yè)搶占話語權，有利于企業(yè)和品牌競爭力的提升。一年后或見分曉目前已經(jīng)有七波輝、幫登、卡丁、永高人、乖乖狗、美國駱駝、圖圖、藍貓、奧特曼、狄猛、助興、臺灣 ABC、卡西龍、泉發(fā)騎士、電動貓、宇速、時興等十幾個童鞋企業(yè)參與了進來，而通過層層上報22 / 78并起草修訂，童鞋行業(yè)標準可能需要一年的時間才能正式出臺。通過一段時間的企業(yè)走訪、專家訪問、標準機構咨詢，諸多童鞋企業(yè)都在強調擁有行業(yè)統(tǒng)一標準的重要性，而省內相關機構對于童鞋分會開展福建省地方標準申報工作也十分支持，目前已著手成立童鞋標準化委員會。但吃驚的是很多企業(yè)竟然不知道中國鞋號，一個要在中國市場做品牌的企業(yè)，不使用中國鞋號，算不算是一個“硬傷” ，中國鞋號是通過對我國人群的腳型調研，經(jīng)過科學的