【正文】 2. 塑料行業(yè)兒童用玩具以及嬰兒用的奶瓶等的原材料。海寧經(jīng)編產(chǎn)業(yè)園區(qū) 1~9 月實(shí)現(xiàn)產(chǎn)值 億元，同比下降 %；實(shí)現(xiàn)銷售 億元，同比下降 %；實(shí)現(xiàn)利稅 億元，同比增長%；其中實(shí)現(xiàn)利潤 億元，同比增長 %。今年紅豆集團(tuán)利潤同比增長 25%，氣候因素對內(nèi)衣發(fā)展幫助很大。今年 AB 公司對外出口與往年持平，但在內(nèi)銷市場增長了 20%，企業(yè)效益較好。他表示，接下來將增加國內(nèi)銷售，今年年底將建內(nèi)銷生產(chǎn)線。與即發(fā)毗鄰的濟(jì)南元首針織股份有限公司，今年整體形勢比較穩(wěn)定，銷售持平，利潤翻了一番。針織行業(yè)大哥大青島即發(fā)集團(tuán) 2022 年出口金額達(dá) 億美元，這主要?dú)w功于設(shè)備的引進(jìn)與改進(jìn)以及產(chǎn)品品種的調(diào)整。42 / 78第八章 2022 年兒童用品行業(yè)相關(guān)行業(yè)市場運(yùn)行綜合分析第一節(jié) 2022 年兒童用品行業(yè)上游運(yùn)行分析一、市場現(xiàn)狀1. 針織行業(yè)市場現(xiàn)狀我國兒童服裝以及兒童用的床上用品的上游均屬于針織行業(yè)。五、包裝的影響程度多數(shù)兒童在購物時(shí)不在乎牌子，但外表要好看。四、廣告的影響程度兒童對廣告投放量大的兒童用品有明顯的記憶，在作購買決策時(shí)，首先會考慮到這些品牌，目前尚未發(fā)現(xiàn)不靠廣告，而靠終端做得好就得到高知名度、美譽(yù)度的品牌。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。41 / 78三、購買方便的影響超過９５％的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購買兒童用品。知名度及孩子喜歡去是選擇購買場所的主要原因。不但可以購物，也是休閑娛樂的好去處。二、購買地方超過９５％的消費(fèi)者是在綜合性大商場和超市購買兒童用品。７０％以上的家長能接受１００元以下的玩具，超過２００元的市場不大。眾多的家長在選擇孩子用品的時(shí)候更傾向于具有針對性出品的品牌，如專門出寶寶清潔用品的商家和專門出奶粉的品牌，具有混合型的品牌可能只選擇某一方面適用的產(chǎn)品。五、兒童用品品牌忠誠度調(diào)查在品牌的忠實(shí)度中，人們大都還是習(xí)慣選擇自己已經(jīng)熟知的商品，對一些名不見經(jīng)傳的用品總是抱著懷疑的態(tài)度，有可能嘗試，但是最終還是會放棄。五大城市消費(fèi)者品牌最主要認(rèn)知渠道四、消費(fèi)者經(jīng)常購買的品牌調(diào)查現(xiàn)在兒童用品市場達(dá)上百種，其中比較知名的品牌娃哈哈、樂百氏、米奇、強(qiáng)生等幾十種品牌，他們在各自的領(lǐng)域都擁有一定的知名度、市場占有份額及自己的固定消費(fèi)群。對中學(xué)生的調(diào)查顯示，洗發(fā)水、運(yùn)動鞋、服裝、隨身聽、移動電話等產(chǎn)品傾向于國際知名品牌。對中學(xué)生的調(diào)查顯示，在體育用品方面的品牌特點(diǎn)明顯。零花錢主要流向是零食和玩具類用品。38 / 78第七章 20222022 年中國兒童用品行業(yè)消費(fèi)者分析第一節(jié) 兒童用品目標(biāo)客戶群體調(diào)查目前全國大城市青少年零花錢平均在 元／月。目前，市場上嬰幼護(hù)膚品兒護(hù)理品存在著兩個(gè)矛盾的極端，一方面進(jìn)口產(chǎn)品過護(hù)膚品高的價(jià)格令普通消費(fèi)者望而卻步。而嬰兒天生嬌嫩，任護(hù)膚品何不合格的產(chǎn)品一旦對其產(chǎn)護(hù)膚品生刺激，便會影響人們購買產(chǎn)品的信心，從而使許多年輕父母不愿意對寶寶使用任何護(hù)理用品。哪種品牌賣得好，相應(yīng)的假貨便護(hù)膚品在市場上發(fā)現(xiàn)。只有新興的模式才能為該行業(yè)注入新鮮的血液。單調(diào)護(hù)膚品、滯后的銷售方式造成市護(hù)膚品場終端呆板，產(chǎn)品滯銷。三、銷售方式單調(diào)、滯后。她們希望購物接近所在社區(qū)，交通便利，購護(hù)膚品物環(huán)境優(yōu)雅。二、購物地理環(huán)境局限性大。因此，市場急切呼喚具有品牌價(jià)值的高品質(zhì)的專營店，以適應(yīng)消費(fèi)護(hù)膚品者購物心理。目前我國的化妝護(hù)膚品品專營店正步上一個(gè)新的里程，但是，國內(nèi)嬰幼兒護(hù)理品市場僅處于幼稚的起步階段，除少數(shù)大型商場、高檔專賣店外，幾乎沒有具備品牌效應(yīng)的專營店。據(jù)中國計(jì)劃生育年鑒資料：中國一天生 萬個(gè)小孩，一年凈生 1500－1800 多萬人口。到 2022 年，我國 014 之間的人口總數(shù)約為 億人。從保證兒童護(hù)理品滿足社會需要的角度來看，其實(shí)也就形成了個(gè)人護(hù)理品的雛形。兒童護(hù)理品的發(fā)展在很大程度上將會影響整個(gè)個(gè)人護(hù)理品市場的發(fā)展動向。隨著這些趨勢的發(fā)展，專家認(rèn)為針對不同年齡層所推出的兒童護(hù)理品都將是父母36 / 78及兒童本身所爭相選購的對象。未來幾年內(nèi)嬰幼兒護(hù)理品市場的主要驅(qū)動力仍將是高企的出生率、兒童人口的增加、新興市場富裕程度的增加等。東歐是另一個(gè)嬰幼兒護(hù)理品將出現(xiàn)喜人成績的區(qū)域，增長率可能在 6%左右。從地理區(qū)域上來看，幾乎一半的絕對增長就主要來自亞太地區(qū)，而其中中國市場據(jù)預(yù)測將成為最主要的市場發(fā)展熱點(diǎn)。全球范圍內(nèi)，嬰幼兒洗滌及護(hù)理品，尤其是皮膚護(hù)理品更是前景廣闊，每年將以常價(jià) 4%的速度增長。第三節(jié) 國內(nèi)外未來發(fā)展前景分析未來五年內(nèi)全球化妝品及護(hù)理品行業(yè)中，嬰幼兒護(hù)理品仍將是增長最為迅猛的領(lǐng)域之一?？偟恼f來，兒童化妝品相對成年人的品種和數(shù)量是少一些，核心的不同點(diǎn)也就是兒童化妝品品種多而雜，在功效上更談不出有什么獨(dú)特的地方，沒有成人用品那樣品牌多，樣式和效果也多。二、也就是技術(shù)方面的問題，也就是在針對兒童設(shè)計(jì)配方時(shí)，應(yīng)當(dāng)控制配方的刺激性，盡量使用天然的原料，少用防腐劑、香精、化35 / 78學(xué)成分。我覺得兒童化妝品包裝在外觀的設(shè)計(jì)上必須充分考慮兒童的心理需求，根據(jù)他們的心理特點(diǎn)和喜好設(shè)計(jì)出他們喜愛的產(chǎn)品。四、化妝品外包裝，與成人用品不一樣的是，對于兒童而言，產(chǎn)品外包裝顯得格外重要，也許一個(gè)富有創(chuàng)意的盒子，一副好看的圖畫，就能為你創(chuàng)造很多的財(cái)富，真的可謂是推陳出新，更新?lián)Q代最快的就是外包裝了。拍寫真也差不多是混合用，從一定程度上會危害到身體健康。三、談到化妝品，不得不談的就是彩妝市場，隨著社會的進(jìn)步，彩妝市場也是花樣繁多，兒童雖然這部分少，也還是存在，兒童彩妝真的就不明確了，到底是不是真正的兒童專用還有待考察。更有者，由于化妝品包裝上的精美，根本就是當(dāng)作玩具買回家玩。但是只要是有利潤可圖，對于嗅覺敏銳的他們，是不會放過任何好機(jī)會的。同時(shí)，大量的熟練產(chǎn)業(yè)工人，富有經(jīng)驗(yàn)的管理團(tuán)隊(duì)，新技術(shù)的引入和應(yīng)用，技術(shù)改造的推廣和實(shí)施，使得平湖的童車生產(chǎn)企業(yè)擁有更低的成本控制優(yōu)勢。第三，具有更低的成本控制優(yōu)勢。在“中國童車生產(chǎn)基地”的金字招牌下，客商更容易關(guān)注來自平湖的企業(yè)信息，更能認(rèn)同平湖的童車生產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品的品質(zhì)，廠家更容易得到客商信息，更容易與客商溝通，更容易得到訂單。 “中國童車生產(chǎn)基地”這塊金字招牌，使廣大客商對“平湖童車” 有了更深層次的認(rèn)同， “平湖童車”已經(jīng)成了質(zhì)優(yōu)價(jià)廉、高品可靠的代名詞。 在“中國童車生產(chǎn)基地”這個(gè)區(qū)域品牌的帶動下，未來我市的童車企業(yè)發(fā)展?jié)摿Ω鼮榫薮螅熬案诱T31 / 78人。第三節(jié) 童車行業(yè)競爭格局一、平湖童車制造基地發(fā)展概況平湖市作為全國最大的童車生產(chǎn)基地，童車生產(chǎn)在平湖已有 20 多年的歷史。2. 中國童車需要自主開發(fā)與技術(shù)創(chuàng)新目前國內(nèi)的童車生產(chǎn)企業(yè)開發(fā)設(shè)計(jì)能力較低，現(xiàn)有童車產(chǎn)品除了全部引進(jìn)就是測繪仿制。我國童車制造設(shè)備生產(chǎn)線從 20 世紀(jì) 50 年代就開始引進(jìn)，到了 70～90 年代我們還在引進(jìn)童車制造設(shè)備生產(chǎn)線。30 / 78二、我國童車行業(yè)技術(shù)問題1. 在技術(shù)引進(jìn)時(shí)，重 “引進(jìn)”輕“消化”長期以來我們對童車引進(jìn)技術(shù)的消化吸收與創(chuàng)新不夠，技術(shù)改造、技術(shù)引進(jìn)與消化吸收、自主創(chuàng)新相脫節(jié)，以致于我國的童車行業(yè)與發(fā)達(dá)國家的童車行業(yè)始終保持這較大的差距。缺乏打造與形成集群相適應(yīng)的工業(yè)文化、合作文化。金融資金市場出現(xiàn)“賣的賣不掉、買的買不到” 的尷尬局面，銀企間走不出“只談戀愛不結(jié)婚”的怪圈。童車產(chǎn)業(yè)在規(guī)模擴(kuò)張中面臨的突出問題仍是融資渠道不暢，資金投入不足。對自身企業(yè)無定向的發(fā)展和規(guī)劃，也無心躋身于集群中專業(yè)協(xié)作配套發(fā)展。龍頭企業(yè)數(shù)量少，因此對產(chǎn)業(yè)的帶動力小。產(chǎn)品專利方面，目前僅有三樂和百愛童車獲得的實(shí)用新型和外觀設(shè)計(jì)十多項(xiàng)，大部分廠家仍是處于簡單仿制的初級階段，跟著別人的步子走，產(chǎn)品從屬于低端市場和檔次。童車已注冊僅有“三樂” 、 “童健”2 件商標(biāo)，正在申報(bào)的有“舒貝樂”、 “百愛”、 “舒福來”、 “天天樂”4 件商標(biāo)，其余廠家都沒有自己的品牌和商標(biāo)，靠從事貼牌、訂單生產(chǎn)。企業(yè)間缺少溝通交流，各自為陣，自給自足思想嚴(yán)重，對產(chǎn)業(yè)整體貢獻(xiàn)率低。目前童車產(chǎn)業(yè)配套的企業(yè)數(shù)量少，門類不全，產(chǎn)業(yè)鏈條短，導(dǎo)29 / 78致配套成本高。第二節(jié) 我國童車行業(yè)發(fā)展問題一、我國童車行業(yè)現(xiàn)有問題產(chǎn)業(yè)配套不完善，集群優(yōu)勢未形成。以上四點(diǎn)是 09 年童車業(yè)發(fā)展趨勢，三合順早已根據(jù) 09 年童車業(yè)的發(fā)展趨勢在戰(zhàn)略和戰(zhàn)術(shù)層面做了調(diào)整。另外，隨著經(jīng)濟(jì)水平的提高，家庭中的“小公主”和“小皇帝”們成為了最熱門的營銷對象，他們不僅是家長的至愛，也是商家的飯票。面對冬日寒流，無論是靠貼牌維生的童車企業(yè)，還是廣大品牌雇主都感受到了形勢的嚴(yán)峻。中國大部分的童車企業(yè)（特別是兒童自行車）還處于為名牌廠商貼牌生產(chǎn)的階段，他們雖然掌握著成熟的技術(shù)，卻因沒有自己的強(qiáng)勢品牌而無法獲得話語權(quán)。任何行業(yè)的發(fā)展遵循同樣的規(guī)律：在產(chǎn)品同質(zhì)化、品牌沒有明顯區(qū)隔時(shí)，市場競爭通常表現(xiàn)為激烈的價(jià)格戰(zhàn)。中國的童車制造業(yè)在工藝水平上已經(jīng)沒有什么問題，現(xiàn)代化的廠房、現(xiàn)代化的設(shè)備越來越多，童車設(shè)計(jì)水平也在不斷提高，但目前童車設(shè)計(jì)中抄襲現(xiàn)象嚴(yán)重。沒有能力做品牌的企業(yè)，將在品牌年代承受很大的壓力。而童車企業(yè)一大半企業(yè)還都未建立自己的品牌，或不知道如何建設(shè)品牌。這對一大批中小型童車企業(yè)來說可能就是一個(gè)噩耗。童車企業(yè)變化大、創(chuàng)意多，品牌更是不定，要做到“好孩子”企業(yè)品牌和“平湖”童車區(qū)域品牌這么穩(wěn)定已是有相當(dāng)難度。童車品牌雖然在這些年來大量涌現(xiàn)，不少企業(yè)也重視到了塑造品牌的重要性，但有影響力的品牌卻并不多，童車品牌格局也顯得不穩(wěn)定。因此，遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)預(yù)言，外銷模式的外向型企業(yè)，如果遇到反傾銷，銷售量有可能從上億下降到零，甚至面臨破產(chǎn)的絕境。童車反傾銷事件已不在少數(shù)，而中國企業(yè)反傾銷應(yīng)訴能力還沒有與國際接軌，很多對中國企業(yè)的反傾銷案件，往往都以中國企業(yè)敗訴告終。人民幣繼續(xù)升值，意味著童車企業(yè)的外銷價(jià)格優(yōu)勢和利潤在進(jìn)一步下降。未來的人民幣升值空間依然巨大。中國外銷的競爭優(yōu)勢，大部分屬于成本優(yōu)勢，人民幣對美元的低比率使得中國的外銷產(chǎn)品的價(jià)格在國際市場上顯得特別有競爭力。同另外的嬰童產(chǎn)品一樣，童車也面對著出口難度加大，外銷越來越難做的問題?，F(xiàn)狀2022，童車行業(yè)將陷入四大困境，并在這四大困境中淘汰一部分競爭力低下，處于邊緣掙扎的企業(yè)。這是一個(gè)充滿機(jī)遇和挑戰(zhàn)的市場！26 / 78第五章 童車行業(yè)結(jié)構(gòu)分析第一節(jié) 我國童車行業(yè)發(fā)展基本情況一、我國童車行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析2022，是童車企業(yè)很關(guān)鍵的一年，有的企業(yè)將在時(shí)代大潮中脫穎而出，但也會有大量企業(yè)在激烈的市場競爭中被無情的淘汰。一方面消費(fèi)者嘆息買不到合適的童鞋，另一方面童鞋廠商的庫存卻不斷增加就反映了這看似矛盾的市場現(xiàn)象。這是矛盾的嗎？這并不矛盾，這反映了童鞋行業(yè)的一個(gè)現(xiàn)實(shí)：由批發(fā)貿(mào)易經(jīng)營所帶來的對消費(fèi)者的長期忽視。產(chǎn)品的質(zhì)量不穩(wěn)定，供貨不及時(shí)的矛盾永遠(yuǎn)也解決不了。三、2022 年我國童鞋行業(yè)發(fā)展趨勢現(xiàn)在行業(yè)里擁擠著很多的中小企業(yè)，每天為著爭取生存權(quán)，拼命掙扎。目前整個(gè)童鞋行業(yè)的生產(chǎn)是按成人鞋的標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行的。比如兒童運(yùn)動鞋、旅游鞋，如果簡單按成人旅游鞋的標(biāo)準(zhǔn)，生產(chǎn)出來的童鞋質(zhì)地偏硬，鞋子的減震性、舒適度都會受到影響。二、我國童鞋行業(yè)技術(shù)問題據(jù)了解，目前國內(nèi)制鞋業(yè)在行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)方面，兒童鞋大致分為皮鞋、涼鞋和運(yùn)動鞋三類，目前只有兒童皮鞋有國家標(biāo)準(zhǔn)，即 QB/T288024 / 782022《兒童皮鞋》 ，而兒童旅游鞋是參照成人旅游鞋的標(biāo)準(zhǔn)GB/T151072022《旅游鞋》執(zhí)行，兒童皮涼鞋目前是參照輕工的《皮涼鞋》QB/T23071997 標(biāo)準(zhǔn)執(zhí)行。如果說成人鞋對真皮的需求是出于運(yùn)動目的的話，那么童鞋對真皮的需求則是出于健康方面。而且成人腳部的免疫力較高，可以承受一定程度的化合物產(chǎn)品，所以真皮在泉州成人鞋行業(yè)的低靡是可以被理解的。運(yùn)動鞋在鞋面用料上有很多種選擇，有網(wǎng)布、合成革、仿生皮等，但天然真皮的使用率不高。鞋楦作為鞋的母體，不僅決定著鞋的造型，更決定著鞋是否合腳，能否起到保護(hù)作用，歐板的鞋楦是按照歐洲兒童腳型設(shè)計(jì)的，不一定符合中國兒童的腳型，許多品牌宣傳“健康”理念，但連起碼的適腳性都達(dá)不到，怎么保證健康？當(dāng)然，在這個(gè)問題上，我們也是有責(zé)任的，希望今后能夠多與泉州的童鞋企業(yè)進(jìn)行合作，開發(fā)出適合中國兒童腳型的鞋楦。關(guān)于兒童運(yùn)動鞋楦的問題我們的兒童運(yùn)動鞋產(chǎn)品，大多采用歐板的鞋楦。另外，法碼是以 為碼差的，英、美碼是 為碼差，中國碼則是以 10mm 為碼差，中國兒童的腳長的平均生長量每年是 ，一般孩子的腳一年增長一個(gè)號。中國鞋號也是很科學(xué)的一種，比如，從腳的長度就可以知道鞋號，如果腳長是170mm，那就是穿 170 號的鞋，非常方便。第二節(jié) 我國童鞋行業(yè)發(fā)展問題一、我國童鞋行業(yè)現(xiàn)有問題關(guān)于中國鞋號的使用問題我們兒童運(yùn)動鞋企業(yè)以前主要以代工生產(chǎn)為主，產(chǎn)品多為仿造國際品牌，所以童鞋尺碼習(xí)慣使用國外鞋碼，是有情可原的。當(dāng)前童鞋分會正聯(lián)合相關(guān)政府部門及行業(yè)專家共同研究調(diào)查，針對各家童鞋企業(yè)之前制定的標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行完善，籌備制定《兒童運(yùn)動休閑鞋地方標(biāo)準(zhǔn)》 。率團(tuán)參加此次會議的福建省鞋業(yè)協(xié)會童鞋分會會長傅維錦表示，參加此次會議的其中很大目的是為制定兒童運(yùn)動鞋行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)“取經(jīng)” 。童鞋企業(yè)參與制標(biāo)迫在眉睫。對此，福建省童鞋協(xié)會常務(wù)副秘書長陳樹青先生會上表示，全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化會議有了童鞋企業(yè)的參與，將促使中國制鞋標(biāo)準(zhǔn)更加合理化，推進(jìn)了