【正文】 除了“劍橋小博士樂園班”，美贊臣還正式啟動了“A＋尊愛會”，與劍橋合作推出“網(wǎng)上劍橋圖書館”，提供國內(nèi)多份知名嬰幼兒雜志的免費閱讀，消費者只要購買美贊臣指定產(chǎn)品，憑著產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽累積積分就可以報名參加“A＋尊愛會”，享受“劍橋小博士樂園班”等服務(wù)。課程采用針對非英語國家兒童的家庭英語教材《Hippo and Friends》，通過歌曲、手工、互動等多種方式來培養(yǎng)小朋友的多元智能。于目前許多奶粉品牌都打出了“為寶寶補腦”的宣傳口號，所以除了加快研制新的奶粉產(chǎn)品外，有助嬰幼兒早期教育的產(chǎn)品外圍服務(wù)也成了奶粉品牌有價值的功課。（3）美贊臣模式：捆綁早期教育為了提高品牌附加值，美贊臣這次把寶押在了嬰兒早教上。作為全球最大的嬰幼兒食品企業(yè)，美贊臣在一直以“腦部營養(yǎng)專家”的形象作為品牌訴求。美贊臣人士表示，全面升級之后，美贊臣將能徹底監(jiān)控到每件產(chǎn)品的流通全程，把“全程安全”推到新的高度。除此之外，美贊臣人士透露，由美贊臣與衛(wèi)生部聯(lián)合舉行的第四次9市兒童體格發(fā)育調(diào)查已經(jīng)結(jié)束，美贊臣將根據(jù)調(diào)查結(jié)果推出更適合中國兒童的嬰幼兒奶粉。去年下半年，美贊臣推出的全新升級產(chǎn)品“美贊臣A+（LS）”，因嚴(yán)格按照美國食品藥物管理局（FDA）的標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)，并全面提升了DHA、ARA和膽堿三種有益嬰幼兒腦部發(fā)育的營養(yǎng)成分，在推出后曾引起行業(yè)性普遍跟進，使“腦部營養(yǎng)”成為奶粉行業(yè)去年底最熱門的話題。美贊臣人士表示，“如何理解‘和諧消費’，在美贊臣看來，最大的和諧就是讓品牌成為消費者的信賴之選。（2）美贊臣推出全新品牌策略繼此前全面升級奶粉配方引發(fā)行業(yè)“爭腦”大戰(zhàn)之后，近日從美贊臣（廣州）有限公司獲悉，美贊臣將全面升級其品牌策略，進一步提升美贊臣品牌在消費者心目中的親和力，拉近與消費者的距離。美贊臣育兒及營養(yǎng)熱線成立于1997年，通過專業(yè)服務(wù)人員的細心聆聽，了解消費者的需求，迅速高效地為廣大消費者解決各種問題，如專業(yè)的產(chǎn)品使用知識、育兒指導(dǎo)等，并有效處理消費者投訴。十年來，美贊臣（廣州）有限公司在中國快速發(fā)展，闊步邁向美好的明天。秉承“人生健康路，照顧每一步”的一貫宗旨，美贊臣（廣州）有限公司不但生產(chǎn)從孕期到兒童期的優(yōu)質(zhì)營養(yǎng)品，同時致力于促進中國嬰幼兒營養(yǎng)保健事業(yè)的發(fā)展，支持新生兒的篩查工作，向苯丙酮尿癥嬰兒及早產(chǎn)嬰兒提供特殊配方奶粉，為新生兒提供美贊臣——世界級營養(yǎng)專家的呵護與關(guān)懷。 1993年7月，美贊臣（廣州）有限公司—美贊臣公司在中國的總部成立，從而揭開了美贊臣在中國的新篇章。在這百多年輝煌歷史里，美贊臣公司成為了世界上生產(chǎn)營養(yǎng)品的大型跨國企業(yè)之一?，F(xiàn)在的總部位于美國印地安納州的埃文思威爾鎮(zhèn)，是百時美?施貴寶集團（Bristol Myers Squibb）的全資附屬公司。如此低的門檻、可觀的效益，必然造成嬰兒游泳館魚龍混雜。嬰幼兒的各器官正處于發(fā)育階段，自身對外界的抵抗力非常弱，嬰幼兒游泳室每天要定時進行紫外線空氣消毒，游泳缸要保證一嬰一缸水，一巾一消毒，缸內(nèi)套一次性標(biāo)準(zhǔn)塑料薄膜，要一人一換，所用浴巾要經(jīng)過高溫蒸氣消毒。（2）嬰兒泳療介紹新生兒泳療是近年來推廣的新技術(shù)，泳療通過皮膚感覺器官傳導(dǎo)中樞神經(jīng)系統(tǒng)，產(chǎn)生良好的生理反應(yīng)，讓嬰兒在水中自主地全身運動，可增加肌肉活動強度，調(diào)節(jié)血液循環(huán)的速度，增強心肌收縮力，提高腸蠕動程度，促進消化吸收和排泄，增加肺活量，提高免疫系統(tǒng)功能，有專家認為新生兒游泳可以治療腦損傷。隨著人們消費觀念的轉(zhuǎn)變,嬰兒浴室按摩店大有錢賺。這個數(shù)字尚未將科技含量較大因而定價偏高的新產(chǎn)品種類計算在內(nèi)。目前谷類輔食的價位在1015元/225g，泥糊類輔食的平均價位為58元/120g左右。也進一步將嬰幼兒輔食品的定位確立為城市為主，中等收入的家庭。加上現(xiàn)代社會中，年輕父母工作與家庭比例與舊日有很大不同。有調(diào)查結(jié)果顯示，85％的家庭給嬰兒加輔食品的方法是自己做些粥、菜湯、蔬菜泥、肉泥以及蛋羹等。輔助食品包括兩大類，一類是谷類食品，如嬰兒米粉、燕麥粉等；另一類為其他食品，如蛋黃泥、果蔬泥、肉糜等等。而從46月時開始，由于嬰幼兒需要的營養(yǎng)增多，母乳已無法滿足，這時必須添加輔助食品。（2）嬰幼兒輔助食品業(yè)市場分析所謂嬰幼兒輔助食品指的是乳類食品之外的，能滿足嬰幼兒全面營養(yǎng)需要的食品。, 鈣和磷鈣和磷大部分存在于骨骼和牙齒中，軟組織中的鈣在維持神經(jīng)、肌肉功能和細胞膜完整性方面起著重要作用。，與成年人一樣，嬰兒也需要碳水化合物，碳水化合物也是最豐富最經(jīng)濟的能量來源。，蛋白質(zhì)的主要功能是維持嬰幼兒的正常新陳代謝，保證身體的生長及各種組織器官的成熟。正常嬰兒初生時需要的熱量約為每日每千克體重100～120千卡(418～502千焦)，而成人為每日每千克體重30～40千卡(126～167千焦)。同時由于嬰兒體內(nèi)營養(yǎng)素的儲備量相對較小，適應(yīng)能力也差，一旦不能及時合理地攝入某些營養(yǎng)素或者發(fā)生消化功能紊亂，短時間內(nèi)就可明顯影響嬰兒的發(fā)育進程。知名品牌的崛起將會使消費者在選購?fù)嚂r更方便、放心，也會給“中國造”的名牌與國際品牌相抗衡提供支持。隨著兒童車需求的不斷增大，兒童車的特殊性對童車企業(yè)提出了更高的要求。如國內(nèi)第一卡通童車——螞蟻兄弟用其大智慧設(shè)計出的“螞蟻前籃”獲得了“中國杰出專利與發(fā)明獎”，擁有3項專利的螞蟻童車前籃于2007年9月30日正式進駐中國科技館。此會議的召開也說明了童車企業(yè)品牌塑造及創(chuàng)新設(shè)計的重要性。寧波媽咪寶嬰童用品制造有限公司總經(jīng)理葉偉德與現(xiàn)場企業(yè)家們共同分享了產(chǎn)品創(chuàng)新、創(chuàng)牌，以及打造一流企業(yè)的經(jīng)驗與收獲。來自廣東、上海、江蘇、浙江、寧波、義烏等玩具行業(yè)、童車產(chǎn)業(yè)界的專家、學(xué)者和平湖童車行業(yè)協(xié)會會員單位的代表共200多人參加了論壇。當(dāng)前真正考慮到兒童需求的童車還很少，在童車產(chǎn)品雷同的大形勢下，品牌就急需創(chuàng)新設(shè)計。專業(yè)化品牌運作是未來童車業(yè)必然的選擇。童車企業(yè)要塑造強勢品牌，只是花巨資做VI或招聘人才進駐公司服務(wù)都很難真正產(chǎn)生實效。如發(fā)育已經(jīng)相當(dāng)成熟的家電行業(yè)已經(jīng)出現(xiàn)了海爾、美的、長虹、TCL等領(lǐng)袖品牌，而童車業(yè)除了好孩子這個極具實力的品牌外，至今仍找不到第二個可以遍布全國、叱詫風(fēng)云的領(lǐng)導(dǎo)品牌。中國童車業(yè)不少企業(yè)也慢慢成長為具有雄厚實力的大型企業(yè)，他們也認識到了品牌塑造的重要性，但他們有想法沒辦法，不知道怎么做品牌，所以童車業(yè)的領(lǐng)袖品牌始終沒有建立。換句話說，品牌化生存成了童車企業(yè)勢不可擋的發(fā)展趨勢。消費者對品牌的認知度、滿意度及忠誠度都會決定企業(yè)在市場上的競爭力。但由于消費需求的偏移和童車在設(shè)計和做工上的大同，原先的“價格戰(zhàn)”已慢慢向“價值戰(zhàn)”傾斜，“品牌營銷”逐漸取代“價格營銷”成為商家打開市場的新策略。其二，品牌化生存勢不可擋。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。假設(shè)一個家庭中誕生了一個小寶寶，在經(jīng)濟條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。童車行業(yè)走勢其一，市場容量與日俱增。目前，鋁合金車架的童車正成為潮流，這種車架輕便牢固，折疊之后體積小，在東部城市需求明顯。第三，在方便攜帶的同時，還要求童車?yán)喂獭＿@種需求在東部大城市特別突出。其次，方便性的需求更突出。再比如，在幼兒手可觸及的范圍內(nèi)，不得出現(xiàn)5毫米－13毫米的夾縫。例如，兒童推車的上圍高于坐墊180毫米，肩帶最小寬度為15毫米，叉帶最小寬度為20毫米，跨帶最小寬度為50毫米，安全帶（即跨帶）應(yīng)能承受300牛頓拉力。從童車的發(fā)展趨勢看。隨著城市化帶來的人口密集、生活節(jié)奏加快等變化，童車正在朝更安全、更方便、更牢固的方向發(fā)展。孩子具有率真、活潑的個性，童車若能在設(shè)計上凸顯孩子個性，符合孩子成長需求，便能在市場上找到立足點。于是，童車業(yè)的“安全時代”、“環(huán)保時代”漸漸降溫。如:童車企業(yè)紛紛提出“安全童車”、“環(huán)保童車”，在消費者看來已是司空見慣。因此不少企業(yè)都已躍身投入童車市場，分割市場大蛋糕。童車是嬰童產(chǎn)品中最為典型和普遍的產(chǎn)品，因此童車有非常大的市場。假設(shè)一個家庭中誕生了一小寶寶，在經(jīng)濟條件允許的話，這個家庭會盡最大的努力為寶寶提供最好的物質(zhì)條件。從現(xiàn)在開始，本專利的保護期還有10年，在這一保護期內(nèi)至少將給企業(yè)帶來150200萬元的利潤。經(jīng)濟效益測算：目前，‰，每年新出生人口在2000萬左右，一歲至兩歲的嬰兒也有2000萬左右. 平均每個嬰兒一般須配備奶瓶2個以上，加上使用過程的損壞，粗略估算全國范圍內(nèi)每年的市場容量在8000萬個左右。新型電子顯溫奶瓶解決了困擾3000萬中國媽媽的難題,專門根據(jù)中國現(xiàn)狀為中國嬰兒而設(shè)計的. 新型電子顯溫奶瓶產(chǎn)品是采用進口食品級PC材料精制而成,產(chǎn)品無毒、質(zhì)輕、不易破裂，確保嬰幼兒遠離細菌感染和病毒侵害；奶嘴采用進口優(yōu)質(zhì)硅膠制成，產(chǎn)品具有無毒性，韌性好、不易撕裂等優(yōu)點。第五節(jié) 其它嬰兒用品市場一、奶瓶（1）新型電子顯溫奶瓶市場綜述中國目前的狀況是，嬰兒一般是委托長一輩的老人，即祖父母，外祖父母來照看的，有些觀念較為陳舊的老年人干脆直接用嘴品嘗來判斷溫度，這種情況對于嬰兒的健康而言是非常危險的，這也是年輕的父母最不愿意看到的情況。第三，使用是否舒服與設(shè)計有很大關(guān)系。第二，影響滲透性能的主要原因是，原材料的選用和產(chǎn)品設(shè)計。這一過程是一場持久戰(zhàn)，就如同一條紙尿褲，質(zhì)量上乘可以鎖住更多水分，而劣質(zhì)品則難以起到吸收作用。紙尿褲質(zhì)量下降問題已引起業(yè)內(nèi)及有關(guān)部門的關(guān)注。抽查中，6家企業(yè)生產(chǎn)的9種紙尿褲，合格7種， %。%的抽樣合格率相比，有所降低。去年“六一”前夕，國家質(zhì)檢總局對北京、天津、上海、江蘇、浙江、福建、廣東等7個省、直轄市49家企業(yè)生產(chǎn)的62種紙尿褲質(zhì)量進行的國家監(jiān)督抽查顯示，合格54種，%。技術(shù)與資金實力的比拼，以及近年來紙業(yè)成本的不斷上漲，使國內(nèi)一些紙尿褲生產(chǎn)企業(yè)沒有資金支持研發(fā)，產(chǎn)品同質(zhì)化嚴(yán)重，大量貨物被積壓，經(jīng)銷商無法回款。較低的進入門檻，使這一產(chǎn)業(yè)勃興，但另一方面，原材料價格上漲，競爭日趨激烈，產(chǎn)品質(zhì)量卻連年下滑。所以中國的市場有待于更深、更寬的整合市場資源。資料顯示，中國600多個城市中，北京和上海兩大城市80%以上的嬰兒使用紙尿褲，成都、重慶、南京和武漢等城市的市場覆蓋率也在40%至50%之間。此外，年增長率為60%、高檔產(chǎn)品增長率高達270%的紙尿褲市場也成為兵家必爭之地。嬰兒潮的到來，為眾多瞄準(zhǔn)嬰幼兒消費的商家展現(xiàn)了一個巨大的商機。（2）中國嬰兒紙尿褲市場展望即將產(chǎn)生的龐大新生兒消費群體還為紙尿褲、護理用品、服飾和玩具等多個相關(guān)行業(yè)，帶來了樂觀的市場預(yù)期，不少企業(yè)也迅速作出了反應(yīng)。中國紙尿褲的高速發(fā)展證明嬰兒市場正飛速發(fā)展。一次性衛(wèi)生用品成熟市場，如日本市場，衛(wèi)生用品市場滲透率在90%以上，%，%，嬰兒紙尿褲滲透率遠低于世界平均水平。嬰兒紙尿褲已成為成為中國衛(wèi)生用品增長的引擎，若按照中國婦女衛(wèi)生巾的市場滲透率水平，中國嬰兒紙尿褲將有6倍增長空間以“奧運寶寶”為開始的嬰兒潮時代，更加快了中國嬰兒紙尿褲市場的發(fā)展速度，國內(nèi)嬰兒紙尿布年復(fù)合增長率將達到30%以上目前發(fā)達國家嬰兒紙尿褲等衛(wèi)生用品的市場滲透率已達到95%以上，基本飽和，衛(wèi)生用品性能的提高對消費的刺激極為重要。C 一般而言，紙尿褲有立體護圍防止側(cè)漏，紙尿片沒有。而紙尿片無膠條，使用起來相對不方便。小淘氣紙尿褲（上海全日美實業(yè)出品）特點：添加抗菌超強吸水珠，吸收量大，干爽又衛(wèi)生；腰部彈性設(shè)計防止尿液測漏；腿部的防漏隔邊設(shè)計防止尿液測漏。菲比紙尿褲（中山瑞德出品）特點：貼身防漏彈性腰圍，柔軟舒適，能緊貼寶寶腰部，防止水份滲漏；超爽雙層隔水網(wǎng)面能快速引導(dǎo)水份至吸濕層，并防止倒流；神奇腰貼位提供平衡腰貼位置，并可隨意多次為寶寶調(diào)節(jié)合身腰位；特強吸濕層能迅速吸收水份；直立式護邊幫助防止側(cè)漏；一有尿濕，尿濕顯示圖案立即消失，提醒更換尿褲。干爽型：超護織表層（蘆薈親膚層）含有蘆薈等保護成分，能在小屁屁上形成保護層，幫助避免尿便刺激；超強吸收體，能吸收多達6次尿濕，讓寶寶皮膚保持干爽；合身防漏腰貼；柔軟透汽外層，可以排出濕氣，幫助寶寶皮膚保持干爽。棉質(zhì)小內(nèi)褲般又薄又柔軟采用棉柔材質(zhì)，配合超薄的神奇吸水層，溫柔呵護寶寶。能吸收多達6次尿濕，讓寶寶皮膚保持干爽，全面適合男女寶寶。幫寶適紙尿褲 （寶潔出品）特點：拉拉褲（新款）：革新的“小內(nèi)褲”型剪裁設(shè)計，采用棉柔材質(zhì)，強性超強，讓寶寶如同穿上了合身舒適的棉質(zhì)小內(nèi)褲一樣輕松自由地活動。防止?jié)B漏，防漏隔邊，可防止寶寶的便尿尤其是防止初生嬰兒的糞便，從而從兩側(cè)漏出。吸收力強，備有三層鎖濕層，即使寶寶五次尿濕，也能保持干爽。能保持寶寶嬌嫩，皮膚干爽，使寶寶不會因為尿濕而半夜醒來。最新研發(fā)的環(huán)?？裳h(huán)再用的紙尿褲，以蕎麥纖維提煉的原材料制造。以不織布、紙、棉等材料制成。綜上所述，定向營銷模式確實能起到產(chǎn)品銷售作用，但是現(xiàn)階段的主流營銷模式還是電視、網(wǎng)絡(luò)廣告。 為了說服家長，雅培大力宣傳寶寶在2到3個月的時候就可以感受音樂，6個月就能辨別音樂，15個月能夠聽懂旋律等等知識，鼓勵父母們盡早發(fā)現(xiàn)寶寶的音樂才能。今年6月到8月，雅培在上海、北京、廣州、深圳、成都、杭州等全國12個城市尋找“小小音樂家”。由于冠軍寶貝總動員以“從小鍛煉孩子的社交能力和適應(yīng)能力，讓孩子贏在起跑線上”作為口號，所以吸引了非常多家長的目光，拖家?guī)Э谏想娨暋皫Ш⒆訁⒓由缃弧保虼斯谲妼氊惪倓訂T很輕松地深入了地縣，讓貝因美產(chǎn)品出現(xiàn)在了家長面前，隨著冠軍寶貝總動員進入省級爭霸賽，貝因美的影響力雪球?qū)⑦M一步飛轉(zhuǎn)。去年7月，貝因美聯(lián)合全國婦聯(lián)中國兒童中心、央視少兒頻道舉辦的冠軍寶貝總動員縣地級賽開始，而此前全國各地的400余場比賽，已經(jīng)有近10萬寶寶報名。以“三鹿?fàn)I養(yǎng)頻道”的焦點欄目“博客大賽”為例，大賽以營養(yǎng)博客為主題，征集網(wǎng)友在生活中的哺育心得，通過評選得出優(yōu)勝者，通過整理博客大賽的博文，三鹿既了解了目標(biāo)受眾的感受和需求，又通過大賽的獎品——三鹿產(chǎn)品增強了網(wǎng)絡(luò)媽媽對三鹿品牌的興趣。由于年輕媽媽們經(jīng)常會光顧女人、育兒等網(wǎng)絡(luò)頻道獲取專業(yè)營養(yǎng)知識，留言互動，所以三鹿聯(lián)手新浪開通了“三鹿?fàn)I養(yǎng)頻道”。除了“劍橋小博士樂園班”，美贊臣還正式啟動了“A＋尊愛會”，與劍橋合作推出“網(wǎng)上劍橋圖書館”，提供國內(nèi)多份知名嬰幼兒雜志的免費閱讀，消費者只要購買美贊臣指定產(chǎn)品，憑著產(chǎn)品的防偽標(biāo)簽累積積分就可以報名參加“A＋尊愛會”，享受“劍橋小博士樂園班”等服務(wù)