【正文】 有“針織服裝名鎮(zhèn)”之稱的江陰祝塘鎮(zhèn)，今年針織服裝利潤下降了 5%，產(chǎn)量卻增長了 10%，承接國際采購業(yè)務(wù)的企業(yè)、規(guī)模企業(yè)數(shù)量增加。紅豆集團(tuán)今年則在連鎖銷售模式上取得了很大突破，目前在江蘇已開設(shè)了 150 家店面。獲利原因有：第一，匯率以及國家政策的利好，出口退稅政策的調(diào)整讓企業(yè)獲得了一些實(shí)惠；第二，在產(chǎn)品附加值上有所提高，除了傳統(tǒng)的棉質(zhì)內(nèi)衣外，還增加了化纖內(nèi)衣；第三，產(chǎn)品單價提高了一部分。目前我國針織行業(yè)的市場集中度比較高，1/3 的骨干企業(yè)支撐起了行業(yè)利潤。由于學(xué)生絕大多數(shù)為獨(dú)生子女，對電視節(jié)目頻道有控制權(quán)，同時，學(xué)生對信息敏感，也決定了他們對家庭消費(fèi)的影響增大。到兒童用品專賣店購買的人很少，因?yàn)槟壳斑@種專賣店比較少，知名度不高。建店時，一定要注意專賣店的品牌建設(shè)，同時賣場要對兒童有吸引力。因?yàn)槟抢锂a(chǎn)品品種全，質(zhì)量可靠，各種活動多，孩子也愿意去。第三節(jié) 不同客戶購買相關(guān)的態(tài)度及影響分析一、價格敏感程度所有的促銷活動中，打折是最有效的手段，說明消費(fèi)者的消費(fèi)行為日趨務(wù)實(shí)；近７０％的消費(fèi)者所能接受的兒童服裝的價格在５０～１５０元之間。而在玩具方面真正有一定市場份額和知名度的品牌則沒有，這個細(xì)分市場進(jìn)入的機(jī)會很多，其他市場的競爭相對要大一點(diǎn)。二、消費(fèi)者對兒童用品的品牌偏好調(diào)查兒童對玩具、文具、零食飲料方面偏愛國內(nèi)品牌。從地區(qū)看，珠江三角洲地區(qū)學(xué)生零花錢高于北京和長江三角洲地區(qū)。五、價格體系構(gòu)成不合理。四、假貨充斥市場。嬰幼兒護(hù)理品賣場的銷售仍采用古舊的“你來我賣 ”、 “賣完完事” 的傳統(tǒng)方式接待顧客。嬰幼兒護(hù)理品的消費(fèi)主體為懷孕 610 個月期間的孕婦和新生兒的媽媽，這兩類特殊階層的特定消費(fèi)群體，37 / 78活動不便，對安全性要求特別強(qiáng)。而數(shù)量不少的嬰護(hù)膚品兒產(chǎn)品店中，個人護(hù)理品只占了很小一部分的空間，產(chǎn)品的種類嚴(yán)重不足，極不方便消費(fèi)者購買。目前我國兒童化妝品市場總額為 78 億元，隨著 80 后婚育高峰來臨，未來 35年內(nèi)，兒童化妝品市場份額發(fā)展速度將會延續(xù)到本世紀(jì)中葉，市場將出現(xiàn)相對的高速增長率 %。父母們在兒童護(hù)理品方面所追求的天然及有機(jī)配方只是整個大環(huán)境下消費(fèi)者偏好的一個縮影。而在發(fā)達(dá)國家，產(chǎn)品高級化及消費(fèi)者對天然有機(jī)產(chǎn)品的偏好、尤其是消費(fèi)者對太陽輻射防范意識的不斷提高都將是推動這一市場發(fā)展的重要要素。在這一區(qū)域，嬰幼兒護(hù)理品的銷售額可望以每年 7%以上的速度增長。到 2022 年，這一市場就會擴(kuò)張將近 10 億美元達(dá)到 60 億美元的市場總值。第一類問題決定了第二類的產(chǎn)生。兒童化妝品與成人化妝品包裝材料差不多相同，色彩形狀上差別很大，可以很容易的看出來。彩妝無論如何，對人體或大火小都有一點(diǎn)危害的，尤其是對兒童，皮膚抗性還34 / 78沒完全成熟，而這些是媽媽們不愿意看見的，所以她們會很少量的給他們畫彩妝，有也就是偶爾。也就是說，兒童化妝品還是應(yīng)該可以占據(jù)化妝品主導(dǎo)的，可以利用這點(diǎn)，多在兒童化妝品類產(chǎn)品上下功夫，只要技術(shù)成熟，是完全可以把握好時間，創(chuàng)造自己的品牌的，天時地利人和很重要，做生意，靠得還是對市場敏銳的洞察力，就是眼光！一、產(chǎn)品多而雜亂，各大商場化妝品專柜里面一般看不到兒童個人護(hù)理品的身影，一般兒童化妝品與兒童書籍放一起，再配合一些兒童玩具和光碟，完全沒有體現(xiàn)出在兒童護(hù)理品買賣方面的一些專業(yè)性，單純的就是為了增加銷量而采取在商品上搭配著賣。平湖童車行業(yè)發(fā)展至今日，隨著產(chǎn)業(yè)結(jié)構(gòu)的日趨合理，開發(fā)、生產(chǎn)、經(jīng)營水平的提升，市場的壯大，工業(yè)園區(qū)的完善，整個行業(yè)展現(xiàn)了良好的發(fā)展態(tài)勢，在獲得快速發(fā)展的同時，已構(gòu)建了一套以專業(yè)化分工與合作為基礎(chǔ)，產(chǎn)、供、銷一條龍的合作配套體系，在原材料采購、生產(chǎn)制造及產(chǎn)品銷售等各個環(huán)節(jié)為最大限度降低產(chǎn)品生產(chǎn)成本提供了可能，從而使平湖童車在參與國內(nèi)外市場的競爭中，具有明顯的成本比較優(yōu)勢。第二，具有了廣闊的信息平臺優(yōu)勢。目前平湖市已有童車整車及配件生產(chǎn)企業(yè) 142 家，年生產(chǎn)量已達(dá)到 800 多萬輛，其產(chǎn)品銷售覆蓋了全國，并以良好的態(tài)勢進(jìn)入了國際市場，產(chǎn)品已出口歐美、中東、東南亞等 35 個國家和地區(qū)，超過半數(shù)的企業(yè)建立了出口業(yè)務(wù)，出口量已經(jīng)占到生產(chǎn)總量的 30％左右，被列為平湖市十大支柱產(chǎn)業(yè)之一。因此，我國的童車行業(yè)始終無法追上發(fā)達(dá)國家的腳步，無法提高自主開發(fā)和創(chuàng)新能力。很多企業(yè)滿足于“ 小而全 ”，認(rèn)為搞專業(yè)配套協(xié)作受制于人，企業(yè)“寧做雞頭，不做鳳尾” ，對壟斷情有獨(dú)鐘、不愿推進(jìn)或參與協(xié)作分工，小業(yè)主思想充斥。銀企間缺乏有效的溝通、合作機(jī)制，以至相互抱怨。不少童車企業(yè)尚處于初始階段，有的僅有幾間平房、十多個工人，屬純粹的家庭式小作坊經(jīng)營，完全依附于幾個客戶和訂單，大部分配件依靠外購解決。已經(jīng)注冊的商標(biāo)，在市場的認(rèn)知程度不高，不具有自主知識產(chǎn)權(quán)的知名品牌。企業(yè)間的分工協(xié)作意識薄弱，缺乏有效的合作博弈關(guān)系。雖然我們的知名度和銷量都無法在整個行業(yè)拔得頭籌，但在精裝童車領(lǐng)域我們已經(jīng)走在了行業(yè)的前列，并將持續(xù)領(lǐng)先于整個行業(yè)。品牌鏖戰(zhàn)還是在所難免的。28 / 78二、我國童車行業(yè)發(fā)展趨勢中國童車業(yè)的發(fā)展有“四大”趨勢：一是品牌混戰(zhàn)期全面來臨，二是經(jīng)銷商格局開始重劃，三是消費(fèi)者更看重性價比，四是行業(yè)渠道走向扁平化。其四，設(shè)計抄襲，原創(chuàng)不足。消費(fèi)者品牌意識的覺醒，就意味者未來童車行業(yè)品牌將有著生殺大權(quán)，它能給企業(yè)判生死。因童車業(yè)的競爭度急劇上升，童車品牌起伏也便大增，可能你今天很輝煌，明天也會有破產(chǎn)的危險。這樣一來，歐盟、美國等大型經(jīng)濟(jì)體的裁決，對國內(nèi)童車企業(yè)帶來很大的影響，往往一旦反傾銷敗訴，很多中小企業(yè)毫無退路，只能以破產(chǎn)告終。人民幣的升值，童車企業(yè)將面臨兩種局面，一是價格失去競爭力，二是如果要維持外銷產(chǎn)品的價格優(yōu)勢，就只能降低利潤。一方面是人民幣升值，外銷價格優(yōu)勢下降。面對風(fēng)云變幻、競爭激烈的市場狀況，童車企業(yè)何以應(yīng)對？遠(yuǎn)卓品牌機(jī)構(gòu)結(jié)合自身對童車行業(yè)的跟蹤研究和實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)，對 2022 童車行業(yè)運(yùn)行趨勢進(jìn)行分析并給出相關(guān)對策，以為中國童車企業(yè)帶來一定的幫助和啟示。不了解消費(fèi)者的需求，不注重產(chǎn)品的研發(fā)，不持續(xù)建立和維護(hù)品牌資產(chǎn)，當(dāng)然不能享受市場的增長。而且陷入怪圈，要保持出貨價格低，就要壓低生產(chǎn)商的采購價，而生產(chǎn)商要吞下定單就必須降低原材料價格和控制生產(chǎn)成本否則就沒辦法生存。企業(yè)生產(chǎn)出符合兒童健康和安全要求的童鞋，必須在一些技術(shù)指標(biāo)上進(jìn)行調(diào)整改進(jìn)。不過，這次我們?nèi)莸挠栏呷似放颇玫搅宋覈鴥和\(yùn)動鞋的第一個真皮標(biāo)志，對整個行業(yè)起到了很好的帶動作用。可能是因?yàn)樘烊徽嫫さ膬r格相對較高，我們國產(chǎn)的運(yùn)動鞋以中低檔為主吧。腳型的數(shù)據(jù)是用來設(shè)計鞋楦的，據(jù)我所知，許多兒童運(yùn)動鞋廠家都沒有使用中國兒童的腳型數(shù)據(jù)，倒是一些來自國外的品牌在進(jìn)入中國市場時把鞋楦全部進(jìn)行了“國產(chǎn)化” 。年幼兒童不懂得表達(dá)腳感合不合適，需要通過量腳來確定，家長又不懂得碼數(shù)換算，造成了童鞋消費(fèi)時的不便。通過一段時間的企業(yè)走訪、專家訪問、標(biāo)準(zhǔn)機(jī)構(gòu)咨詢，諸多童鞋企業(yè)都在強(qiáng)調(diào)擁有行業(yè)統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn)的重要性，而省內(nèi)相關(guān)機(jī)構(gòu)對于童鞋分會開展福建省地方標(biāo)準(zhǔn)申報工作也十分支持，目前已著手成立童鞋標(biāo)準(zhǔn)化委員會。今后，童鞋行業(yè)在向中高端市場發(fā)展的過程中，對于擁有完整產(chǎn)業(yè)鏈的泉州童鞋業(yè)來說，先人一步參與全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)的制定，便能在全國童鞋行業(yè)搶占話語權(quán)，有利于企業(yè)和品牌競爭力的提升。童鞋企業(yè)的參與將促使中國制鞋標(biāo)準(zhǔn)更加合理化，推進(jìn)了中國童鞋制鞋標(biāo)準(zhǔn)化前進(jìn)的步伐，對于中國童鞋行業(yè)發(fā)展的大環(huán)境來說，具有重大意義。據(jù)了解，一批企業(yè)積極參與《皮鞋外底》 、 《籃排球?qū)I(yè)運(yùn)動鞋》 、 《鞋類通用實(shí)驗(yàn)方法耐磨實(shí)驗(yàn)方法》 、 《專業(yè)運(yùn)動服裝和防護(hù)用品通用技術(shù)規(guī)范》 、 《抗菌鞋類行業(yè)標(biāo)準(zhǔn)》及《運(yùn)動鞋用聚氨酯合成革》 、《乙烯—醋酸乙烯共聚物拖鞋和涼鞋》等多項行業(yè)國家標(biāo)準(zhǔn)的制定與起草工作。據(jù)預(yù)測，本世紀(jì)初期的前 20 年，仍是中國鞋業(yè)發(fā)展的大好時光。20 / 78二、我國童鞋行業(yè)技術(shù)發(fā)展?fàn)顩r全國制鞋標(biāo)準(zhǔn)化技術(shù)委員會（以下簡稱制鞋標(biāo)委會）一屆三次會議，于 1 月底在福建召開。另一方面便是童鞋產(chǎn)品成人化較為嚴(yán)重，很多童鞋從款式到材料，都是參照成人鞋的設(shè)計元素，例如市面上常出現(xiàn)的“尖頭鞋” 、 “坡跟鞋” 、 “亮片裝飾”等等，有些童鞋甚至是成人鞋的翻版或縮小版，童鞋款式?jīng)]有真正體現(xiàn)童真童趣，童鞋設(shè)計人員并未認(rèn)真地考慮兒童每個年齡段的生長發(fā)育特點(diǎn)，這也與童鞋產(chǎn)品的購買者是成年人有一定關(guān)系。盡管近幾年來，童鞋企業(yè)對產(chǎn)品愈加重視，如提升產(chǎn)品質(zhì)量，改善產(chǎn)品款式，優(yōu)化產(chǎn)品組合等等，但仍舊存在諸多細(xì)節(jié)問題。當(dāng)童鞋企業(yè)規(guī)模較小時，老板下達(dá)指令后，員工直接執(zhí)行，執(zhí)行效果直接反饋，快速有效；而當(dāng)企業(yè)發(fā)展到一定規(guī)模時，組織擴(kuò)大，部門增加，若再由老板親自管理，則顯得力不從心?？傮w而言，目前中國童鞋企業(yè)普遍存在著資金短缺、人才流失、設(shè)計落后和質(zhì)量低劣等現(xiàn)狀，銷售渠道凌亂，缺乏必要的市場規(guī)范等也是主要問題，處于轉(zhuǎn)型期、成長期的中國童鞋市場，尚未有一個民族品牌崛起，能夠與國外品牌相抗衡。作為傳統(tǒng)加工業(yè)和勞動力密集型特點(diǎn)的童帽行業(yè)，我們面臨著改造、優(yōu)化、提升的緊迫任務(wù)。我國童帽業(yè)要想走向世界，只有堅持“走出去、引進(jìn)來”的戰(zhàn)略，通過引進(jìn)、借鑒、吸收國外的先進(jìn)設(shè)備、工藝、文化，生產(chǎn)出適合市場潮流的優(yōu)秀產(chǎn)品。二、童帽行業(yè)發(fā)展建議大凡包括帽類產(chǎn)品在內(nèi)的所有產(chǎn)品，進(jìn)入市場銷售都要分成高、中、低三個檔次，而消費(fèi)市場也是分為精品店、商場、超市三個級別。從童帽產(chǎn)業(yè)的市場前景看，隨著童帽種類和功能的不斷豐富和進(jìn)步，人類消費(fèi)品位、服飾理念、健康保健和生活觀念的逐步提高，童帽產(chǎn)品作為服飾必需品，其消費(fèi)需求和市場正在日益強(qiáng)勁和擴(kuò)大。目前，國外品牌占國內(nèi)市場的５０％，國內(nèi)廠家占有的５０％的市場份額中，只有３０％擁有品牌，７０％的處于無品牌競爭狀態(tài)。在幾個國家發(fā)現(xiàn)中國產(chǎn)牙膏可能受到有毒化學(xué)物質(zhì)二甘醇的污染后，來自中國的出口牙膏也受到了嚴(yán)格檢查。今年，質(zhì)檢總局抽查了 60 家奶粉企業(yè)，發(fā)現(xiàn)達(dá)標(biāo)率為 95%，明顯高于去年 70%左右的水平。在中國經(jīng)濟(jì)和制造能力近年來快速發(fā)展的過程中，安全和環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)常常被擺在了次要位置。國家質(zhì)量監(jiān)督檢驗(yàn)檢疫總局(General Administration of Quality Supervision, Inspection and Quarantine)抽13 / 78查了 6 個省份 104 家企業(yè)生產(chǎn)的玩具。這個結(jié)果突出表明，中國在確保其日益富裕、要求也越來越高的消費(fèi)者能夠購買到安全的產(chǎn)品方面仍面臨著困難。 《缺陷兒童玩具及兒童用品召回管理規(guī)定（征求意見稿） 》中明確規(guī)定了我國對兒童玩具及兒童用品的安全管理采取“集中加分散”的管理模式。兒童玩具及兒童用品是典型的可能對消費(fèi)者安全健康造成危害的產(chǎn)品。近年來，產(chǎn)品質(zhì)量與安全管理問題越來越引起社會各界的高度關(guān)注，消除兒童玩具及兒童用品缺陷給兒童及社會帶來的危害，是保障兒童人身健康和安全，維護(hù)公共安全、公眾利益和社會經(jīng)濟(jì)秩序的迫切需要。在賣場中占據(jù)面積最多的模型玩具則大多沒有品牌或品牌不清，這是一個市場特點(diǎn)。市場上大部分兒童用品沒有強(qiáng)調(diào)自己的特色，魚目混珠。在 4 萬多家兒童用品企業(yè)中擁有自主品牌的不過幾百個。預(yù)計在今后幾年，隨著我國每年新生兒出生數(shù)量的增加和社會經(jīng)濟(jì)發(fā)展步伐加快，將進(jìn)一步推動兒童用品市場發(fā)展。隨著兒童體育市場發(fā)展逐漸成熟，各大企業(yè)紛紛加大了對產(chǎn)品的監(jiān)控與把關(guān)力度，力求在競爭日趨激烈的市場中占有一席之地。兒童用品行業(yè)正從初長期進(jìn)入成長期，外界對兒童用品業(yè)的盲目追捧導(dǎo)致大量兒童用品店應(yīng)運(yùn)而生，行業(yè)競爭進(jìn)入春秋戰(zhàn)國時期，群雄并起，魚龍混雜，這是每個行業(yè)的發(fā)展規(guī)律，經(jīng)過市場優(yōu)勝劣汰篩選后,大浪淘沙，剩者為王，不規(guī)范的、競爭不強(qiáng)的將淘汰出局，剩下的，或后來再介入的就會開始進(jìn)入穩(wěn)定的成長階段 。分類：輔食、保健品、喂養(yǎng)用品、洗浴護(hù)膚、沐浴用品、童裝、童車、童床|家具、床上用品、清潔用品、護(hù)理用品、玩具、圖書、影音二、兒童用品的特點(diǎn)1. 產(chǎn)品 產(chǎn)品造型非?？蓯邸⒏挥卸喾N益智功能、更好的開發(fā)智力。2. 質(zhì)量 產(chǎn)品用料都經(jīng)過精挑細(xì)選，用極高的品質(zhì)奉獻(xiàn)給兒童。二、行業(yè)市場成熟度分析目前，世界上一些發(fā)達(dá)國家早已關(guān)注兒童群體，其行業(yè)的成熟度已達(dá)到相當(dāng)高的水平。10 / 78第二章 2022 年我國兒童用品行業(yè)經(jīng)濟(jì)運(yùn)行情況第一節(jié) 2022 年我國兒童用品行業(yè)發(fā)展基本情況一、我國兒童用品行業(yè)發(fā)展現(xiàn)狀分析望子成龍，望女成鳳”是所有家長殷切的期望，是中華文明的傳統(tǒng)美德。到 2022 年新生兒出生數(shù)將進(jìn)人高峰期，中國將形成一個龐大的兒童消費(fèi)市場。兒童用品市場一直沒有深度開發(fā)，每年蘊(yùn)藏著 3000 億元的巨大需求。11 / 78 市場上兒童用品的品牌專賣店較少。主題概念在玩具市場中才剛剛起步。國家質(zhì)檢總局根據(jù)《產(chǎn)品質(zhì)量法》和當(dāng)前社會實(shí)際需要組織國內(nèi)有關(guān)專家借鑒國內(nèi)外經(jīng)驗(yàn)，在調(diào)查研究的基礎(chǔ)上起草了《缺陷兒童玩具及兒童用品召回管理規(guī)定（征求意見稿） 》 。應(yīng)該著力從源頭上防止不安全兒童玩具和兒童用品流入市場。兒童玩具及兒童用品的生產(chǎn)企業(yè)，作為承擔(dān)產(chǎn)品安全責(zé)任的主體，應(yīng)當(dāng)按照《規(guī)定》的要求，建立和完善產(chǎn)品質(zhì)量檔案和相關(guān)的質(zhì)量管理制度，加強(qiáng)產(chǎn)品設(shè)計、制造、銷售等各環(huán)節(jié)的安全管理工作，以避免危險產(chǎn)品流入市場和消費(fèi)者手中。這項抽查的結(jié)果是在周一發(fā)布的，正值六一國際兒童節(jié)前夕。質(zhì)檢總局自 2022 年以來一直在進(jìn)行此類檢查，以提高中國產(chǎn)品的質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)，但質(zhì)檢總局指出，一些玩具仍存在安全問題，如一些小部件可能