某大酒店項(xiàng)目定位及營(yíng)銷策劃方案書-在線瀏覽
2025-06-19 00:50本頁面
【正文】 值。而與區(qū)內(nèi)企業(yè)有商務(wù)聯(lián)系企業(yè)，在開發(fā)區(qū)內(nèi)需要酒店服務(wù)，作為其差旅、辦公、招待之場(chǎng)所，因此該地段消費(fèi)者對(duì)于經(jīng)濟(jì)型酒店有需求。就價(jià)格來說，稀土大酒店每天350—400元的標(biāo)間單價(jià)，注定其目標(biāo)客戶只能是短期逗留的商務(wù)、旅游人群；就服務(wù)來說，目前在開發(fā)區(qū)針對(duì)長(zhǎng)期居住商務(wù)客流的普通公寓，在服務(wù)上只能提供簡(jiǎn)單的物業(yè)管理，尚無法滿足開發(fā)區(qū)商務(wù)人群的生活需求。最后，本項(xiàng)定位產(chǎn)權(quán)式酒店，做為開發(fā)區(qū)唯一對(duì)外出售酒店物業(yè)，一種新興的投資工具，在繼海德酒店的成功熱賣后，定能引發(fā)市場(chǎng)對(duì)本項(xiàng)目的高度關(guān)注。同時(shí)考慮到有一些自用客戶，定位為投資型酒店和自住型酒店相結(jié)合的方式，以投資型酒店為主。3）、為中高層管理者與有商務(wù)關(guān)系客戶提供住所的周邊企業(yè)?？粗刂膶I(yè)型的酒店式物業(yè)管理，這是吸引租客的關(guān)鍵，如加上回購、擔(dān)保等投資回報(bào)的保證，更能贏得他們的認(rèn)可。對(duì)物業(yè)的檔次有一定要求，同時(shí)考慮到長(zhǎng)期的使用，費(fèi)用不能太高，另外可以把該物業(yè)做為企業(yè)的不動(dòng)產(chǎn)投資。第三類客戶該類型企業(yè)為節(jié)約公司成本，減少房屋補(bǔ)貼支出為中高層管理者提供較高標(biāo)準(zhǔn)的居住物業(yè)，但不希望購買金額太高，且具有一定資產(chǎn)增值性。對(duì)物業(yè)的功能設(shè)置要求上，注重物業(yè)形象，要有良好酒店管理，具有商務(wù)中心，并有簡(jiǎn)單休閑娛樂場(chǎng)所和日常配套設(shè)施。（即以第一類客戶為主，二、三類客戶為輔）五、價(jià)格定位本項(xiàng)目差異性的定位，以及所針對(duì)的目標(biāo)客戶群，決定我們的定價(jià)也將是差異性的，符合目標(biāo)客戶經(jīng)濟(jì)承受能力的。定價(jià)依據(jù)：本項(xiàng)目的租金價(jià)格定位高于二星級(jí)，低于三星級(jí)。間，二星級(jí)酒店的平均價(jià)格100—150元/天間。(55)]。從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目單價(jià)考慮，周邊公寓的未裝修時(shí)均價(jià)在2800元左右，而本項(xiàng)目產(chǎn)品為精裝修標(biāo)準(zhǔn)，自然單價(jià)要提高；從競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目總價(jià)考慮，海德酒店主力戶型總價(jià)在22—25萬，建議本案總價(jià)控制在20萬左右，形成局部?jī)?yōu)勢(shì)。這樣主力戶型總價(jià)20萬元不到，約相當(dāng)于住一年的三星級(jí)酒店（對(duì)自住型客戶是較好訴求點(diǎn)）。（原規(guī)劃4層規(guī)劃，可根據(jù)銷售狀況更改為套房對(duì)外出售，增加資金回籠）。我司建議：從使用的角度，考慮到本項(xiàng)目將來物業(yè)的使用者，大部分為企業(yè)及相關(guān)商務(wù)客流，且部分有中長(zhǎng)期的居住需求，1—3層的配套引進(jìn)也將以滿足商務(wù)和日常生活服務(wù)為主，商務(wù)類如商務(wù)中心、票務(wù)中心、速遞服務(wù)、自助銀行、小型會(huì)議室等，生活類如小型便利超市、健身會(huì)所、自助型中西餐廳、洗浴中心等。在裝修標(biāo)準(zhǔn)上，5—10層為精裝修參考三星級(jí)標(biāo)準(zhǔn)即可，一方面，畢竟本經(jīng)營(yíng)定位為經(jīng)濟(jì)型酒店，三星級(jí)的標(biāo)準(zhǔn)已能滿足酒店將來使用者的需求。但對(duì)外推廣時(shí)仍以四星級(jí)宣傳，由酒店管理公司盡早介入指導(dǎo)為宜。我司建議盡早聘請(qǐng)一家酒店管理公司介入前期工作。產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店“亦住亦商”，采用物業(yè)管理公司會(huì)存在很多問題。更重要的是只有酒店管理公司才能把本項(xiàng)特有的差異定為淋漓盡致的表現(xiàn)出來。而酒店管理公司相對(duì)物業(yè)管理，擁有充足的租房客源。本項(xiàng)目目標(biāo)客戶群主體是投資客，投資客需要的是投資回報(bào)，項(xiàng)目需要滿足投資客對(duì)于投資回報(bào)的要求。因此本案選擇酒店管理公司而不選擇物業(yè)管理公司。這樣一方面可利用知名公司品牌效應(yīng)，為客戶樹立信心；另一方面
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