某某大酒店營銷的方案[最全]-在線瀏覽
2025-06-19 02:06本頁面
【正文】 、長島休閑、水上游樂、商業(yè)休閑、休閑居住、生態(tài)居住等八個功能區(qū)。最遲從2012年開始，海內外游客將紛至沓來。濕地文化節(jié)等節(jié)日，吸引更多的旅客到大慶旅游觀光。在與現(xiàn)有競爭者的比較優(yōu)勢沒有縮小、新的競爭者沒有入局之前，XXX有1年的時間擠占中高端市場，確立高端形象。、服務即將升級，有實力的新競爭者相繼入局，導致高端客戶再次分流。機會分析得到成功的發(fā)展方向課題威脅分析得到突破的重點方向課題、管理局、油公司相關職能部門合作，開發(fā)政務市場。與18家旅游景點、出租車司機進行商業(yè)合作，抓住旅游散客。、客房部、餐飲部與娛樂、休閑特殊俗場所的相關人員合作，抓住散客。同時，針對目標市場有針對性地設計、調整產(chǎn)品組合與價格政策。⒊建立客戶數(shù)據(jù)庫，積極開展客戶公關活動，維護客戶資源，對已有客戶實施深度營銷。⒌建立健全現(xiàn)代酒店管理、經(jīng)營體系，制定并嚴格執(zhí)行規(guī)章制度、業(yè)務和工藝流程。⒎積極與當?shù)卣毮懿块T、新聞媒體建立良好的公共關系。在對各類市場的開發(fā)中，充分發(fā)揮特殊人群和機構的中間推介作用，為此，要制定符合市場開發(fā)需要的分配政策，以利益鏈驅動合作。對內，必須制定和執(zhí)行統(tǒng)一的市場政策，所有業(yè)務歸口到營銷部統(tǒng)一管理，在實施全員營銷時，銷售部對每項業(yè)務實行備案制（備案制要行文）。（合作伙伴資格認定，歸口到營銷部經(jīng)理，并在財務部備案。：對市場開發(fā)和業(yè)務達成起到不可或缺地作用的機構、個人。（2）旅游、團隊。（4）其他（異地零散商旅入住、朋友聚會、節(jié)假日家庭聚會、居民在會所的消費）：要與關鍵部門里的關鍵人建立利益合作關系，努力發(fā)展協(xié)議成員。 2）商務會議——本市內的油田系統(tǒng)及其所轄廠礦、石化、煉化、天然氣、電力、熱力、供水、金融保險、文衛(wèi)、通訊等系統(tǒng)的大中型企事業(yè)單位，大中型民營企業(yè)。（利益合作）——是一項常規(guī)性的工作，主要包括婚宴、壽宴、學子宴、入伍慶功宴?！臼腥巳?，外地到大慶辦事、游玩的個人。三、旅游業(yè)務、旅游景點，如，大慶中國國際旅行社（已經(jīng)開發(fā)大慶三日、二日、一日游），鐵人紀念館、石油博物館、龍鳳濕地、林甸溫泉、泰康蒙古村等。已經(jīng)開辟大慶旅游線路的旅行社大慶工業(yè)考察二日游、石油考察五日游兩條線林甸溫泉石油博物館王進喜紀念館王進喜紀念館林甸溫泉林甸溫泉15.（北京）北青旅玖潤假期林甸溫泉林甸溫泉18. 廣東省新豐江旅行社有限公司19. 廣東青旅沿江東部泰康賽馬、泰康壽山民俗度假村、林甸溫泉（集團）有限公司石油濕地兩日游、哈大泰四日游齊市、大慶、泰康4日游等兩條線加緊與現(xiàn)在已經(jīng)開辟東北境內旅游線路的各地旅行社進行業(yè)務合作。要與相關的接待部門和關鍵人建立長期合作關系。聯(lián)系每一次演藝團、研討會、展會的主辦、承辦、冠名、贊助單位，在條件許可的情況下，力爭演藝團入住本店。服務行業(yè)，服務至上。要整合產(chǎn)品、服務、環(huán)境三個方面，多途徑打造差異化，以鮮明的差異化形成對競爭對手的排他力。經(jīng)營之道在于地氣聚人氣，借人氣生財氣。為此，我們要根據(jù)市場實情調整我們的產(chǎn)品組合與價格，配合傳播，實現(xiàn)變“價格高”為“性價比好”。就產(chǎn)品而言，普通房、翡翠廳、中餐廳、夏威夷溫泉會所要擔負起聚集人氣的首要使命。一、價格促銷策略銷售中，價格是道必須逾越的檻。合理的定價和價格政策，可以影響生產(chǎn)領域的生產(chǎn)效率、流通領域的供求關系、消費領域的滿意程度，因此，酒店要采用合理的價格策略來拉攏賓客，既要避免因價格過低導致酒店發(fā)生損失，又要防止因價格過高出現(xiàn)“門可羅雀”的局面。（2）心理定價策略：采用吉祥數(shù)定價策略（3）折扣定價策略 包含：數(shù)量折扣、季節(jié)折扣、時間折扣、現(xiàn)金折扣、功能折扣、特殊人群限時限量打折等有效的整體折扣（打包）。二、淡季促銷價格（特價房）：（待定）：（待定）：（待定）：（待定）本促銷政策應該根據(jù)經(jīng)營的實際情況，特別是要根據(jù)變化的競爭環(huán)境和競爭需要，作靈活調整，以確保XXX在競爭中的性價比優(yōu)勢。（新年團拜會、聯(lián)誼會）。政務、商務、“三同”、喜宴、節(jié)日五塊市場是需要常抓不懈的重點市場，需要組織專門隊伍持續(xù)開發(fā)、維護。五塊市場要加強策劃力，推出系列主題活動創(chuàng)造市場。對此，以下也不再重復。、實施“三八節(jié)”活動方案?！癤XX大酒店網(wǎng)站”，開展網(wǎng)絡傳播，開展網(wǎng)上預訂業(yè)務
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