某大酒店項(xiàng)目定位及營銷策劃方案書-全文預(yù)覽
【正文】 配套的引進(jìn)是對本項(xiàng)商務(wù)定位的最好詮釋，建議在將來樓書中予以體現(xiàn)，給客戶以充分想象空間。六、經(jīng)營定位集商務(wù)、休閑于一體的高性價(jià)比酒店物業(yè)功能分配：1—3層為商務(wù)、休閑區(qū)， 4—10層為標(biāo)準(zhǔn)套房， 11—12層仍為多功能廳，包含部分KTV包廂。（55為本項(xiàng)目酒店套房主力建筑面積），得出本項(xiàng)目單位定價(jià)在3000元/㎡～3400元/㎡。間，因此本項(xiàng)目的租金價(jià)格依照我司的定位思路，定為160—180元/天 建議銷售均價(jià)暫定3500元/㎡。此外部分企業(yè)也可將其做為接待商務(wù)關(guān)系客戶的中長期居住物業(yè)。第二類客戶該類型公司為短距離與服務(wù)之企業(yè)接觸，節(jié)約差旅成本，在其周邊購買辦公兼居住物業(yè)。四、目標(biāo)客戶定位本項(xiàng)目目標(biāo)客戶定位：1）、通過長期租賃，以租金形式與土地自然增值獲取收益的投資客2）、與稀土高新開發(fā)區(qū)內(nèi)公司有商務(wù)聯(lián)系的公司。因此本項(xiàng)目以低于高級酒店的住宿費(fèi)用，高于公寓的服務(wù)品質(zhì)的經(jīng)濟(jì)型酒店做為產(chǎn)品定位，定能以其產(chǎn)品的差異性在區(qū)域中脫穎而出。三、項(xiàng)目整體市場定位本項(xiàng)目定位為開發(fā)區(qū)首家產(chǎn)權(quán)式商務(wù)酒店作為定位一個(gè)市場的基本要素，本身的地理位置與客觀存在的一些條件、市場發(fā)展的需求以及消費(fèi)者所能提供的支持，三者構(gòu)成了一個(gè)定位最為關(guān)鍵的三要素，下面從這三個(gè)方面來論證上述定位：首先，本項(xiàng)目位于稀土高新開發(fā)區(qū)，其周邊都是包頭乃至國內(nèi)知名的大中型企業(yè)，存在大量高收入青年白領(lǐng)與企業(yè)管理層人員，此類群體具備一定消費(fèi)能力。項(xiàng)目機(jī)會分析市場需求：隨著稀土開發(fā)區(qū)今后的不斷發(fā)展壯大，必定吸引更多大、中型企業(yè)及相關(guān)配套企業(yè)的進(jìn)駐，勢必拉動(dòng)該區(qū)域?qū)懽謽?、酒店、公寓等商?wù)物業(yè)的需求。使用年限短：本地塊所剩使用年限不足50年，留給投資者的獲利時(shí)間有限。項(xiàng)目劣勢分析生活配套不足：本項(xiàng)目的劣勢同樣在于區(qū)域，因?yàn)樘幱谝粋€(gè)經(jīng)濟(jì)開發(fā)區(qū)內(nèi)，所以其生活配套設(shè)施不是很健全。公攤率高 T（威脅）市場需求 S（優(yōu)勢）華 德 大 酒 店?duì)I 銷 策 劃 方 案 2006年6月6日策劃創(chuàng)造暢銷樓盤，專業(yè)推動(dòng)輝煌業(yè)績。二、項(xiàng)目SWOT分析我們對項(xiàng)目進(jìn)行SWOT分析，旨在充分發(fā)揮優(yōu)勢，利用機(jī)會，改變劣勢，回避威脅，以利于整個(gè)營銷工作的展開。產(chǎn)品優(yōu)勢O（機(jī)會） 使用年限短 產(chǎn)品優(yōu)勢：主力戶型面積小、總價(jià)低，能吸引投資客的關(guān)注。而這些措施的引入應(yīng)該更多的從方便、實(shí)用、差異性角度出發(fā)。對策：在銷售方式上，建議采用返租的形式，讓總價(jià)與回報(bào)掛鉤，消除投資者的抗性。 對策：通過差異性定位，形成產(chǎn)品區(qū)隔，突出本項(xiàng)目的特有價(jià)值。就價(jià)格來說，稀土大酒店每天350—400元的標(biāo)間單價(jià)，注定其目標(biāo)客戶只能是短期逗留的商務(wù)、旅游人群；就服務(wù)來說，目前在開發(fā)區(qū)針對長期居住商務(wù)客流的普通公寓，在服務(wù)上只能提供簡單的物業(yè)管理，尚無法滿足開發(fā)區(qū)商務(wù)人群的生活需求。同時(shí)考慮
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