【正文】 第六年第二季度的銷售量＝(10+5．625)一2．375 ＝13．25(噸) 解(2)，先根據(jù)上半年的已知數(shù)和一、二季度的季節(jié)指數(shù)，求出第六年的季平均數(shù)；再根據(jù)第六年的季平均數(shù)和第三季度的季節(jié)指數(shù)，求出第三季度的預(yù)測值： 第六年的季平均數(shù)＝27／(60．18％I83．19％)＝18．83 第六年第三季度的銷售量＝18．83X109．73％＝20．66(噸) 也可用季節(jié)變差直接計算： 第六年第三季度的銷售量＝1．375+(27+5．625+2．375)／2 ＝18．875(噸) 解(3)，也需先求出第六年的季平均數(shù)，再根據(jù)第六年的季平均數(shù)和各季度的季節(jié)指數(shù)，求出各季度的預(yù)測值： 第六年的季平均數(shù)＝60／4＝15 第六年第一季度的銷售量＝15X60．18％＝9．027(噸) 第二季度的銷售量＝15X83．19％＝12．4785(噸) 第三季度的銷售量＝15X109．73％＝16．4595(噸) 第四季度的銷售量＝15X146．90％＝22．035(噸) 仍可用季節(jié)變差直接計算： 第六年第一季度的銷售量＝15—5．625＝9．375(噸) 第二季度的銷售量＝15—2．375＝12．625(噸) 第三季度的銷售量＝15+1．375：16．375(噸) 第四季度的銷售量＝15+6．625＝21．625(噸) 含趨勢變動的季節(jié)指數(shù)預(yù)測法 市場現(xiàn)象時間數(shù)列的變動，大部分都是季節(jié)變動與長期趨勢變動交織在一起的。 對含有兩種變動趨勢的時間數(shù)列求季節(jié)指數(shù)，最簡便的辦法是利用移動平均法計算出各期的趨勢值，再將各期的實際值與對應(yīng)期的趨勢值相比較，計算出季節(jié)比率；接著把各年相同季節(jié)的季節(jié)比率加以平均，必要時再作一點修正，即求得季節(jié)指數(shù)。注意，由于移動跨越期是偶數(shù)，移動平均數(shù)對應(yīng)的時間是中點，因此需要對相鄰的兩個移動平均數(shù)再進(jìn)行一次移動平均，得出趨勢值才能正好與同期實際值一一對應(yīng)。如第四年第四季度的趨勢值為18．375，第五年第三季度與之相隔3期，平均趨勢變動情況為0．66，則第五年第三季度的趨勢值為：18．375+3X0．66＝20．355。 　　　　　　　　　 季節(jié)指數(shù)計算表（單位：％）　　　　　　　　　　　　　　　　　　　　 一季度 二季度 三季度 四季度全年合計第一年第二年第三年第四年第五年 44．94 48．98 53．78— 71．11 76．92 76．80 — —123．08116．36 112．59 — —153．19154．39136．05 —— —— —— 同季合計 147．70 224．83 352．03 443．63同季平均數(shù) 147．7247。3＝74．94 352．03247。3＝147．88 389．39 修正系數(shù) 400／389．39＝1．02725 修正后的季節(jié)指數(shù) 49．23X 1．02725 ＝50．57 74．94X1．02725 ＝76．98117．34X1．02725 ＝120．54 147．88X 1．02725 ＝151．91400還有其他方法也能求出季節(jié)指數(shù)，限于篇幅，這里不再介紹。3＝49．23 224．83247。3＝117．34 43．63247。 根據(jù)上述已獲得的資料，預(yù)測后續(xù)6個季度銷售量的計算過程如下： 第五年第三季度預(yù)測值＝(+)％＝(噸) 第四季度預(yù)測值：(+)％：(噸) 第六年第一季度預(yù)測值＝(+)％＝(噸) 第二季度預(yù)測值＝(+)％＝(噸) 第三季度預(yù)測值＝(+)％：(噸) 第四季度預(yù)測值＝(+)％＝(噸) 【思考與訓(xùn)練】某公司1995年到1999年各季度的銷售額(萬元)資料見下表，已知2000年第二季度的銷售額為22．3萬元，試用季節(jié)指數(shù)法預(yù)測第三、四季度的銷售額。說明5分鐘講授（50分鐘） 單元小結(jié)2分鐘第五單元 實訓(xùn)計劃項目定量預(yù)測法實訓(xùn)目的要求了解定量預(yù)測的幾種方法，并能運用資料進(jìn)行預(yù)測。下一單元預(yù)習(xí)內(nèi)容要求第二節(jié) 現(xiàn)代預(yù)測方法注：兩小節(jié)課（即一次課）為一單元第五單元 實訓(xùn)內(nèi)容與方法實訓(xùn)主要內(nèi)容授課方法與時間分配 【案例分析】[安排時間]安排自在第二節(jié)之后。[分析重點]含趨勢變動的季節(jié)指數(shù)法運用不含趨勢變動的季節(jié)指數(shù)法運用 實訓(xùn)（50分鐘）第六單元 授課計劃章節(jié)第六章 市場預(yù)測方法第二節(jié) 現(xiàn)代預(yù)測方法教學(xué)目的要求了解現(xiàn)代預(yù)測法及應(yīng)用。TSP具有對樣本數(shù)據(jù)進(jìn)行統(tǒng)計描述、相關(guān)分析、回歸分析等功能，并且能夠進(jìn)行移動平均、指數(shù)平滑、線性回歸、非線性回歸和給定方程的預(yù)測，還可以對聯(lián)立方程及模型進(jìn)行模擬等。 （一）TSP工作文件的編輯 TSP軟件包的各種功能是通過命令和命令菜單的方式實現(xiàn)的，因此，只要知道各命令菜單的功能和對應(yīng)各功能的命令即可實現(xiàn)各種分析。假設(shè)TSP是保存在硬盤C區(qū)的TSP子目錄下，在DOS環(huán)境下先進(jìn)入TSP子目錄，然后鍵人TSP命令，回車(用／表示)。 2．退出TSP系統(tǒng)。 3．工作文件的建立。在處理數(shù)據(jù)之前，需要設(shè)定數(shù)據(jù)的屬性及范圍。TSP統(tǒng)計分析功能的實現(xiàn)，是在工作文件內(nèi)進(jìn)行的。在內(nèi)存中建立工作文件，可以用F3下的菜單來實現(xiàn)，具體方法是：按F3鍵，屏幕顯示一個菜單。以上步驟可以簡記為F3→(1)work file(begin session)→(1)create a Wf in RAM↙。執(zhí)行CREAT命令或進(jìn)行上述選擇后，屏幕顯示：Frequency(U)Undated(A)Annual(Q)Quarterly(M)MonthlyF1Breakcancel procedure 該菜單詢問用戶建立何種屬性的文件：(U)非時間性；(A)年度性；(Q)季度性；(M)月度性的文件。假設(shè)用戶分析的是年度性質(zhì)的數(shù)據(jù)，可選擇A，屏幕顯示： Frequency／／Annual starting date? 輸入樣本數(shù)據(jù)的起始年份(如1980↙)，屏幕顯示： starting date／／1980 ending date？ 輸入樣本數(shù)據(jù)的終止年份(如1999↙)，回答完上述選項后，屏幕的狀態(tài)顯示區(qū)會顯示狀態(tài)： range 1980—1999 current SMLP 1980—1999 series current＝0 maximum＝500，至此內(nèi)存工作文件已經(jīng)建成。 建立內(nèi)存工作文件時，時間屬性數(shù)據(jù)序列時間的表達(dá)方式如下：年份數(shù)據(jù)用一個四位整數(shù)表示，如1980，1987等；季度屬性的數(shù)據(jù)可以在年份的后面加一位小數(shù)，如1980．1表示1980年第一季度；月度屬性的數(shù)據(jù)在年后加兩位小數(shù)，如1980．12表示1980年的12月份。如果磁盤上存在過去已建好的工作文件，可以將此工作文件導(dǎo)人到內(nèi)存中，具體方法是：先用CD命令進(jìn)入工作文件所在的子目錄中，再選擇F3一(2)load a Wf from disk↙，或鍵人命令LOAD↙，屏幕顯示；file name?輸入磁盤上的工作文件名↙，就可以將該工作文件導(dǎo)入到內(nèi)存中。將內(nèi)存中的工作文件存盤的方法是：選擇F3一(3)save WF to disk↙，或鍵人命令SAVE↙，屏幕顯示：file name?，輸入文件名(如FX↙)，系統(tǒng)便將該文件保存到當(dāng)前子目錄下。內(nèi)存工作文件最好在分析完成之后再存盤，這樣，存盤的工作文件就包含所有分析的信息。 1．?dāng)?shù)據(jù)序列的建立。 附表1 數(shù)據(jù)序列編輯狀態(tài)B back upI insert at N go to D delete X exit1980 Obs SR 其中Obs代表數(shù)據(jù)序列的時間，由計算機(jī)自動按序給出，SR為數(shù)據(jù)序列名。用戶按提示信息依次輸入數(shù)據(jù)序列的各個觀察值。重復(fù)上述操作，可以將要分析的數(shù)據(jù)序列都輸入到內(nèi)存中。TSP軟件包中有6個保留字AR、C、COEF、MA、NA、PDL、RE—SID不能作為序列名，它們是系統(tǒng)默認(rèn)的有特殊意義的參數(shù)名。在數(shù)據(jù)序列輸入狀態(tài)下，屏幕上方顯示的內(nèi)容是對數(shù)據(jù)進(jìn)行修改的命令，B表示返回到前面一個年份，I表示在年份為的位置上插入1個數(shù)據(jù)，D表示刪除年份為位置上的數(shù)據(jù)，N表示將光標(biāo)轉(zhuǎn)移到年份為的位置上，X表示保存數(shù)據(jù)并退出數(shù)據(jù)錄入狀態(tài)。 3．?dāng)?shù)據(jù)序列的存盤。有時我們會在不同的工作文件中分析同一個數(shù)據(jù)序列，為方便起見，可以將該數(shù)據(jù)序列單獨存盤。用戶也可以同時將內(nèi)存中的多個數(shù)據(jù)序列存盤，輸入的序列名之間用空格分開。 4．?dāng)?shù)據(jù)序列的讀取。讀取數(shù)據(jù)序列的方法是：選擇F3+(2)Data bank operation→(1)Fetch series from DB file↙，或輸人命令Fetch↙，屏幕顯示：series list?鍵入所要讀取的數(shù)據(jù)序列名(如SR)，屏幕操作區(qū)便會顯示被讀取序列的文件名、時間范圍以及讀入的時間范圍，同時屏幕上方狀態(tài)顯示區(qū)會增加文件名為SR的序列，表明序列SR已讀入內(nèi)存。 5。有時根據(jù)分析的需要，要由原有的數(shù)據(jù)序列生成一個新的數(shù)據(jù)序列。1或Xl X2的數(shù)據(jù)序列。例如用戶要生成X178。GENR命令是TSP中非常有用的命令，利用它可以獲得多種分析所要的數(shù)據(jù)序列。 (1)數(shù)據(jù)序列內(nèi)容的顯示?？赏瑫r輸入多個序列名，各個序列名之間用空格隔開。 (2)數(shù)據(jù)序列圖形顯示。數(shù)據(jù)序列的顯示功能是在F4功能菜單內(nèi)的(8)Gra—phies子菜單內(nèi)實現(xiàn)的。 附表2 Graphies菜單內(nèi)容 Graphies Command（1）Line graph（2）Scatter diagram（3）Bar graph（4）Pie chart（5）Histogram（6）Load a graph file（7）Print a graph file 選擇其中的內(nèi)容或輸入對應(yīng)的命令，系統(tǒng)便顯示下級子菜單。 regression 用戶選擇其中一項便可顯示相應(yīng)的圖形。 （三）TSP軟件包預(yù)測功能 1．移動平均法。利用GENR命令，可以獲得某一個序列的移動序列，方法是選擇F4→(2)generate by equation↙，在equation?后輸人： 新文件名＝序列名(n) 其中序列名是要移動的序列；n表示移動的期數(shù)，當(dāng)n取正數(shù)時，表明序列中的數(shù)據(jù)向上移動n期，n取負(fù)數(shù)時，表明數(shù)據(jù)序列向下移動n期，新文件名即為移動后的數(shù)據(jù)序列名稱。若計算數(shù)據(jù)序列n＝3時的移動平均值，可以用如下方法獲得： (1)鍵入GENR命令，屏幕顯示：equation? (2)在equation?后輸入方程：YC=(S