管理學(xué)院市場營銷策劃案-在線瀏覽
2025-06-17 08:59本頁面
【正文】 市相比，同時水果數(shù)量也相應(yīng)減少，而且對于一些未曾在店里消費過的同學(xué)來說，很難注意到它；沒有明顯的價格標簽，需要詢問店員才能知道，不太方便；店里服務(wù)人員不多，若遇上購買人員較多時，會由于服務(wù)不到位而導(dǎo)致交易量減少；而且人多時不能注意到顧客挑水果的過程，可能會造成水果被損壞，從而對銷售不利；購買力有限，由于主要消費者是學(xué)生，而學(xué)生的購買能力有限，一般難以消費高檔優(yōu)質(zhì)水果。威脅分析學(xué)生生活水平的日益提高，對食品健康的要求也越來越高，對水果也是（如水果的新鮮度）；最近新開的水果店越來越多，行業(yè)競爭也在加?。恍@媒體，比如微博微信的流行，若水果質(zhì)量一旦出現(xiàn)問題，將會流失很多顧客。通過對大多家庭的調(diào)查，80%的3口之家每月消費水果的金額在80元以上。只有10%的家庭消費水果在50元以下。我國目前人年均果品占有量約為45kg，與健康標準要求(70kg)還有不小的差距，與發(fā)達國家人年均消費水果(80kg)的水平相比差距更大。水果對人們的健康具有一定作用，絕大多數(shù)的人們都比較愛吃水果，水果也是人們?nèi)粘Ｉ钪胁豢苫蛉钡氖澄铮仙俳砸恕? T 目標市場依據(jù)需求選定產(chǎn)品的市場范圍：喜愛水果以及水果類產(chǎn)品，享受生活， 有品質(zhì)的人。一般而言，劃分細分市場的主要依據(jù)包括地理區(qū)域、人口指標、心理指標和消費行為指標等。就對學(xué)生以及各類人群進行調(diào)查問卷，通過調(diào)查問卷分析得出以下結(jié)論：人們的需求一般分為新鮮，美味，營養(yǎng)，健康，時尚，有品位等。 P 市場定位我們的水果店主要經(jīng)營對象是學(xué)生以及老師等工作者們，她們對水果的需求較多，特別注重水果的新鮮度，無污染以及口感，我們的市場定位主要是以中高檔的人群為對象，打造精品水果，給消費者帶來良好品質(zhì)的水果，提供優(yōu)良的服務(wù)。十一、4P戰(zhàn)略 產(chǎn)品組合策略 針對新老客戶的細分，產(chǎn)品組合方式獨到細致，我們提供的水果商品目錄分別具有以下幾種特色： 1按水果分類：按鮮果，干果，顏色，營養(yǎng)可搭配，也可單獨一種水果；按月（季節(jié)）提供鮮果；按品質(zhì)提供，例如：精品水果等。 3按禮品用途分類：比如才過去不久的“平安夜”和“圣誕節(jié)”， 其他水果食物禮品等等。 為了方便顧客，節(jié)省時間。 渠道策略經(jīng)營方便學(xué)生的小型水果超市，提供送貨上門的服務(wù)（僅限于校內(nèi)），致力于顧客的消費需求以及生活質(zhì)量，在學(xué)校內(nèi)開拓新鮮水果超市的市場。在學(xué)生心目中初步形成知曉度，擠占并開發(fā)一部分市場，并逐步累積起一定資本，回收初期部分投資。占領(lǐng)一定市場后，采取擴大經(jīng)營范圍戰(zhàn)略，可以增加銷售品種。支付方式：現(xiàn)金支付，微信、支付寶轉(zhuǎn)賬促銷策略 留住客戶的主導(dǎo)思想使促銷更具親和力。例如： 1團購 2降價 3買一送一 4送小禮物 5送代金券十二、數(shù)據(jù)分析您的性別？ [單選題]選項小計比例男12%女19%本題有效填寫人次31您喜歡吃水果嗎？ [單選題]選項小計比例喜歡24%不喜歡1%一般6%本題有效填寫人次31您一般什么時候吃水果？ [單選題]選項小計比例春天3%夏天23%秋天2%冬天3%本題有效填寫人次31您喜歡吃哪種水果（多選）？ [多選題]選項小計比例蘋果18%香蕉24%梨子13%
教學(xué)教案相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1