管理學(xué)院市場營銷策劃書(同名6249)-在線瀏覽
2025-05-30 04:14本頁面
【正文】 果。其次，旅游吸引物眾多，競爭激烈。：北京是我國的首都，政治環(huán)境十分穩(wěn)定，有序，對旅游起到保障作用，不可忽視。這在全國是排名前列的，表明北京的基礎(chǔ)設(shè)施環(huán)境是很好的。這為游客們提供了極大的便利。北京禮物旗艦店入駐騰訊。杜爾提出的solomo概念，social（社交） local（本地） mobile（移動） 的三個條件都已經(jīng)具備了。根據(jù)我們對中塔的實(shí)地調(diào)研，從內(nèi)部環(huán)境、旅游輔助商、購買者、競爭者以及公眾進(jìn)行分析。其次，員工的主要分類包括：講解員，市場部員工，銷售員等等。第四，在中塔內(nèi)，娛樂項(xiàng)目主要有：納吉達(dá)，抽獎，空中寄信，給央視主持人投票，高倍望遠(yuǎn)鏡觀光，模擬央視新聞聯(lián)播演播室照相，參觀明星手印，春晚小品道具展覽。主要是北京游客在這里就餐。飲食旅游者：去旋轉(zhuǎn)餐廳消費(fèi)。：主要包括三個方面的競爭者：愿望競爭者：主要包括故宮，頤和園，長城等等這樣的北京風(fēng)景名勝。是中央電視塔的主要競爭對手。由于這些電視塔都不位于北京，彼此間的競爭會少很多。由于這些餐廳都可以滿足消費(fèi)者的觀光和飲食的需求，所以是一般競爭者。其次，2009年5月份北京市旅游局開展“二百萬張景區(qū)免費(fèi)贈票”活動，我景區(qū)通過爭取，被列入了70萬張免費(fèi)門票綠票的行列。 SWOT分析：(1)中央電視塔獲得了“首都平安示范景區(qū)”、“首都文明景區(qū)”等稱號。外界對其的美譽(yù)度評價比較高(2)獨(dú)特的央視文化背景。(3)加入了世界高塔協(xié)會，便于對外宣傳。(2)娛樂項(xiàng)目陳舊，老化，對游客吸引力下降。(4)游客承載力小，參觀人數(shù)受到環(huán)境限制。(2)品牌競爭者少。：(1)居民消費(fèi)指數(shù)上升，生活成本上漲，會限制游客購買旅游產(chǎn)品。(2)對項(xiàng)目進(jìn)行升級改造，提高項(xiàng)目的吸引力。(4)增強(qiáng)服務(wù)意識，對服務(wù)人員進(jìn)行培訓(xùn)，以此增加游客的好感。：根據(jù)地理細(xì)分標(biāo)準(zhǔn)細(xì)分市場：可以分為北京本地游客、國內(nèi)游客、國外游客。因?yàn)榈人^程中，會產(chǎn)生不適的感覺，太小的孩子和老人不適宜登塔。流云廳價格較高，服務(wù)質(zhì)量好，所以瞄準(zhǔn)高消費(fèi)市場。：（1）可衡量性：細(xì)分的市場是可以識別和衡量的。（3）有效性：細(xì)分出來的市場，要足夠企業(yè)獲利。因此，可以明確中塔的目標(biāo)市場人群是：北京地區(qū)的情侶，旅游團(tuán)客，消費(fèi)能力強(qiáng)的年輕人。根據(jù)前面對于中塔的市場細(xì)分，我們對中塔的目標(biāo)市場模式和目標(biāo)市場策略做出分析和解決方案。登高望遠(yuǎn)，感受央視文化，主要是針對外地團(tuán)客；去旋轉(zhuǎn)餐廳就餐，主要針對本地北京游客。：針對中塔我們選擇的是差異性市場營銷策略首先，中塔的旅游產(chǎn)品消費(fèi)層次不同，差異大。其次，差異化目標(biāo)市場策略有利于提高自身競爭力，可以快速進(jìn)入到市場，并且有利于知名度的提升第三，可以更好地滿足不同消費(fèi)者的偏好根據(jù)前面對市場的細(xì)分，以及制定的目標(biāo)市場模式和目標(biāo)市場策略，以此來決定中塔定位。：采取根據(jù)產(chǎn)品特色進(jìn)行定位的方式：俯瞰北京，品嘗美食，了解央視文化。：旅游產(chǎn)品策略是旅游市場營銷的基礎(chǔ)，這是因?yàn)椋阂环矫?，旅游市場營銷活動必須以旅游者, 的需求為中心，旅游企業(yè)能否生存和發(fā)展，關(guān)鍵是看其產(chǎn)品是否滿足旅游者的需求；另一方面，在旅游市場營銷策略中，旅游產(chǎn)品策略是其他營銷策略的基礎(chǔ)[ 2 ]。根據(jù)我們的調(diào)查與分析，我們確定中塔的核心旅游產(chǎn)品包括俯瞰北京、在旋轉(zhuǎn)餐廳就餐以及欣賞央視文化，購買央視文化旅游紀(jì)念品；其次，中塔的形式產(chǎn)品是在流云廳舉辦發(fā)布會；第三，中塔的改進(jìn)新產(chǎn)品是空中寄信。我們尋求的新用戶主要是北京本地的情侶，因?yàn)榍閭H的消費(fèi)能力強(qiáng)，消費(fèi)意愿高，對于企業(yè)增長的貢獻(xiàn)大。根據(jù)現(xiàn)有的項(xiàng)目，進(jìn)行升級改造；對員工進(jìn)行服務(wù)意識的培訓(xùn)，提高員工的服務(wù)意識和服務(wù)熱情，給顧客留下好的印象。產(chǎn)品的風(fēng)格調(diào)適主要強(qiáng)調(diào)要強(qiáng)化這種央視文化風(fēng)格，保持這種風(fēng)格，對紀(jì)念品進(jìn)行改進(jìn)，加深顧客的印象。如廣告宣傳由介紹產(chǎn)品轉(zhuǎn)向樹立中塔流云廳的形象，宣傳流云廳的特色，增強(qiáng)各大企業(yè)機(jī)
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