【正文】 定價方式選擇型參數　集團定價/分公司定價　分公司定價SA09基價含稅邏輯型Y/NYSA30價目表是否允許手工修改邏輯型Y/N N SA31特價商品策略是否允許手工修改邏輯型Y/NNSO35跨公司銷售訂單與內部交易接口單據選擇型調拔訂單/調拔申請調拔訂單參數編碼：BD002參數名稱：客商檔案是否允許下級單位增加參數值類型：邏輯型含義：此參數體現集團應用中客商檔案的集中管理，對客戶化－基本檔案－客商信息－客商管理檔案的編輯起作用。集團級參數決定整個集團所有賬套的公共信息（基礎檔案控制）；公司級參數只對本公司或下級公司的業(yè)務信息（業(yè)務控制）產生影響。一期試點單位：總公司、上海分公司、廣州分公司區(qū)域配送中心。食品股份有限公司總公司分銷管理解決方案書分銷管理信息系統(tǒng)解決方案書目 錄1 概述 4 某nc系統(tǒng)應用模塊范圍 4 方案依據 4 某財務分銷業(yè)務一體化應用流程圖 52 系統(tǒng)參數 5 集團級參數 6 銷售管理集團級參數 6 內部交易集團級參數 8 公共信息集團級參數 8 公司級參數 9 銷售管理公司級參數 9 內部交易公司級參數 11 總帳模塊參數 13 固定資產模塊參數 14 收付報模塊參數 143某總公司普通銷售業(yè)務 15 15. 1 業(yè)務原理 15. 2 崗位流程圖 16 17 管理控制點 19 總公司向區(qū)域經銷商銷售業(yè)務 20 業(yè)務原理 20 崗位流程圖 21 23 管理控制點 24 24 總公司向辦事處及周轉庫調拔業(yè)務 24 業(yè)務原理 24 崗位流程圖 26 業(yè)務流程描述 27 管理控制點 28 一期非試點分公司銷售調拔業(yè)務 30 30 31 33 一期非試點辦事處銷售業(yè)務 33 33 334 總公司特殊銷售業(yè)務解決方案 33 區(qū)域經銷商向上海分公司配送銷售業(yè)務 33 業(yè)務原理 33 業(yè)務流程圖 34 上海分公司經銷商向蘇果配送銷售業(yè)務 35 業(yè)務原理 35 解決方案 355 總公司退貨業(yè)務解決方案 37 37 37 38 39 39 406 總公司價格管理解決方案 417 價格管理要求 418 分公司促銷物料發(fā)放的價格管理要求 419 總公司信用管理解決方案 4210 某辦事處核算辦法 4311 某總公司促銷管理解決方案 43 總公司統(tǒng)一安排促銷活動 43 分公司和經銷商自行促銷活動 451 概述 某nc系統(tǒng)應用模塊范圍NC客戶化、總賬、應收應付管理、固定資產、IUFO報表、存貨核算、庫存管理、內部交易、信用管理、銷售管理、價格管理等業(yè)務模塊。 方案依據本方案是根據某業(yè)務現狀調研及某調研問卷，以及ＮC“現有模塊”的測試結果所形成。 某財務分銷業(yè)務一體化應用流程圖2 系統(tǒng)參數參數分為兩級：集團級和公司級。下面對營銷方面的參數進行說明。是：登錄公司賬套，可以增加、修改客商管理檔案；否：客商管理檔案各公司不能增加，只能由集團賬套增加客商基本檔案后，分配到各公司，各公司不能對基本檔案進行修改，只能對集團分配的客商管理檔案進行修改。分公司只能應用集團下發(fā)的客戶檔案（信息）并對可修改內容進行修改。因此對于“客商檔案是否允許下級單位增加”這個參數的選擇為“N”。參數編碼：SA13參數名稱：定價方式參數值類型：選擇型參數影響功能節(jié)點：銷售價格管理含義：決定銷售價格是由集團統(tǒng)一定價還是由分公司定價集團定價：銷售管理中的價格管理只能在集團進行統(tǒng)一對產品的銷售價格進行定義，此時公司無法對銷售產品的價格進行定義。某適用性說明：目前，某產品全部由總部產品管理部進行定價，該價格為總部出廠價。但其通路中的二級單位：分公司、辦事處及區(qū)域經銷商對三級經銷商、大賣場等客戶進行產品銷售的最終售價由各分支機構、各經銷商自己決定，總公司不進行統(tǒng)一管理和監(jiān)控。因此，nc系統(tǒng)中的參數“定價方式”選擇為“分公司定價”。即“分權中體現總部的集中控制”，價格體系由總公司及各通路自行制定，但分公司、辦事處、經銷商的售價要受總公司最低售價控制。參數編碼：SA30參數名稱：價目表是否允許手工修改參數值類型：邏輯型影響功能節(jié)點：銷售價格分析含義：決定銷售價格是直接修改，還是通過調價單修改直接修改：選擇直接修改，可以銷售價格管理直接修改價目表，但沒有修改記錄。通過調價單修改：銷售價格需要調價時，價目表不能修改，只以通過調價單修改此表（寫明調價的原因、時間段）。某適用性說明：某總公司基價發(fā)生變動只是在產品的原材料供應價格上漲并在短期內無法回落的情況下才會發(fā)生；而渠道的針對不同業(yè)態(tài)的客戶的售價發(fā)生變動的情況則比較復雜。因此，將參數“價目表是否允許手工修改”置為“否”，即價格變動時必須通過價格審批單并執(zhí)行正常的審批流程，事后直接通過nc系統(tǒng)的查詢對調價的過程和結果進行分析。但特價商品的調價同樣需要執(zhí)行特價調整審批單，執(zhí)行審批流程。 內部交易集團級參數 某總公司與分公司、辦事處之間的交易均屬于內部交易。但在應用nc系統(tǒng)的內部交易功能之前，首先需要在系統(tǒng)中定義所有的調撥關系，即所有調撥雙方均需要被定義為一組調撥關系。某適用性說明：某目前的銷售單據的新增都是通過參照銷售訂單來制作的，所以某的銷售單據來源也采用系統(tǒng)默認值，即銷售訂單。含義：表示價格管理中定義的基價是否含稅，同時也規(guī)定了訂單中的價格哪一個可改，如果基價含稅，則訂單中的含稅單價可以編輯，不含稅單價不可編輯，由含稅單價計算而出，如果基價不含稅，則訂單中的含稅單價不可以編輯。參數編碼：SO05參數名稱：默認結算量：應發(fā)量/實發(fā)量/簽收量影響功能點：銷售結算 含義：是指銷售結算時，結算數量的默認值，當對出庫單進行結算時，本參數才有效；當將銷售出庫單通過流程配置為自動結算時，此參數做為自動結算的數量。實發(fā)量：銷售出庫單的實發(fā)量做為默認的結算數量；簽收量：指訂單走發(fā)運時，發(fā)運單中的出庫簽收量作為默認的結算數量。此處取值為實發(fā)量。含義：此參數決定訂單的單價能否手工錄入或修改已詢得的單價，如果此處設置為需要詢價，但又不能從系統(tǒng)中搜索出價格，會導致銷售訂單因沒有價格而不能保存。某適用性說明：某銷售業(yè)務所使用的價格由總公司和分公司分別在價目表中通過調價單來修改，且總公司和各分公司的價目表只能由擁有特定授權的人員進行修改，其他人員只能使用定義好的價格而無權隨意修改價格信息。因此，在錄入銷售訂單時，訂單上的單價不能手工錄入，只能由nc系統(tǒng)自動從價目表中取數。Y：分公司填寫一張申請單只能發(fā)一次貨。某適用性說明：通過某公司業(yè)務調研，配貨中心發(fā)貨規(guī)則一張申請單只能發(fā)一次貨。Y：營銷中心可以超過分公司調入申請單的申請數量發(fā)貨。某適用性說明：通過某公司業(yè)務調研，由于分公司不能查詢總公司庫存信息，因此，分公司提交的要貨申請與總公司發(fā)貨會存在差異。參數編碼：TO0007參數名稱：累計出庫數量大于公司間調拔訂單數量是否自動關閉出庫標志（Y/N）影響功能點：公司間調拔訂單的處理含義：此訂單調拔出庫單累計出庫的數量大于訂單數量時自動關閉出庫標志。N：累計出庫數量高于訂單數量時不關閉出庫功能。但安排完畢后，調撥數量一般不允許再發(fā)生變動，因此，當調撥出庫單累計出庫數量大于訂單數量時，軟件自動關閉出庫出庫標志。Y：如果選“Y”總公司會計控制分公司的調入申請單，上月沒計劃，本月不能要貨，或在系統(tǒng)中追加要貨計劃。某適用性說明： 某總公司每月均需要對分銷渠道的要貨準確性進行考核，以便提前安排庫存并提高總公司的應變能力，提高發(fā)貨及時性和準確性。考核要求為：原則上各渠道的要貨申請量不能超過要貨計劃量浮動5%的范圍，如果超過，考核時則要扣分。參數編碼：TO0013參數名稱：要貨申請允許超要貨計劃的范圍%（Y/N）影響功能點：此參數與TO0009有關，只有TO0009選擇是時此參數才起作用。參數編碼：TO0011參數名稱：結算清單是否自動審批（Y/N）影響功能點：內部交易結算單的狀態(tài)含 義：如果選擇“Y”，內部交易結算完后，不用再審批結算單了，可直接轉財務。某適用性說明： 根據某公司核算建議選擇“Y”。某適用性說明： 根據信息化管理要求選擇“N”。（如果需要發(fā)其他產品，分公司需要補調入申請單）； 4：司機拿公司間調拔訂單到倉庫提貨，冷庫開票員根據銷售訂單生成銷售出庫單（一個倉庫