【正文】 ，廣東、福建、海南三省組織開(kāi)展香港游，開(kāi)創(chuàng)了中國(guó)有組織出境旅游之先河。1997年3月，經(jīng)國(guó)務(wù)院批復(fù)，國(guó)家旅游局、公安部聯(lián)合發(fā)布《中國(guó)公民自費(fèi)出國(guó)旅游管理暫行辦法》，并于1997年7月1日正式實(shí)施，這標(biāo)志著國(guó)家正式開(kāi)辦中國(guó)公民自費(fèi)出國(guó)旅游?，F(xiàn)在，有的邊境旅游線路已經(jīng)延伸到旅游目的地國(guó)家的首都，已接近于出境旅游。未來(lái)，隨著我國(guó)居民收入的增加、帶薪假期的興起、交通與信息技術(shù)的發(fā)達(dá)以及世界經(jīng)濟(jì)的一體化，出境旅游將成大勢(shì)所趨，在未來(lái)極具有發(fā)展?jié)摿?。出境旅游使我?guó)成為一個(gè)新興的客源國(guó)。 目前，我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游已經(jīng)成長(zhǎng)為我國(guó)旅游業(yè)的重點(diǎn)。總之，隨著中國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化，旅游熱的興起，中國(guó)的旅游業(yè)將會(huì)延續(xù)以前的增長(zhǎng)勢(shì)頭，成長(zhǎng)為我國(guó)第三產(chǎn)業(yè)中的支柱產(chǎn)業(yè)。到2000年底，占世界第7位，接待國(guó)外游客人數(shù)則排名世界第5位。、我國(guó)入境旅游客源市場(chǎng)分析我國(guó)入境旅游客源市場(chǎng)一向劃分為這樣四個(gè)部分，外國(guó)人、華僑、港澳同胞和臺(tái)灣同胞?！　‰m然港澳同胞是入境旅游人數(shù)中最多的一部分，但據(jù)研究表明，港澳游客的總花費(fèi)與人數(shù)規(guī)模遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于外國(guó)游客；臺(tái)灣同胞雖然人數(shù)較少，但人均消費(fèi)卻最高，其次是華僑，然后才是外國(guó)人，港澳同胞最低。所以，我國(guó)的入境旅游消費(fèi)還主要集中在探親旅游。、我國(guó)旅游市場(chǎng)的區(qū)域分析我們可以下面的圖36中看出這一點(diǎn)：我國(guó)的旅游市場(chǎng)除了存在著“東強(qiáng)西弱”的傳統(tǒng)市場(chǎng)格局以外，還有以下一些特點(diǎn)：（1）、三大創(chuàng)匯地區(qū)的地位日趨下降　　X、上海和廣東，歷來(lái)是我國(guó)的三大創(chuàng)匯基地，不過(guò)，他們的這種地位正在降低。（2）、西部地區(qū)的旅游業(yè)在我國(guó)旅游創(chuàng)匯中的作用不斷增強(qiáng)　　1999年，% %%。（3）、珠江三角洲、長(zhǎng)江三角洲和環(huán)渤海地區(qū)已經(jīng)成為我國(guó)國(guó)內(nèi)旅游的熱點(diǎn)地區(qū)　　1999年，這三個(gè)地區(qū)的國(guó)內(nèi)旅游收入占全國(guó)旅游總收入的比重達(dá)60%以上，接待的國(guó)內(nèi)旅游人數(shù)接近占全國(guó)國(guó)內(nèi)旅游總?cè)藬?shù)60%，上海、廣東、X、江蘇這四個(gè)省份是我國(guó)目前國(guó)內(nèi)旅游消費(fèi)的熱點(diǎn)省市，其國(guó)內(nèi)旅游年收入占全國(guó)旅游總收入的40%以上。其中，%，%?！　≡谖覈?guó)，農(nóng)村人口占總?cè)丝诘?0%多，但是在出游人數(shù)上，農(nóng)村出游人次基本上與城鎮(zhèn)居民出游人次呈現(xiàn)3：2的比例。從下圖（圖37）可以看出，無(wú)論從總量還是從人均旅游消費(fèi)增長(zhǎng)情況來(lái)看，我國(guó)農(nóng)村居民旅游消費(fèi)都保持了快速的增長(zhǎng)。我國(guó)的農(nóng)村人口占全國(guó)總?cè)丝诘?0%多，但是，農(nóng)村居民由于收入和生活方式、旅游意識(shí)的差別，農(nóng)村旅游市場(chǎng)還沒(méi)有真正發(fā)展起來(lái)。應(yīng)該說(shuō)，我國(guó)農(nóng)村旅游市場(chǎng)的開(kāi)發(fā)和發(fā)展將會(huì)對(duì)我國(guó)旅游業(yè)的發(fā)展起到關(guān)鍵性的決定作用。旅游需求屬于較高層次的需求，當(dāng)人們的可支配收入和可支配時(shí)間增加到一定水平，并保持著不斷地增長(zhǎng)的時(shí)候，再加上配套的基本設(shè)施也已經(jīng)基本齊全，旅游業(yè)就會(huì)快速發(fā)展起來(lái)。2）經(jīng)濟(jì)的持續(xù)發(fā)展為旅游業(yè)的進(jìn)一步發(fā)展創(chuàng)造了條件　　旅游業(yè)的發(fā)展與經(jīng)濟(jì)的發(fā)展水平密切相關(guān)。目前我國(guó)經(jīng)濟(jì)正進(jìn)入新一輪穩(wěn)定增長(zhǎng)時(shí)期，據(jù)統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)表明，當(dāng)人均國(guó)內(nèi)生產(chǎn)總值超過(guò)800美元時(shí)，旅游業(yè)將會(huì)出現(xiàn)排浪式的發(fā)展。因此，我國(guó)的旅游業(yè)發(fā)展空間將非常巨大。3）西部大開(kāi)發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略將為西部地區(qū)的旅游業(yè)發(fā)展創(chuàng)造了基礎(chǔ)條件。 　　國(guó)家的西部大開(kāi)發(fā)戰(zhàn)略將使西部的基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)加速，為旅游業(yè)的發(fā)展打下良好的基礎(chǔ)，同時(shí)西部諸省為發(fā)展內(nèi)部經(jīng)濟(jì)都把發(fā)展旅游行業(yè)作為本省的支柱行業(yè)或重點(diǎn)行業(yè)，這將極大促進(jìn)該行業(yè)的發(fā)展?！　〖尤隬TO后，中國(guó)旅游業(yè)以及與旅游相關(guān)的各個(gè)行業(yè)將加快對(duì)外開(kāi)放步伐，進(jìn)一步優(yōu)化中國(guó)的旅游環(huán)境。1）我國(guó)旅游業(yè)面臨著嚴(yán)峻的結(jié)構(gòu)調(diào)整。我國(guó)旅游業(yè)象我國(guó)許多其他產(chǎn)業(yè)一樣，結(jié)構(gòu)性矛盾非常突出，旅游產(chǎn)品、賓館飯店、以及旅行社的結(jié)構(gòu)化調(diào)整勢(shì)在必行。目前，我國(guó)的賓館飯店呈現(xiàn)結(jié)構(gòu)性過(guò)?，F(xiàn)象。因此，我國(guó)賓館飯店業(yè)需要在進(jìn)行總量控制的同時(shí)，還需要調(diào)整地域和檔次結(jié)構(gòu)，并根據(jù)市場(chǎng)細(xì)分定位不同的類(lèi)型，飯店單體將發(fā)展為從大而全到小而專(zhuān)以及各種特色酒店的平衡結(jié)構(gòu)。有關(guān)專(zhuān)家認(rèn)為，旅行社的行業(yè)結(jié)構(gòu)應(yīng)形成“集團(tuán)化大型旅行社－專(zhuān)業(yè)化中型旅行社－網(wǎng)絡(luò)化小型旅行社”的金字塔型結(jié)構(gòu)?！　∵€有，我國(guó)地域和部門(mén)的條塊分割、地方保護(hù)主義是全行業(yè)合縱聯(lián)橫的一大阻礙。面臨著加入WTO后國(guó)際旅游業(yè)巨頭的挑戰(zhàn)，我國(guó)的賓館酒店、旅行社、景點(diǎn)以及航空業(yè)等需要進(jìn)行戰(zhàn)略性的重組和調(diào)整，發(fā)展為大型綜合性旅游集團(tuán)，降低成本，產(chǎn)生規(guī)模效應(yīng)和協(xié)同效應(yīng)，才能更有效地抵御這種壓力和挑戰(zhàn)。這些都是我國(guó)急需改善和提高的地方。 中國(guó)在年底就可能加入WTO，將會(huì)很快面臨國(guó)際旅游業(yè)巨頭們強(qiáng)有力的挑戰(zhàn)。另外，東南亞國(guó)家競(jìng)爭(zhēng)能力也較以前有所增強(qiáng)。3）、發(fā)展前景和趨勢(shì)到2000年年底，我國(guó)人均GDP已經(jīng)超過(guò)800美元，有的城市如上海、深圳已經(jīng)遠(yuǎn)遠(yuǎn)超過(guò)這一標(biāo)準(zhǔn)。我國(guó)的旅游業(yè)將進(jìn)入一個(gè)新的發(fā)展階段。也就是說(shuō)，中國(guó)至少在這一區(qū)域市場(chǎng)中占到31%。我國(guó)旅游業(yè)經(jīng)過(guò)了前面20年的高速發(fā)展后，增長(zhǎng)速度有所減慢。西部大開(kāi)發(fā)的發(fā)展戰(zhàn)略將會(huì)促進(jìn)我國(guó)中西部旅游資源的開(kāi)發(fā)，WTO的加入將會(huì)給我國(guó)的旅游業(yè)帶來(lái)國(guó)際上先進(jìn)的管理經(jīng)驗(yàn)和理念，再加上我國(guó)居民消費(fèi)結(jié)構(gòu)的變化、可支配收入的增加、生活方式的改變，我國(guó)的旅游業(yè)將會(huì)迎來(lái)一個(gè)新的快速發(fā)展的階段。這三個(gè)行業(yè)的發(fā)展，一方面可以促進(jìn)旅游業(yè)的發(fā)展，另一方面，旅游業(yè)的發(fā)展又會(huì)反過(guò)來(lái)對(duì)這些行業(yè)的提升有所幫助。．目標(biāo)客戶(hù)及市場(chǎng)分析：從旅游產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)角度分析，X鄉(xiāng)旅游產(chǎn)品主要為休閑度假、體驗(yàn)觀光類(lèi)，對(duì)X市民具有一定的吸引力；而由于X鄉(xiāng)旅游發(fā)展起步較晚，致使旅游產(chǎn)品發(fā)展不完善，影響了X鄉(xiāng)旅游發(fā)展的形象，從而削弱了在旅游市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。從區(qū)域競(jìng)爭(zhēng)角度分析，目前X鄉(xiāng)在X市還沒(méi)有樹(shù)立休閑旅游地形象，沒(méi)有在旅游市場(chǎng)的穩(wěn)固地位。經(jīng)過(guò)以上系統(tǒng)分析，X鄉(xiāng)的旅游市場(chǎng)定位為以大眾化市場(chǎng)為基礎(chǔ)，逐步發(fā)展中高端客源市場(chǎng)，最終形成以中端市場(chǎng)為主的多樣化市場(chǎng)。核心市場(chǎng)：X市具有中等收入及以上的人群；周邊景點(diǎn)的游客市場(chǎng)。X可以固定每年的一些固定時(shí)間搞一些專(zhuān)項(xiàng)旅游推介活動(dòng)，吸引一些固定群體客戶(hù)。此外，X鄉(xiāng)應(yīng)與周邊旅游景區(qū)聯(lián)合發(fā)展，尤其銀狐洞景區(qū)本身即是石花洞國(guó)家級(jí)風(fēng)景名勝區(qū)的一部分，也是X世界地質(zhì)公園的一部分，X鄉(xiāng)旅游可借此提升知名度與客源吸引力。X旅游五大商業(yè)模式設(shè)計(jì)步驟、探詢(xún)市場(chǎng)化商業(yè)運(yùn)作模式：(RCM)：其資本化的部分包括土地、林產(chǎn)、水資源等，首先明確旅游資源的所有權(quán)歸國(guó)家所有，國(guó)家只轉(zhuǎn)讓經(jīng)營(yíng)開(kāi)發(fā)權(quán)，由于主題公園作為旅游資源的外部性，所以其行政管理權(quán)規(guī)劃?rùn)?quán)和文物保護(hù)權(quán)就必須有政府行使。而轉(zhuǎn)讓的開(kāi)發(fā)經(jīng)營(yíng)權(quán)包括公園管理權(quán)、開(kāi)發(fā)權(quán)、招商權(quán)、門(mén)票收益權(quán)、經(jīng)營(yíng)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)與收益權(quán)等。這樣的形式應(yīng)有法律形式加以確認(rèn)。他們的設(shè)計(jì)都可以從資源資本化模式去經(jīng)營(yíng)。 獨(dú)特性產(chǎn)品吸引模式是在資源本身不夠形成游客吸引力的情況下，通過(guò)注入性的產(chǎn)品打造來(lái)設(shè)計(jì)出游客吸引力。四是決策者行為。比如江蘇的吳文化公園和深圳的華僑城就是典型的例子。 美國(guó)作業(yè)成本科技公司及美國(guó)供應(yīng)鏈局曾聯(lián)合界定何謂價(jià)值鏈：價(jià)值鏈?zhǔn)且环N高層次的物流模式，它由原材料作為投入資產(chǎn)開(kāi)始，直至原料售予顧客的所有過(guò)程為止，當(dāng)中所有的增值活動(dòng)都可包括在價(jià)值鏈中組成部分。 現(xiàn)在價(jià)值鏈的分析現(xiàn)在已經(jīng)作為企業(yè)和其他經(jīng)營(yíng)主體一個(gè)重要的分析根據(jù)。以求得最佳的投資運(yùn)營(yíng)方案（最佳價(jià)值鏈結(jié)構(gòu)）。 我們認(rèn)為；主題公園的價(jià)值鏈包括主體鏈、分支鏈和子鏈三個(gè)部分，其中主體鏈包括門(mén)票、游樂(lè)項(xiàng)目；分支鏈包括餐飲、住宿、旅游紀(jì)念品；子鏈包括公園會(huì)展、對(duì)外招商和其他對(duì)外盈利服務(wù)。 目前，我國(guó)各種主題公園發(fā)展參差不齊，其原因?yàn)槲覈?guó)大部分主題園的開(kāi)發(fā)者大多是地方政府部門(mén)和相關(guān)投資機(jī)構(gòu)，他們往往從本地區(qū)和本部門(mén)的利益出發(fā)，從而導(dǎo)致選題、規(guī)劃、選址、運(yùn)營(yíng)等各方面的錯(cuò)位，缺乏相互協(xié)調(diào)、互動(dòng)關(guān)聯(lián)。 我們認(rèn)為；主題公園，作為一種大眾化的休閑產(chǎn)品，必須改變以往那種單一的主題設(shè)計(jì)、旅游者參與性不強(qiáng)、體驗(yàn)不足的被動(dòng)局面。把主題公園的觀賞、運(yùn)動(dòng)、教育、娛樂(lè)、休閑等各種功能元素加以通盤(pán)考慮，形成主題公園的獨(dú)特吸引點(diǎn)（UAP）。不僅讓游客學(xué)到了趣味的科學(xué)知識(shí)、了解了神秘的歷史典故、還體驗(yàn)到了一種嶄新的游樂(lè)方式?？梢哉f(shuō)，主題公園的游憩方式設(shè)計(jì)成功與否，關(guān)系到主題公園的吸引力打造，也直接關(guān)系到主題公園的運(yùn)營(yíng)收益。 具備了良好的市場(chǎng)運(yùn)做方式，設(shè)計(jì)了全新的游憩方式以后，下一步就是主題公園營(yíng)銷(xiāo)。目前，整合營(yíng)銷(xiāo)傳播的理念已經(jīng)受到我國(guó)旅游營(yíng)銷(xiāo)界的大力追捧。而不是象傳統(tǒng)營(yíng)銷(xiāo)理論所注重的營(yíng)銷(xiāo)的所有環(huán)節(jié)。在營(yíng)銷(xiāo)策略的思考方面；主要注重營(yíng)銷(xiāo)的目的、方法、過(guò)程、測(cè)評(píng)和效果。以達(dá)到預(yù)期的目的。 目前，我國(guó)公園數(shù)量眾多，類(lèi)型齊全，但是作為主題公園的運(yùn)營(yíng)者。而且目前我國(guó)也還沒(méi)有建立專(zhuān)門(mén)的旅游運(yùn)營(yíng)人才培養(yǎng)體系。全程開(kāi)發(fā)，主要包括員工全程開(kāi)發(fā)和項(xiàng)目全程開(kāi)發(fā)，根據(jù)不同的人力資源情況和項(xiàng)目進(jìn)展情況，實(shí)施不同的開(kāi)發(fā)策略。、實(shí)現(xiàn)多元化的盈利模式 主題公園的盈利模式：即主題公園通過(guò)投入相關(guān)經(jīng)濟(jì)要素后獲取經(jīng)濟(jì)收入的方式和獲取其它物質(zhì)利益手段的結(jié)合，其核心是主題公園獲得現(xiàn)金流入的途徑組合。旅游門(mén)票盈利模式；即通過(guò)簡(jiǎn)單的圈起來(lái)收取門(mén)票的模式，這是主題公園最基本和最初級(jí)的盈利模式。游憩產(chǎn)品服務(wù)盈利模式；即提供有助于豐富體驗(yàn)(經(jīng)歷)的游憩服務(wù)以及相應(yīng)的服務(wù)體驗(yàn)來(lái)實(shí)現(xiàn)盈利的模式，它是主題公園的核心盈利模式。旅游綜合服務(wù)盈利模式：即是在主題公園區(qū)，通過(guò)旅游者的餐飲、住宿、購(gòu)物等相關(guān)外延服務(wù)來(lái)獲取盈利的模式。④這是主題公園的深度開(kāi)發(fā)盈利模式。第四章 旅游發(fā)展定位規(guī)劃區(qū)內(nèi)最有吸引力的資源就是水資源，而本處水資源超越其他水景旅游地的優(yōu)勢(shì)就在于它的一級(jí)水質(zhì)。清碧的河水在河谷中蜿蜒流淌，與兩岸青山、農(nóng)田、鄉(xiāng)村交相輝映，讓人恍若重回孩提時(shí)代，回到那個(gè)碧水、藍(lán)天、綠樹(shù)、青山?jīng)]有