北京某花園策劃方案-在線瀏覽
2025-06-15 04:32本頁面
【正文】 住環(huán)境的愿望提上日程，但是改善經(jīng)濟(jì)實(shí)力有限。舍近求遠(yuǎn)型：由于市區(qū)與郊區(qū)房價的差價，一些消費(fèi)者開始舍近求遠(yuǎn)，郊區(qū)的價格較低，而且交通方便，配套齊備環(huán)境優(yōu)美。兩居和三居是他們的主要購房選擇傾向。另一種是年齡偏大的老年人，城市老者，無兒女經(jīng)濟(jì)負(fù)擔(dān)，向往享受郊區(qū)自然狀態(tài)生活。大兩居和三居是他們的主要購房選擇傾向。“以小換大型”和“舍近求遠(yuǎn)型” 客戶不過分追求形式，講究務(wù)實(shí)。期許戶型的面寬和進(jìn)深配比合理?！碍h(huán)境偏好型”追求服務(wù)的人性化，住宅的安全和居住空間的適度舒適性。喜愛郊區(qū)的安逸生活氛圍?，F(xiàn)南三環(huán)和南二環(huán)沿線附近客群。除部分的改善性養(yǎng)老客群，多數(shù)客戶月供能力強(qiáng)，但是儲蓄不多或者不愿占用過多現(xiàn)金首付，首付比例不高。四、 價格策略定位制訂科學(xué)的項(xiàng)目定價，是項(xiàng)目成功推廣的基礎(chǔ)。南城有一名盤，一度因打人事件，項(xiàng)目聲名狼藉。開盤價格尤其要小心處理，建議開盤定價不可冒進(jìn)，底價入市，隨著工程形象的推進(jìn)和銷售人氣的聚集，實(shí)行小步快跑。要做好銷售控制和銷售定價的互動結(jié)合，讓真正的優(yōu)勢戶型和產(chǎn)品，開發(fā)商戶獲取最大利潤收益，為銷售難點(diǎn)產(chǎn)品爭取更大的營銷能動空間。工程進(jìn)度和各樓座開盤時間有機(jī)互動。(一)定價原則本次價格表中所示價格主要是本著三個基礎(chǔ)依據(jù)：（1） 周邊項(xiàng)目同質(zhì)物業(yè)，競爭物業(yè)的在銷價格和歷史價格。（3） 充分考慮房屋定價基本要素，包括朝向因素；樓層因素；戶型平面布局合理度因素；景觀因素；戶型配比因素；單體總價控制因素；遮擋因素等。我司將會在專業(yè)推廣和專業(yè)營銷的推動下，在保證合理銷售速度情況下，實(shí)現(xiàn)銷售均價的整體拉升。所以開盤定價至關(guān)重要，開盤價格建議以低價吸引人氣，建議開盤價格為3820元/平方米，開盤兩周適幅拉升，根據(jù)各樓座具體位置的不同，開盤順序?qū)?yīng)產(chǎn)品靈活價格調(diào)整。（1）西北朝向F戶型01戶 兩室兩廳兩衛(wèi) 標(biāo)準(zhǔn)層面積 本案中的兩居設(shè)計(jì)比例，占到總戶數(shù)的67%。F戶型在兩居產(chǎn)品中屬于面積居中的；客廳面寬達(dá)4500mm，主衛(wèi)為明衛(wèi)；雖然整體西北向，但是主臥室為東向；戶型平面內(nèi)多處不規(guī)則；能夠看到興城廣場景觀，本次定價對該戶型定價較保守，在操作中有小幅拉升空間。（3）東朝向D戶型03戶 一室兩廳一衛(wèi) 標(biāo)準(zhǔn)層面積 該戶型是唯一的一套一居室的戶型，具有戶型配比的稀缺性；朝向?yàn)闁|規(guī)避京開高速噪音；戶型方正，平面布局基本合理，但是無突出優(yōu)勢點(diǎn)。（5） 西南朝向B戶型02戶 三室兩廳兩衛(wèi)該戶型是唯一的一套三居室的戶型，具有戶型配比的稀缺性；平面布局合理，動線流暢，較少灰空間；觀景采光較佳，主休息區(qū)在南向，相對噪音污染減少；本定價中考慮單體總價控制因素，單價定價保守，在操作中有小幅拉升空間。（三）價格調(diào)控在實(shí)際的操盤中，要注意價格調(diào)控。未來應(yīng)該兼顧部分細(xì)化因素，進(jìn)一步執(zhí)行價格細(xì)化調(diào)整，可以從以下幾點(diǎn)考慮：（1）開盤底價，少量拋出，價格試探，及時調(diào)整優(yōu)化。如消防、變頻供水轉(zhuǎn)換層等。（4）優(yōu)化三座樓的開盤順序，爭取利益最大化。泰中花園三期3號樓價格表房號 010203040506戶型代碼FEDCBA朝向西北 東東東南西南西（西北）戶型兩室兩廳兩衛(wèi)兩室兩廳兩衛(wèi) 三室兩廳三衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)兩室兩廳兩衛(wèi) 面積 01單價31203340 360032403020 總價347693 350099 473472 426125 335099 戶型 兩室兩廳兩衛(wèi)兩室兩廳兩衛(wèi)一室兩廳一衛(wèi)兩室兩廳兩衛(wèi)三室兩廳兩衛(wèi)兩室兩廳兩衛(wèi) 面積02單價326035003450378034003160 總價363294 367150 243156 402343 447168 350634 面積03單價334035803530386034803240 總價372210 375542 248794 410858 457690 359510 面積 04單價340036603610394035603290 總價367336 378883 249018 413385 462800 358840 面積 05單價346037603710404036603360 總價373818 389235 255916 423877 475800 366475 面積 06單價353038303780411037303430 總價381381 396482 260744 431221 484900 374110 面積 07單價358038803830416037803480 總價386783 401658 264193 436467 491400 379564 面積 08單價363039303880421038303530 總價392185 406834 267642 441713 497900 385017 面積 09單價368039803930426038803580 總價397587 412010 271091 446959 504400 390471 面積 10單價373040303980431039303630 總價402989 417186 274540 452205 510900 395924 面積 11單價373040303980431039303630 總價402989 417186 274540 452205 510900 395924 面積 12單價378040804030436039803680 總價408391 422362 277989 457451 517400 401378 面積 13單價383041304080441040303730 總價413793 427538 281438 462697 523900 406831 面積 14單價388041804130446040803780 總價419195 432714 284887 467943 530400 412285 面積 15單價388041804130446040803780 總價419195 432714 284887 467943 530400 412285
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