地產(chǎn)樓盤推廣策劃方案-在線瀏覽
2025-06-12 13:39本頁面
【正文】 35254,2,50%小高層5金色地帶182二房 三房 27804,3,80%高層6興漢大廈1700094四房 22583,2,60%高層7都市星光144三房 26606,4,80%小高層8夢澤園168000807四房 聯(lián)排 361560,30,50%高層9新華聯(lián)家園二期25314196三房 四房 26706,3,45%高層10都市先鋒15829180二房 25504,3,90%高層11四季花城103511728三房 四房 281429,20,70%小高層12芯都l 140㎡以下房型最具銷售力。l 區(qū)域之內(nèi)板塊分明?！挲g以25－35歲之間為主?！徺I動機以滿足基本住房需求為主?！苓叚h(huán)境與配套不理想。——以低檔住宅、經(jīng)濟適用房為主，整體居住檔次太差?！獦潜P質(zhì)素普遍不高，缺乏鮮明的個性。——區(qū)域發(fā)展?jié)摿Υ?、前景看好。舊城區(qū)板塊樓盤概況——舊城區(qū)開發(fā)板塊序樓盤名稱占地面積（㎡）總建筑面積（㎡）住房數(shù)量（套）主力戶型面積（㎡）均價 （元/㎡）銷售率（%）備注1富湘園2617549332420三房122138220060二期2興漢華庭113221495896三房1101352468603都市星光896225640144三房1311352660804興漢大廈2400220094四房1662258605金色地帶303522354142二房942780806元盛世家23332600059五房2703525507湖南財富中心666768000288四房1603900708建鴻達366646000268二三房100120350030內(nèi)部認購9E時代433348000350鋪位12150008060寫字樓19240507010唐朝碧閣140024790126四房14217127005511錦繡華天26175129562609三房11613824006012四季花城23000106761728三房12813928147013匯城花園1333436000265三房128245097l 板塊客源分析：——周邊企事業(yè)單位效益較好的職工。——附近經(jīng)商個體戶。——年齡在30－50歲之間居多?！徺I動機平均，首次置業(yè)滿足居住需求與二次以上置業(yè)改善居住條件的比例相當(dāng)?！獦潜P規(guī)模普遍較小，缺乏小區(qū)的居住生活感?！l(fā)展?jié)摿σ呀?jīng)有限。l 購買人群觀點：——還是住城區(qū)好，生活、工作、出行都方便。——生活配套完善、成疏?！飿I(yè)管理會好點，安全一點。——中高收入者，來自長沙各區(qū)?！挲g在28－40歲間居多。l 非購買人群觀點：——價格太高，買不起。l 購買人群觀點：——環(huán)境、景觀好?！哂谐菂^(qū)概念，基礎(chǔ)設(shè)施完善、便利。——物業(yè)管理質(zhì)量高，生活質(zhì)量、人身及財產(chǎn)安全有保障。l 價格主導(dǎo)。l 有一定的投資意識，對地段前景較重視。33．客戶群反應(yīng)l 綠化規(guī)模大、環(huán)境好。l 價格低。l 社區(qū)規(guī)劃好，區(qū)內(nèi)配套完善。34．項目優(yōu)劣勢分析：341．優(yōu)勢分析：l ——地段前景好，升值潛力大。l ——政府邸地的市容環(huán)境規(guī)劃必將成為區(qū)域之龍頭，對于其周邊居民的生活環(huán)境條件提升、保證，將有莫大裨益。l ——大社區(qū)、大環(huán)境。l ——大配套。l ——主力戶型契合區(qū)域需求主流。l ——價格相對城區(qū)板塊和烈士公園板塊要低，在同板塊內(nèi)也居中游水平，因應(yīng)其綜合素質(zhì)，有“物超所值”的感覺。l 目前板塊內(nèi)配套不完善，周邊環(huán)境較差，特別是路網(wǎng)正在修建的影響較大。l 形象力不足，個性不鮮明，賣點不突出，項目的市場認知度不充分。l 項目標識：引導(dǎo)不充分，導(dǎo)致客源的流失。35．核心競爭力：l 發(fā)展——區(qū)治板塊是一篇大文章。l 配套與環(huán)境——誰都有夢，誰都想住得更好，不管是富人還是窮人、貴族還是草根。l 宣傳體系缺乏規(guī)劃，隨機性強。其形象力不足造成無法構(gòu)建強有力的競爭平臺。37．解決問題的方法：利用前景與大配套、大環(huán)境做文章、造夢，利用高一層的定位與價格的反差造勢。l 定位必須要創(chuàng)造第一性，起碼是第一性集團隊伍里的重要者。l 定位要具有傳播力?！诺湫l(wèi)城：希臘神邸遺址，臨山面海，被視為是人類文明的發(fā)源地，也是人類居住文明與人文文明的標志，有著至高無上的地位?！袊l(wèi)城（紫禁城）：中國王權(quán)的象征，也是中國歷史商業(yè)、政治、人文文明的中心。——一個雅典衛(wèi)城，圍?。ㄖ停┝巳祟悢?shù)千年的文明；一個紫禁城，衛(wèi)佑了中國泱泱大國數(shù)百年的王者之氣。l 水岸，項目的優(yōu)越地理位置于生活的核心利益點之一。居三江之間，非大智大仁者莫屬。——濱水而居的人，心胸自然像江河一樣廣闊，性情自然像水一樣從容而柔韌，活力自然像水一樣澎湃不息。l 水岸衛(wèi)城，倡導(dǎo)的是一種尊貴的生活、優(yōu)越的生活、自然健康而從容篤定的生活?！诮?jīng)濟許可的情況下，人們更愿意住得優(yōu)越一些、尊貴一些、健康一些。——在同等價格下，人們往往更愿意選擇更高檔次的東西，選擇生活亦然。水岸衛(wèi)城的定位具備了第一性，同時讓項目的形象得以極大的提升，提高了項目的附加價值?！獏^(qū)治板塊的龍頭，地緣人文得天獨厚，“中央港口式”生活區(qū)擁有無比的發(fā)展與升值可能?！蟓h(huán)境、大配套與升值潛力，超越價格成為購房者購買的首要理由。而水岸的景觀資源是無法復(fù)制的、稀缺的。因此，江濱玫瑰園同時具有“城區(qū)大
公司管理相關(guān)推薦
鄂ICP備17016276號-1