房地產(chǎn)樓盤上市推廣策劃方案(ppt67)-地產(chǎn)策劃-在線瀏覽
2024-10-16 14:57本頁面
【正文】 此在全新上市推廣中 ， 必須給樓盤賦予獨(dú)特的概念 ， 并以單一 、 精準(zhǔn)的主題訴求 ， 配合實(shí)效的市場推廣 ， 使樓盤脫穎而出 ，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)勢銷售 。 ? 消費(fèi)趨勢向大盤和向近郊發(fā)展；部分目標(biāo)客戶 ， 已在市區(qū)和近郊豪宅購置物業(yè) 。 ? 機(jī)會(huì)點(diǎn) （ Opportunity） ? 同地段樓盤中 ， 價(jià)格偏低 ， 有一定的價(jià)格優(yōu)勢； ? 周圍有一個(gè)較大的目標(biāo)顧客群體 ， 且都有較深的東山情結(jié)； ? 小戶型為主 ， 消費(fèi)者經(jīng)濟(jì)上易于承受； ? 教育環(huán)境佳 ， 周圍有多所重點(diǎn)中學(xué)； ? 東山樓盤長期以來都是市場的熱點(diǎn)； ? 障礙點(diǎn) （ threaten） ? 距內(nèi)環(huán)路太近 ， 影響住家景觀并帶來較大的噪聲 ， 這將成為東軒銷售的最大障礙點(diǎn) 。 ? 住房實(shí)用率不高 ， 15層以下無景觀 。 53% 50% 31% 28% 22% 9% 9% 6% 環(huán)境 便利性 價(jià)格 設(shè)施 房屋設(shè)計(jì) 樓盤形象 地理位置 小區(qū)設(shè)計(jì) ?小區(qū)面積大／小區(qū)規(guī)劃好 ?有發(fā)展前景／公司實(shí)力強(qiáng) ?樓盤大 /規(guī)模大／信譽(yù)好 ?結(jié)構(gòu)合理／實(shí)用面積大 ?外墻美觀 ?學(xué)校、菜場 ?活動(dòng)場所 ?有銀行 ?有醫(yī)院 ?價(jià)格便宜 //合理 ?管理費(fèi)便宜 ?交通方便 ?工作地點(diǎn)方便 ?近市區(qū) ?有地鐵 ?離原住處近 ?綠化好、園林式 ?空氣好 ?寧靜 ?有山水、有江景 目標(biāo)客戶確定購買的原因 ? 購房時(shí)最主要考慮因素：環(huán)境、地段（交通便利性）、價(jià)格 – 老城區(qū)居民比較優(yōu)先考慮現(xiàn)住地段 ? 樓期選擇：現(xiàn)樓和準(zhǔn)現(xiàn)樓為主 ? 住宅類型：對(duì)郊區(qū)多層住宅抱有好感，但在市區(qū)則會(huì)考慮高層 ? 戶型：主要集中在二房二廳，部分投資者會(huì)考慮小戶型 ? 內(nèi)部設(shè)計(jì)：廳房通風(fēng)采光、朝向好、實(shí)用率高 ? 配套：小區(qū)綠化是最為關(guān)注的因素，其次是生活配套的完善 四、項(xiàng)目分析 ? 東雅軒項(xiàng)目位踞中山二路與農(nóng)林下路交界處 ， 離地鐵東山站口僅百米之遙 ， 周邊商業(yè)林立 ， （ 連接廣州市的主要商業(yè)中心之一的農(nóng)林商業(yè)圈 ） 配套設(shè)施齊全；多所重點(diǎn)大中院校遍布周圍 ? 小區(qū)占地面積 1萬 2千多平方米 ， 總建筑面積約 5萬 3千平方米 ，總戶數(shù) 346戶 ， 地下停車場有 125個(gè)車位 ， 綠化率約 25%左右 ? 裙樓第五層設(shè)空間花園和休閑場所 ， 小區(qū)綠化以嶺南式的園林風(fēng)格 ， 精致而有特色 ? 仿生式外墻 ， 弧型 、 曲線型的琴鍵式大陽臺(tái) ， 別具一格 東雅軒項(xiàng)目概況 “ 東雅軒 ” SWOT分析 ? 優(yōu)勢 （ Strengthen） ? 位居中山二路黃金地段 ， 中山醫(yī)科大學(xué) 、 廣鐵中學(xué) 、 育才中學(xué) 、培正中學(xué)等名校遍布周圍 ， 市人民醫(yī)院等名牌醫(yī)院及眾多銀行 、市場形成優(yōu)越成熟社區(qū) 。改善居住環(huán)境或投資保值；喜歡購買整合型產(chǎn)品、追求優(yōu)越的服務(wù) 生活特征描述 注重居住的質(zhì)量、環(huán)境、品味和生活的舒適、效率，關(guān)注自身形象和社會(huì)地位，平時(shí)珍惜與家人相處的機(jī)會(huì) 。 位于東山口地鐵站出口，屬多功能商住大廈，中大戶型為主，總建筑面積 6萬多平方米，廣告語：都市生活名品，優(yōu)越與生俱來。 版式弧形流線體高層建筑，擁有12萬㎡立體園林小區(qū)，廣告表現(xiàn)分別以園林、會(huì)所、名校、建筑、地位為訴求，廣告語：創(chuàng)造一個(gè)所在。2020東雅軒上市推廣策劃方案 佳美廣告 一、廣州房地產(chǎn)市場分析 ? 房地產(chǎn)的競爭由價(jià)格競爭、概念競爭后轉(zhuǎn)而進(jìn)入品牌競爭階段，優(yōu)勝劣汰成為廣州房地產(chǎn)市場新法則 ? 大型化、集約化開發(fā)的樓盤成為市場競爭的熱點(diǎn) ? “設(shè)計(jì)時(shí)代”開始回歸，發(fā)展商更加重視產(chǎn)品的開發(fā)，對(duì)樓盤的前期規(guī)劃和設(shè)計(jì)更加重視 2020年廣州房地產(chǎn)市場簡述 房地產(chǎn)已經(jīng)進(jìn)入品牌競爭時(shí)代 品牌競爭的核心主要是產(chǎn)品競爭 ? 企業(yè)更注重對(duì)品牌的培養(yǎng)與利用。除城建總外，還有合生創(chuàng)展，時(shí)代發(fā)展，富力集團(tuán)、僑鑫集團(tuán)等都注重品牌資源的培養(yǎng)與利用 ? 在建立品牌的同時(shí)，一些大型發(fā)展商同時(shí)也注意練好內(nèi)功，加強(qiáng)樓盤本身的質(zhì)素，通過強(qiáng)有力的產(chǎn)品來支持品牌的樹立、爭取消費(fèi)者 ? 消費(fèi)者除了樓盤的價(jià)格之外，對(duì)樓盤本身的質(zhì)素也相當(dāng)重視 競爭手段趨向全方位和多元化 ? 市場競爭在新興區(qū)域展開激戰(zhàn)，海珠區(qū)，番禺洛溪，今年的“華南板塊”成為樓市的熱點(diǎn) ? 大型樓盤具有綜合素質(zhì)優(yōu)勢，中小型盤以個(gè)性化或特色需求也在市場占據(jù)一席之地 ? 競爭手段從常規(guī)的手段到新興方式層出不窮，為了吸引眼球，各種手法不斷被創(chuàng)新 消費(fèi)市場日趨理性和個(gè)性化 ? 近年經(jīng)濟(jì)發(fā)展放緩，居民收入（包括預(yù)期未來收入）下降，實(shí)惠性消費(fèi)心理占據(jù)主導(dǎo)地位 ? 消費(fèi)者經(jīng)過長期的廣告浸淫，偶然性，沖動(dòng)性購買行為減弱，理性購買行為增強(qiáng) ? 各種不同類型的消費(fèi)者對(duì)樓盤的選擇都有自己的標(biāo)準(zhǔn)和喜好
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