某膠囊市場營銷策略企劃案-在線瀏覽
2025-06-11 22:38本頁面
【正文】 銷售狀態(tài)?！ 【C上分析，蘆薈產(chǎn)業(yè)發(fā)展速度還比較緩慢，市場蛋糕急待做大；產(chǎn)業(yè)前景十分光明、市場商機巨大?！ 。ㄈ┠c道保健品主要競爭產(chǎn)品種?！ ∠M需求腸道正是內(nèi)生疾患之根源。這些無用之物頑固地粘連在結(jié)腸內(nèi)壁，若不清理，日積月累，一個30歲的人，人體腸道就會積腸毒、凈化腸道、潤澤腸道已成為現(xiàn)代人的當(dāng)務(wù)之急！ 在這些患者中50％以上的人患有便秘癥?！。サ膵D女都有不同程度的便秘?！≈欣夏耆?0%以上都有便秘癥狀?！ ?jù)此，可以清楚地認(rèn)識到國內(nèi)潤腸通便類產(chǎn)品目標(biāo)消費群體龐大。 市場規(guī)模：據(jù)醫(yī)療機構(gòu)統(tǒng)計資料顯示，腸道科普通用藥年消費額上百億元人民幣(這一消費不包含藥店OTC、保健品商場與柜臺的銷售額)。 由此可見，腸道類保健品市場需求十分巨大。（四）市場機會分析不同方式的進行人體凈腸方面的宣傳教育，凈腸類產(chǎn)品在美容界消費需求不斷增大。 不少消費者已經(jīng)認(rèn)識到凈腸的好處和腸道不凈的危害。等在市場上的非凡表現(xiàn)，為腸道保健需求打開了渠道，奠定了基礎(chǔ)?！ 。?、靈芝類食品、飲料被市場廣泛接受，尤其是中老年消費者?！ 。础⑸鲜鲋放圃谑袌龅纳芷谝巡饺氤墒炱谏踔了ネ似?。 ?。?、目前市場上還沒有主推或力推“凈腸通便”功能的蘆薈保健品。把握機會，捷足先登者贏?！⌒袖N阻力分析因此，眾多的廠商都眼盯著這一“金礦”市場。面對競爭十分急烈的保健品市場，定位于潤腸通便的產(chǎn)品，它所面臨的明顯阻力有：尤其是醫(yī)藥體制改革、OTC市場的放開，這一現(xiàn)象更為加劇?！ 。?、價格高低懸殊，價格心理取向空間大。 ?。?、主流產(chǎn)品市場基礎(chǔ)牢，對其撼動有一定困難?！ 。础⑽覈畬Ρ＝∑返墓δ芏ㄎ徊扇〈蟾拍疃x，給消費者購買決策和市場推廣訴求都帶來困擾。韓國等發(fā)達國家一定會大舉挺進中國醫(yī)藥保健品市場，不排除成份功能相同或相近，科技含量高的產(chǎn)品進入?！?yīng)對市場威脅的辦法著眼當(dāng)前，放眼長遠，做好產(chǎn)品創(chuàng)新開發(fā)、品牌創(chuàng)新規(guī)劃工作，為企業(yè)長期穩(wěn)健發(fā)展打好堅實基礎(chǔ)。二、產(chǎn)品定位定位的認(rèn)識企業(yè)的定位最終也要落實到產(chǎn)品實體上來。 所以產(chǎn)品定位是所有定位的基礎(chǔ)。 ?。病a(chǎn)品定位的實質(zhì)就是將自己的產(chǎn)品與市場所有其他同類產(chǎn)品有所不同。產(chǎn)品功能定位它直接關(guān)系到產(chǎn)品的銷售力和市場生命力。在此，主要站在市場營銷的角度進行策劃。 ?。?、定位的依據(jù)（1）產(chǎn)品自身具有的功能（作用機理與臨床應(yīng)用證明）。?。?）利用營銷手法挖掘和發(fā)揮的與市場潛在需求相對稱的功能?！ 。?、定位的策略 凈腸清毒、潤腸通便、養(yǎng)胃護肝、補虛養(yǎng)顏?！ 。?、產(chǎn)品命名（三）產(chǎn)品包裝策略 １、包裝品質(zhì)：與產(chǎn)品品質(zhì)相一致，做到華而有實，值得信賴?！ 。病b風(fēng)格：與產(chǎn)品功能相符，體現(xiàn)出清新、健康氣息、讓消費者感覺到天然綠色食品的親和力。 ?。场b規(guī)格：待定。 ?。础b形象：力求外觀品質(zhì)、風(fēng)格等整體形象構(gòu)成能滿足產(chǎn)品宣傳形象訴求的要求，能方便消費者認(rèn)知，有利于終端展示促銷。三、產(chǎn)品價格策略參照關(guān)聯(lián)產(chǎn)品定價。 每一服用周期（10天左右）消費額在150～180元，每一療程為二個服用周期。四、市場定位（一）目標(biāo)市場 ?。?、按經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的主力目標(biāo)市場是中青年白領(lǐng)階層人士； ?。础磪^(qū)域和經(jīng)濟能力細分，本產(chǎn)品的目標(biāo)市場是大中型城市和中心城市?！ 【C上得到，本產(chǎn)品首期目標(biāo)市場是中心城市里的有消費能力和迫切需求的青年女性和中老年人士。（二） ?。薄①徺I保健品的主要原因：（1）為了增強身體機能，促進身體健康，延緩衰老；（2）將保健品當(dāng)做藥品來使用，期望值較高；（3）孝順父母、探親訪友需要送禮?！ 。病⒅饕M者狀況（1）年齡狀況：A、25～35歲的女性，55歲以上
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