某膠囊市場營銷策略企劃案-wenkub
2023-05-09 22:38:10 本頁面
【正文】 的企業(yè)尚未超過十家。蘆薈保健品市場現(xiàn)狀Marketing）、特許經(jīng)營、連鎖經(jīng)營、這20％的企業(yè)一般都是綜合實力強，并具一定規(guī)模?！ 。?、市場還處于無序競爭狀態(tài)，夸大功效、虛假廣告屢見不鮮。保健品市場現(xiàn)狀隨著市場經(jīng)濟和科學(xué)技術(shù)的快速發(fā)展，國家相關(guān)法律法規(guī)的不斷完善，行業(yè)管理的進(jìn)一步規(guī)范，保健品市場一定會真正地走向健康穩(wěn)定的發(fā)展軌道。從“太陽神”時代至今已有十余年歷史?！ 〔邉澋牧硪粋€目的是為A集團(tuán)經(jīng)營決策提供參考。策劃的依據(jù)與目的 根據(jù)A集團(tuán)蘆薈產(chǎn)業(yè)的發(fā)展戰(zhàn)略、經(jīng)營宗旨與宏偉目標(biāo)，結(jié)合國內(nèi)蘆薈保健品市場現(xiàn)狀，設(shè)定在未來的銷售活動中推出一種以蘆薈、靈芝為主要成份、科技含量高的腸道保健食品──蘆薈靈芝膠囊。蘆薈靈芝膠囊市場營銷策略企劃案【寫在前面】該產(chǎn)品獲國家“保健食品”批文及“綠色食品”稱號?！ ∫允袌稣{(diào)查為基礎(chǔ)，將收集的信息資料進(jìn)行整理、分析和利用。在這十幾年的歷程中，保健品市場風(fēng)風(fēng)雨雨，幾經(jīng)波折，造就了不少知名品牌，培養(yǎng)了不少營銷精英，也讓不少企業(yè)與商賈競折腰。這對于保健品產(chǎn)業(yè)的發(fā)展和人民生活質(zhì)量的提高都大有裨益?！ 。?、保健品的生產(chǎn)企業(yè)多、品種多，大部分企業(yè)規(guī)模小，產(chǎn)品同質(zhì)性強。市場短期行為、自生自滅現(xiàn)象嚴(yán)重，給其他規(guī)范運作、規(guī)?；?jīng)營的企業(yè)帶來很大的行銷阻力?！ 。?、品牌創(chuàng)新能力強，產(chǎn)品附加值高的產(chǎn)品容易被市場接納?！ 。?、國外保健品企業(yè)尤其是大型企業(yè)進(jìn)軍中國市場帶來的影響力、沖擊力非常明顯。電子商務(wù)活動等將營造亮麗的市場風(fēng)景?！ √J薈保健品市場作為中國保健品市場的一個新興市場，從無到有，走過了不到四年的時光，與其他類保健產(chǎn)品相比，具有以下特點： ?。病⒄?、企業(yè)都熱心發(fā)展這一產(chǎn)業(yè)，但真正投入的行動和力度還非常不夠，科研深度不夠，這是蘆薈保健品市場發(fā)展緩慢的主要原因。目前能生產(chǎn)保健食品的企業(yè)只有3～5家。人生下來后，因為吃飯、喝水等生活過程不可避免地在體內(nèi)，尤其是腸內(nèi)積累大量的廢物、殘渣等。（1）據(jù)有關(guān)資料報道，全國有30%以上的人患有慢性或階段性胃腸道功能紊亂疾病。（2）（3）經(jīng)初步預(yù)測，國內(nèi)腸道類保健品市場規(guī)模將達(dá)到150億元以上。 ?。?、近二年來，醫(yī)療、保健、美容行業(yè)都在不同程度、時下流行的“器械洗腸”、“生物清腸”、“生態(tài)凈腸”等都代表著凈腸潮流的興起?！ 。?、蘆薈保健品在國內(nèi)市場都未形成氣候，同時還沒有真正科技含量高的產(chǎn)品上市?！ 【C上分析，在近年內(nèi)將蘆薈靈芝膠囊推向市場，正逢天時，也得地利。（五）對于新企業(yè)、新品牌新產(chǎn)品，最大的威脅來自市場?！ 。?、我國加入WTO后，美國、日本、（六） ?。?、以科技含量提升產(chǎn)品附加值，化解價格異議。 ?。?、敢于競爭、善于競爭，利用現(xiàn)代化營銷手段，高品質(zhì)、高效率服務(wù)于市場?！ 。?、敢于面對強手，善于避實就虛，充分用好“知國情”優(yōu)勢，抓緊時間、把握機會，在“狼”還未來之前我們就能捕獵?！ 。?、產(chǎn)品是企業(yè)生存和發(fā)展的基礎(chǔ)，消費者接觸到的和公司最終銷售出去的都是產(chǎn)品（或服務(wù)）?！ 。?、以市場需求為依據(jù)，先進(jìn)行產(chǎn)品定位，經(jīng)論證可行后再爭開發(fā)、生產(chǎn)和銷售的定位觀念，有利于準(zhǔn)確把握市場?！ ‘a(chǎn)品功能定位是產(chǎn)品定位的核心內(nèi)容?！ ≈攸c功能與多項功能相結(jié)合的策略?！ 榱伺c產(chǎn)品形象、價格形象、企業(yè)形象相統(tǒng)一，本產(chǎn)品采用以下包裝策略： ?。病a(chǎn)品價格與其生產(chǎn)成本、銷售環(huán)節(jié)價差、企業(yè)利潤充分掛鉤?！ 。?、按需求強度細(xì)分，本產(chǎn)品的先行目標(biāo)市場是青年女性和中老年人士；以后隨著推廣的進(jìn)展情況不斷擴大目標(biāo)市場。目標(biāo)市場需求研究 （2）收入狀況：都有固定的經(jīng)濟收入?！ 。?、購買心理狀況 ４、購買場所 ５、購買方式
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